在一年一度的春節(jié)樓市旺季，海南樓市不同項目根據(jù)自身特色展開多元營銷策略，經(jīng)過多年的市場發(fā)展以及置業(yè)者生活方式和消費觀念在潛移默化的發(fā)生改變，海南樓市曾經(jīng)的濃厚投資色彩開始逐漸消退，變得更為宜居。

 

高端項目打文化牌

 

經(jīng)過多年的市場發(fā)展與調(diào)整，海南樓市日趨細(xì)化，據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)顯示，從2012年海南全省各市縣成交情況來看，海口去年占全省成交總數(shù)的46%；三亞占比20%位居第二，瓊海以13%的占比緊隨其后，從各市縣的成交量可以看出，海南樓市目前梯隊情況明顯，成交仍靠?？趧傂柚?，并輔以三亞投資度假置業(yè)和瓊海、文昌、澄邁等地養(yǎng)老過冬購房。

 

日趨細(xì)分的市場也導(dǎo)致在春節(jié)傳統(tǒng)旺季，不同項目根據(jù)自身特色展開多元營銷策略，作為海南旅游地產(chǎn)的標(biāo)桿，雅居樂[簡介 最新動態(tài)]海南清水灣今年春節(jié)前后，聯(lián)袂德國六大古老啤酒品牌，打造國內(nèi)首個世界級沙灘啤酒狂歡節(jié)。主辦方透露，本次活動將持續(xù)20天，直到2月24日元宵節(jié)當(dāng)天結(jié)束。

 

“每年春節(jié)是我們業(yè)主回家的日子，因此，除了酒店等硬件配套服務(wù)外，我們想借助豐富的文化活動，活躍我們業(yè)主春節(jié)期間的生活，國際旅游島，能夠?qū)嵸|(zhì)走向國際化的一個步驟，就是讓人們感受到海南不僅是度假旅游之地，也需要有底蘊與積累，因此文化與品牌必不可少。”對于此次活動，雅居樂海南清水灣相關(guān)人士向記者表示。

 

軟實力的提高除了帶來充足人氣外，也為項目帶來成交，雅居樂海南清水灣目前在售組團產(chǎn)品線涵蓋歐式別墅、一線新加坡大別墅、一線望海豪裝洋房以及分時度假產(chǎn)權(quán)式酒店公寓，“盡管最終的銷售數(shù)據(jù)還沒有統(tǒng)計出來，不過從掌握的情況看今年春節(jié)期間所推的三組產(chǎn)品均取得不俗業(yè)績。”

 

特色項目異軍突起

 

除了三亞熱點區(qū)域的高端項目外，在海南其他區(qū)域，一些項目利用當(dāng)?shù)貤l件走出自己特色。在溫泉之鄉(xiāng)海南瓊海官塘，對于春節(jié)期間的銷售業(yè)績，萬泉河溫泉小鎮(zhèn)銷售總監(jiān)侯召表示滿意：“萬泉河小鎮(zhèn)2月份到目前買了2000多萬，月底能沖到4000萬，比去年增加3倍。位于瓊海市區(qū)的珠江花園項目的成交有明顯的上升，去年全年這個項目總共成交90套。今年初二、初三、初四三天認(rèn)購已經(jīng)達到20套。”

 

萬泉河溫泉小鎮(zhèn)所在位置官塘溫泉屬于萬泉河景區(qū)的核心部分，項目以溫泉為紐帶，結(jié)合休閑、養(yǎng)生、居住三大功能，試探出適合小鎮(zhèn)的精致養(yǎng)生方式。記者在項目調(diào)查發(fā)現(xiàn)，春節(jié)之前，小區(qū)里停了來自北京、河北、四川、東北、重慶等地的私家車，來自北京的王先生，今年是第二次帶著全家來海南過年。在瓊海的萬泉河溫泉小鎮(zhèn)，剛剛泡完溫泉的王先生向記者表示，去年春節(jié)，他們第一次來海南過年時，就被這里的溫泉和氣候吸引，今年再次帶著家人來瓊海過年。

 

曾在北京操盤多年的侯召經(jīng)常來往于京瓊兩地，對于海南獨有的氣候資源與宜居潛力非?？春谩Ｋ硎荆?ldquo;除了總體市場轉(zhuǎn)暖外，南方的寒冷和北方的霧霾都是瓊海樓市回升的因素。最主要的還是國人的生活方式和消費觀念在潛移默化的發(fā)生改變。”

 

記者在海南調(diào)查發(fā)現(xiàn)，相比三亞海景房接近2萬元/平米的單價，瓊海、澄邁等其他區(qū)域的價格普遍不足一萬，巨大的價格落差也降低瓊海等地置業(yè)成本，以位于瓊海城區(qū)的京博雅居小區(qū)項目為例，該項目在售的2期目前起價為6508元/平米，均價6828元/平米，折后的均價在6000元/平米左右。

 

增強軟實力

 

從年初開始，有關(guān)海南樓市泡沫論引發(fā)各界關(guān)注，一些開發(fā)商低價拋盤的現(xiàn)象，更是引發(fā)“海南商品房庫存量過多”的議論。除了權(quán)威部門正面回應(yīng)外，業(yè)內(nèi)專家表示，海南樓市持續(xù)健康發(fā)展，與海南國際旅游島建設(shè)目標(biāo)相匹配的基礎(chǔ)設(shè)施必須跟上。

 

來自海南政府部門數(shù)據(jù)顯示，2012年海南基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)完成投資506.61億元，同比增長16.2%，占全省投資總額的23.6%。不斷加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)力度，有助于進一步優(yōu)化我省投資的硬件環(huán)境，吸引更多的新項目落地。

 

近年，借助大企業(yè)品牌與運營，海南尤其在旅游地產(chǎn)建設(shè)方面突飛猛進。業(yè)界專家提出，旅游地產(chǎn)最理想的模式，就是說在資金得到平衡的前提下，可利用跟國家經(jīng)濟正向成長的空間，土地資源，景區(qū)資源，酒店資源，文化資源都在升值，從長期的回報當(dāng)中獲益，這是一個未來的模式。

 

“海南樓市受到質(zhì)疑，認(rèn)為其房地產(chǎn)所占比重偏大，文化建設(shè)與底蘊積淀不夠?，F(xiàn)階段政府、民間以及行業(yè)建設(shè)層面，也都在努力地梳理與調(diào)整，以發(fā)掘旅游地產(chǎn)的多元化價值，締造專屬于海南的獨特映像并讓其真正走出去。”海南當(dāng)?shù)匾晃环康禺a(chǎn)業(yè)內(nèi)人士表示，未來海南既要提升硬件設(shè)施，也要營造更好的軟環(huán)境，同時，還必須學(xué)習(xí)借鑒國際先進經(jīng)驗及模式，增強與世界文化的交融，讓海南的度假生活國際化、品質(zhì)化。唯有這樣，國際旅游島才能長久而鮮活地保持健康狀態(tài)，發(fā)展自己的影響力，從一個值得觀看的地方，蛻變?yōu)榭梢宰?、可以玩、可以度假養(yǎng)生的所在。

 

-相關(guān)新聞

 

1月海南樓市平穩(wěn)開局單月成交破8000套

 

本報訊 繼去年末翹尾行情之后，1月海南樓市表現(xiàn)平穩(wěn)。據(jù)海南新浪樂居監(jiān)控數(shù)據(jù)顯示，1月海南樓市成交量月破8000套，創(chuàng)下繼去年11月后的新成交高峰。

 

1月份是海南樓市成交的旺季，但2012年的1月因為調(diào)控的持續(xù)，成交慘淡。去年年內(nèi)成交套數(shù)最低的月份在1月，僅簽約2379套。而去年11月為年內(nèi)成交高峰，成交7510套。

 

據(jù)海南新浪樂居監(jiān)控數(shù)據(jù)顯示，今年1月，海南商品房簽約8026套，環(huán)比2012年12月(5574套)上漲43.99%；簽約面積749894.3平方米，環(huán)比2012年12月(742654.5平方米)上漲0.97%；簽約住宅均價12214.4元/平米，環(huán)比2012年12月(13140.4元/平米)下跌7.04%。

 

2012年到來，經(jīng)過一年積累的購買力開始慢慢釋放，房價也從前兩年的瘋狂逐步回歸合理水平，開發(fā)商在定價和營銷策略上也更為謹(jǐn)慎，大多開始實行“以價換量”手段，成交量曲曲折折中呈上升趨勢，海南樓市正朝著理性、健康的方向發(fā)展過渡。

 

不過，目前海南樓市成交仍不平穩(wěn)，統(tǒng)計顯示，2月第一周(1.28—2.3)海南商品房簽約1719套，環(huán)比上周(2232套)下跌22.98%；簽約面積158150.8平方米，環(huán)比上周(220682.2平方米)下跌28.39%；簽約住宅均價11234.91元/平米，環(huán)比上周(11999.04元/平米)下跌6.37%。

 

業(yè)內(nèi)人士指出，海南商品房有全國購買力支撐，在建設(shè)國際旅游島背景下，旅游房地產(chǎn)仍有很大空間。但為避免淪為房地產(chǎn)島，海南應(yīng)盡早轉(zhuǎn)變房地產(chǎn)開發(fā)模式，變商品房產(chǎn)開發(fā)銷售為與旅游業(yè)融合性較高的經(jīng)營性房地產(chǎn)。

 

1月海南土地成交跌近五成

 

本報訊 據(jù)中國土地網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2013年1月海南土地市場共成交54宗地塊，環(huán)比上月 (107宗)下跌49.53%；成交面積203.95公頃，較上月 (438.34公頃)下跌53.47%；成交金額23.53億元，較上月(48.57億元)下跌51.55%；相比上月，2013年1月海南土地成交全面縮水，縮水幅度近五成；土地供應(yīng)方面，供應(yīng)宗數(shù)26宗，其中住宅地塊12宗，供應(yīng)面積65.25公頃。

 

數(shù)據(jù)顯示，2013年1月海南全省供應(yīng)土地共26宗，共8個市縣有供地。其中五指山供應(yīng)地塊最多，為8宗；瓊中、三亞、屯昌供地宗數(shù)均為4宗，澄邁、萬寧供應(yīng)各2宗，儋州、東方都僅掛牌1宗。土地成交市場與供應(yīng)市場反差較大，海南政府暫緩?fù)频鼗蛟S與日前海南省住建廳將調(diào)整房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)的表達有關(guān)。