先排隊號碼，再認籌，最后根據(jù)認籌號碼選房，上周六，位于長風板塊的地王項目“雅戈爾長風8號”終于開盤。截至昨日下午，售樓處銷售人員稱項目首批近120套房源全部售罄，又一“日光盤”再現(xiàn)申城。但是對于購房者而言，開發(fā)商為博“日光”效應，鼓動購房者頂著晚上的寒風排隊領(lǐng)號讓人有點吃不消。
地王開售一波三折
雅戈爾長風8號項目2010年拿地樓板價為2.6萬元/平方米，較長風板塊內(nèi)另一“地王”項目中海[簡介 最新動態(tài)]紫御豪庭高了約2500元/平方米。中海紫御豪庭開盤至今的成交均價為3.9萬元/平方米，雅戈爾項目要想獲得與中海項目同等的利潤空間，其成交均價勢必會高于中海項目。再加上近年來雅戈爾在寧波、杭州、蘇州的部分地王項目，均銷售不佳，目前尚有200億元左右?guī)齑娲?，加上要應?74.6億元的短期有息負債，資金壓力不言而喻。為了讓項目取得不錯的銷售成績，此番雅戈爾長風8號開盤可謂下足功夫。
唐女士在去年12月初開始關(guān)注長風8號項目，去年12月14日，唐女士收到長風8號銷售員的短信，通知看樣板房。但是該項目之后一直沒有動靜。到了今年1月初，唐女士再次接到銷售的電話，銷售人員稱售價是4.5萬元/平方米，并稱如果大部分客戶能接受這個價格，今年1月10日要先收5萬元訂金，認籌拿號。但1月10日過后，銷售人員又表示，交訂金認籌的時間改在1月19日，而訂金也增至10萬元。
1月16日晚，銷售人員突然打電話給唐女士，叫她迅速拿身份證到售樓部拿號，但不用付訂金，原定的19日交訂金的時間不變，但必須先拿號。19日交訂金并不能簽購房意向合同，要等1月26日開售才能簽意向合同。“我去的時候，已經(jīng)有不少人在排隊，隊伍從瀘定路售樓處門口排到了瀘定路，這么冷的晚上，那么多人排隊，隊伍中很多人都在懷疑，銷售人員電話通知說有很多人在排隊了，明顯在制造緊張氣氛，真不知道前面有多少購房者是真的。”唐女士說，最終，她放棄了領(lǐng)號。
16日下午，記者以購房者身份來到該項目售樓處，銷售人員曾試探記者是否愿意排隊領(lǐng)號，如果愿意他會短信通知，記者表示不愿領(lǐng)號。 18日中午，記者再次致電該銷售人員，銷售人員表示，現(xiàn)在只要傳真一張身份證，還可以領(lǐng)號，并可以選到不錯的房源。
業(yè)內(nèi)爆料“日光”可設定
對此，業(yè)內(nèi)人士坦言，該項目一系列的手法實際上就是為了鎖定客戶。
“從開始領(lǐng)號，到最后開盤，實際上就是一種‘逼定’的營銷手法。”一代理公司的營銷人士說，該項目會出現(xiàn)熱銷，一方面是房型與中海項目形成互補，另一方面也是一波三折的營銷手法做得成功。
該人士指出，由于該項目在19日才申領(lǐng)到預售證，因此16日的領(lǐng)號，不能進行認籌，但為了盡快鎖定客戶，同時制造“搶購”的現(xiàn)象，便借晚上出現(xiàn)購房者自發(fā)排隊，通知意向客戶加入，讓很多只有初步印象的客戶緊張，最終加速圈定19日的認籌，鎖定客戶，也為26日的‘日光’奠定基礎。“實際上19日的認籌結(jié)束，售樓處和開發(fā)商就知道了可以售出多少套了，然后再根據(jù)申請?zhí)讛?shù)決定首期開盤數(shù)量，只要是卡準數(shù)量，就能‘日光’。 ”該人士介紹道。
而在26日，該項目的開盤現(xiàn)場選擇在西郊賓館，并取得了意料中的成績。昨日，售樓處工作人員介紹，樓盤此次推出的94平方米、120平方米精裝修房源已經(jīng)全部售出，236平方米房源已所剩不多。本次開盤的數(shù)量大約在120套左右，3月份還會推出新房源。
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