年關(guān)將至，被公認為營銷高手的潘石屹也開始悄悄降價促銷，雖然只是19套房源、區(qū)區(qū)5億元的貨量。
低調(diào)促銷
日前，SOHO中國官網(wǎng)掛出了一則“限時促銷”的消息，上面稱將有8個項目參與促銷，促銷時間為12月19日-12月31日，優(yōu)惠幅度均在2%以內(nèi)，總貨值逾5億元。
資料顯示，此次SOHO中國促銷涉及的項目是位于北京的銀峰SOHO(原望京SOHO)、中關(guān)村SOHO、三里屯SOHO、北京公館及SOHO尚都，和位于上海的SOHO中山廣場及SOHO東海廣場。其中，銀峰SOHO、SOHO中山廣場為其今年主要在售項目。
從優(yōu)惠幅度來看，三里屯SOHO、北京公館和SOHO尚都的降幅為2.8%-2.9%，其他多在2%以內(nèi)。
不過，有報道顯示，此次參與促銷的項目優(yōu)惠幅度并不止于此。SOHO中國銷售人員指出，此番全款最低八六折，特價房折后可再享受優(yōu)惠20萬~45萬元。此外，亦有其他額外折扣。
據(jù)稱，在此大力促銷下，截止12月23日，參與促銷的19套房源中，已經(jīng)有8套顯示“已成交”。
此外，SOHO中國旗下的北京建外SOHO及上海SOHO世紀廣場，也有共計10余套房源參與租賃促銷。
其中，建外SOHO東區(qū)2號樓會所的租金從11元/平方米·天調(diào)整為10.5元/平方米·天，SOHO世紀廣場的租金則由9元/平方米·天調(diào)整為8元/平方米·天，調(diào)整幅度不大。
不過，SOHO中國此番促銷頗為低調(diào)，SOHO方面稱，促銷的主要原因是為了推廣電商，而不是為了沖擊業(yè)績。不過這也難以掩飾SOHO中國今年業(yè)績不爭的現(xiàn)實。
業(yè)績下滑
目前，據(jù)市場相關(guān)機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，截止11月底，SOHO中國共約實現(xiàn)銷售額82億元。
而據(jù)此前中期業(yè)績會上披露，SOHO中國今年銷售目標削減后為120億元，顯然，今年SOHO中國恐難完成目標。
據(jù)了解，上半年SOHO中國60億的合同銷售額，主要來自望京SOHO和SOHO中山廣場兩個項目。根據(jù)老潘早先的計劃，望京SOHO預(yù)計今年可為公司帶來145億元的銷售貢獻，但事實并非如此。
據(jù)北京住建委網(wǎng)站顯示，截止12月23日，望京SOHO共完成銷售約125億元，若除去其去年40多億的銷售，那么其今年完成的銷售額便在70億左右。
但目前，其70億左右的銷售與120億的目標終究還是相差甚遠。
事實上，在今年年中宣布轉(zhuǎn)型持有之前，業(yè)績下滑已經(jīng)是SOHO中國這兩年來需要直面的問題。
翻查資料，2011年，SOHO中國實現(xiàn)合同銷售額109億元，遠低于其定下的230億銷售目標。而與此同時，SOHO中國2011年僅實現(xiàn)核心凈利潤14.22億元，同比下降60%。
而當時，對于這樣一份業(yè)績報表，潘石屹在2011年業(yè)績會曾稱，“受制于可售資源有限及逐步緊縮的銀根環(huán)境，這是SOHO中國上市五年來第一次面對像這樣困難的局面，第一次沒有完成年度銷售目標”，彼時，他表示，“對2012年230億的銷售目標充滿了信心”。
他當時強調(diào)，“SOHO中國現(xiàn)在的計劃已經(jīng)排到四年之后了，四年之內(nèi)我們每一年的銷售額都是可以保證的，就是把我們已經(jīng)建的項目如果全都變成銷售額的話，大概有600多個億，所以這個量是非常大的，”因此，即便公司今年有新的拿地動作，也不會因為可售項目的減少而影響SOHO中國未來幾年的業(yè)績。
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