時間僅過去一年，在嚴厲調控政策下艱難過冬的房地產便迎來春暖花開，而且這個春天的升溫速度比業(yè)內預估的還要更快些。受益于政治穩(wěn)定等因素，購房者開始愈發(fā)顯露出內心的購房意愿，而房產商們也在以價換量穩(wěn)住資金鏈后，變得不慌不忙起來。

    格也在不經(jīng)意間悄然上漲。對于一直期待房價出現(xiàn)松動的購房者而言，目前的局面顯然不容樂觀，但對于終于挺過寒冬的房產商而言，眼前的這一年有著無限期待。

    量價漲銷售忙

    “從正門進去，見路口左轉，新樓旁邊就能看到。”在紫馨園小區(qū)施工人員的指引下，記者找到這個位于和平路南側的“隱蔽”售樓部，一批批組團來看房的熱情，與極寒天氣形成鮮明對比。

    1月12日，周六，兩組前來看房的顧客去看樣板房，孩子的吵鬧聲和老人的呵斥聲漸行漸遠，剩下的一名銷售顧問開始給意向顧客挨個致電咨詢。“目前項目均價在5000元/㎡左右，大約在兩個月之前上漲了100塊錢。”她告訴記者，元旦之后上門量一直不錯，周末的話大約有十多組，平時略少一些。

    在柳泉路旁的華茂觀邸，同樣的熱鬧場面在裝修豪華的營銷中心上演，看房、談價、簽合同的顧客將屋子擠得熱鬧非凡。“今年元旦之前，我們挖掘了幾個月來積累的老客戶，元旦之后的這段時間迎來一個成交小高峰，簽約量比較大。”該樓盤一名尹姓經(jīng)理稱。

    該樓盤于2012年12月中旬開盤，開盤前的認購顧客有200元/㎡的優(yōu)惠，開盤后便變成6200元/㎡的均價無優(yōu)惠。與其類似的是，尚文苑在兩個月前尚有92折的優(yōu)惠，但目前已變成94折。

    隨著行情逐漸好轉，眾多樓盤取消優(yōu)惠或直接上調了價格。在本報近日調查的8個樓盤中，有5家在近3個月內通過不同形式上調價格，而且均認為春節(jié)之后還有進一步上漲的可能。

    “受剛需好轉的影響，去年三四月開始漸漸回暖，顧客登門的數(shù)量增加。11月我們完成了年度銷售任務，12月又出人意料賣出20套大戶型。”冠華橄欖城的銷售顧問告訴本報，原本一棟160㎡左右的大戶型在11月底還基本是空的，但現(xiàn)在已經(jīng)清盤。“元旦期間看房的顧客也很多，6名銷售部的同事幾乎都沒休息。”

    年底的意外暖流

    這是新年元旦之后的第一個周末，許多樓盤沉浸在這種忙碌中，與一年前的光景反差強烈。 “去年冬天，我們項目一個月也就成交兩三套房子，有些樓盤甚至都不開張。”從業(yè)多年的銷售顧問許斌（化名）稱，那段特別難熬的日子，甚至動過轉行的念頭。

    不過，隨著一部分剛需族眼見降價無望，開始出手購房，許斌和同事們的工作量開始增多。經(jīng)過大半年的緩慢回升，許斌開始期待“金九銀十”的到來能帶來成交量爆發(fā)式增長。不過現(xiàn)實有些令人失望，“除了當時幾個新開的盤銷量不錯，多數(shù)表現(xiàn)平淡，購房者現(xiàn)在越來越理性，傳統(tǒng)旺季似乎正在失效。”

    2012年最后兩個月，樓市行情出現(xiàn)意料之外的向好變化。隨著十八大在十一月中旬閉幕，支柱性的房地產行業(yè)被給予更多厚望，各地執(zhí)行房地產限制政策松動消息傳出，這讓購房者更加按捺不住。

    “近期客戶的做決定速度比以前明顯提高，幾個月前買一套房子，購房者至少要來看四五次，但現(xiàn)在許多客戶來看一兩次就能成交。”一名銷售主管稱。

    在上述尹姓經(jīng)理看來，多數(shù)房產商顯然感受到了年底的這股暖流，“12月份淄博有8個新樓盤開盤，各家投入的廣宣力度也很大，而且離春節(jié)還有一段時間，完全可以再沖一下業(yè)績。”

    柳泉路西側的一家樓盤銷售中心內，工作人員在接待來訪客戶的同時，還忙著懸掛照片籌備攝影展，各類專業(yè)或非專業(yè)的照片在玻璃墻上顯得絢麗非凡，吸引客戶前來看房的同時投上一票。如果忘記室外的冷空氣，這里早已變成春天。

    而同樣寒冷的去年冬天，在本報走訪的許多售樓部內，僅有三兩售樓員閑坐在沒開暖風的前臺聊天。

    呼之欲出的漲價潮

    從現(xiàn)今成交的商品房來看，不論是百十平米以內的小戶型，還是150平米以上的大戶型，銷售顧問們認為購房者多數(shù)還是以剛需為主。“從現(xiàn)在的形勢看，住宅樓應該不會像前兩年一樣大幅度的增長，反而商鋪和寫字樓漲幅要更大些。”因此在單位投資額相差不大的情況下，多數(shù)投資客將目光放在商業(yè)地產，新世界廣場的策劃經(jīng)理認為。“2012年是房地產行業(yè)的一個回升年，與2009年的快速復蘇不同，去年只是穩(wěn)定、理性且緩慢地逐漸好轉，而且主要是剛需在回暖。”華茂觀邸策劃部經(jīng)理稱。鑒于房地產行業(yè)的支柱地位和拉動作用，預計中央政府今年不會出臺更加嚴苛的政策來限制這一行業(yè)的發(fā)展，而且預期明年將會全面回暖。

    對于2013年的樓市行情，似乎每一名從業(yè)者都充滿期待，而這種期待或許將很快變成上調的房價呈現(xiàn)在世人眼前。

    在還有未開樓盤的房地產項目中，多數(shù)銷售人員都認為明年的開盤價將高于目前在售的價格，而且已經(jīng)開盤的房子價格是否將上調，取決于周圍兄弟樓盤的上調幅度。“經(jīng)過一年的銷售和資金回籠，開發(fā)商的資金鏈已經(jīng)松了口氣，所以剩下的房子能沉住氣賣了。”一名銷售經(jīng)理稱，或許今年3月份將上調均價，但幅度還要看春節(jié)過后的形勢。“每一屆政府都要用數(shù)據(jù)說話的，如果經(jīng)濟持續(xù)不景氣，對各行業(yè)都不利，房地產至少在未來許多年都非常重要。”

    而在幾處預計今年五六月再次開盤的項目中，幾乎認定開盤價將比目前高得多，這一點上他們似乎已經(jīng)達成共識。

    競爭中的各個樓盤已經(jīng)站在2013年的起跑線上，如果行情一如他們所料地回暖，競相漲價的局面或許將很快出現(xiàn)。