“高報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上大優(yōu)惠”
本周末計(jì)劃新增入市的普陀中鷹黑森林[最新消息 價(jià)格 戶型 點(diǎn)評(píng)]頗受關(guān)注。
據(jù)悉，中鷹黑森林本周末開(kāi)盤當(dāng)天，將對(duì)已認(rèn)籌客戶，推出“10萬(wàn)（意向金）抵100萬(wàn)元（房款）”的優(yōu)惠。該樓盤售樓處稱，這項(xiàng)措施系年底促銷行為，開(kāi)發(fā)商拿出小區(qū)樓王位置的一棟樓，總計(jì)20套房源，“目前這批房源的均價(jià)在5萬(wàn)-5.5萬(wàn)元/平方米，總價(jià)減100萬(wàn)元的優(yōu)惠相當(dāng)于打8.8折。”
薛建雄介紹，中鷹黑森林項(xiàng)目交房已經(jīng)有四五年時(shí)間，但由于價(jià)格是所處板塊內(nèi)較貴的，所以銷售速度一直很慢，“周邊其他樓盤價(jià)格最貴的也不過(guò)3.7萬(wàn)元/平方米”。由于報(bào)價(jià)較高，該樓盤優(yōu)惠后均價(jià)也在4.5萬(wàn)元/平方米，而該樓盤今年公寓房源的最高成交價(jià)只有3.9萬(wàn)元/平方米。
某上市房企營(yíng)銷總監(jiān)也說(shuō)，中鷹黑森林是個(gè)“老盤”，由于主打“科技住宅”，報(bào)價(jià)較高。而在較高報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上給出大幅優(yōu)惠，是中高端樓盤常用的營(yíng)銷方式，“小開(kāi)發(fā)商做精品會(huì)追求利潤(rùn)率，但這樣的價(jià)格在那個(gè)區(qū)域難以支撐。”
本周末計(jì)劃新增入市的另一中等價(jià)位項(xiàng)目松江達(dá)安圣芭芭花園[最新消息 價(jià)格 戶型 點(diǎn)評(píng)]，計(jì)劃推出一批150-190平方米的聯(lián)排別墅，總價(jià)在330萬(wàn)-430萬(wàn)元。
部分樓盤定價(jià)小漲
臨近年底，受訪開(kāi)發(fā)商普遍稱，無(wú)意加大促銷力度。
新江灣城板塊某中高端樓盤營(yíng)銷負(fù)責(zé)人坦言，臨近年底，價(jià)格上沒(méi)什么優(yōu)惠，“大家（定價(jià)）都比較穩(wěn)，有的還小漲。”據(jù)他介紹，進(jìn)入11月，他們樓盤的銷售情況比10月要略好，整個(gè)板塊各樓盤的銷售情況也都不錯(cuò)。
在宋?？磥?lái)，個(gè)別房企如果打算在年底促銷，一般存在兩種情況，一種是銷售臨近結(jié)束，開(kāi)發(fā)商想要清盤；另一種是銷售目標(biāo)還沒(méi)達(dá)到，臨近年底想要再?zèng)_一把。
至于年底前的新增供應(yīng)，某上市房企營(yíng)銷總監(jiān)說(shuō)，目前來(lái)看，11月的供應(yīng)量不夠充足，但成交還是會(huì)保持一定的勢(shì)頭。
他的觀點(diǎn)是，“臨近年底，要想推盤還是應(yīng)該早行動(dòng)。”
