10月30日，上海世茂股份有限公司（以下簡稱“世茂股份” ）發(fā)布的2012年第三季度報(bào)告顯示，前三季度實(shí)現(xiàn)合同簽約額70.2億元，不僅同比增長57.2%，而且已經(jīng)提前3個(gè)月完成了年初制定的全年70億元的銷售目標(biāo)。

　　“世茂股份今年對整個(gè)架構(gòu)調(diào)整全面深化，自持物業(yè)量加大，未來3-5年的發(fā)展策略主要體現(xiàn)在商業(yè)運(yùn)營和產(chǎn)品研發(fā)上，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的定位和推盤速度，強(qiáng)化銷售，因此業(yè)績得以快速增長。”世茂股份助理總裁張振接受記者采訪時(shí)表示。

　　注重周轉(zhuǎn)速度見效

　　報(bào)告顯示，世茂股份截至今年第三季度的公司總資產(chǎn)約363億元，同比增長9.97%；實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入40億元，同比增長6.76%；歸屬于母公司的凈利潤達(dá)到6.29億元，同比增長9.41%。

　　這一切歸功于世茂股份的架構(gòu)調(diào)整。自2009年重組至今，世茂股份管控體系發(fā)生了兩次變化，第一次是重組后至2011年，其搭建了商業(yè)地產(chǎn)的管控體系，組建專業(yè)運(yùn)營部門，實(shí)行分工協(xié)作，專業(yè)化經(jīng)營。

　　第二次轉(zhuǎn)變是2011年至今，在調(diào)控背景下，公司對第一階段的管理體系進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，項(xiàng)目管理由以前相對集中的三大區(qū)域變成目前“5+1”區(qū)域，一個(gè)區(qū)域管理2-3個(gè)項(xiàng)目，使得總部對項(xiàng)目的管控更細(xì)致，信息傳遞方面的成本減少。而考核方面也變得更加具體，世茂股份要求部門的項(xiàng)目從獲取到開盤要在6-9個(gè)月內(nèi)完成，獎(jiǎng)勵(lì)直接跟營業(yè)額和利潤掛鉤，大大縮短了項(xiàng)目開發(fā)和回收周期，

　　2012年開始，世茂股份更注重周轉(zhuǎn)速度，輕盈利能力，南京世茂濱江二期從2011年的15000元/平方米降至2012年初的12000元/平方米。在以去化為導(dǎo)向后，世茂股份的同期增長率均超過50%，半年報(bào)時(shí)，銷售額已超45億元，達(dá)到全年目標(biāo)65%以上，比去年同期27.8億元增長了62%。前三季度同比增長57.2%，提前實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)。

　　“的確，今年前三季度公司通過加大開發(fā)和銷售力度，在銷售簽約方面取得了較好的成績，以致提前完成了年初制定的目標(biāo)。”世茂股份董秘羅瑞華說。

　　銀河證券房地產(chǎn)行業(yè)首席分析師趙強(qiáng)表示，世茂目前在售樓盤11個(gè)以上，今年全年可售貨量160億元，全年銷售有望完成90億元。

　　提升自持物業(yè)比重

　　張振告訴記者，世茂股份今年以來加大優(yōu)化調(diào)整，未來3-5年將會不斷加大自持物業(yè)的比重。

　　2009年大股東資產(chǎn)注入之時(shí)，注入的商業(yè)項(xiàng)目多以住宅的思路運(yùn)營，以出售為主，銷售好的拿來賣，銷售不好的才持有，因此經(jīng)營形成壓力，目前則成立了專門的產(chǎn)品設(shè)計(jì)中心，從項(xiàng)目獲取之初就進(jìn)行完善的設(shè)計(jì)，力求產(chǎn)品可租可售。

　　與此同時(shí)，由于經(jīng)營業(yè)績不佳，世茂股份今年對5家百貨進(jìn)行調(diào)整，收縮戰(zhàn)線，將沈陽和蕪湖的百貨業(yè)務(wù)停掉，轉(zhuǎn)成租賃型物業(yè)，煙臺和北京的百貨保留，在品牌和出租方面優(yōu)化，福州百貨地上部分停掉，保留地下部分，調(diào)整之后，百貨業(yè)務(wù)將大幅減虧。

　　“世茂股份去年商業(yè)體量有800多萬平方米，今年增大了200多萬平方米土地儲備，到今年有1000多萬平方米土地儲備。我們拿地主要考慮城市規(guī)模，人口居住和可消費(fèi)能力高的二、三線城市，并且購物中心和綜合體量不是很完善，競爭不是非常充分。下半年加快拿地步伐，除了二、三線城市以外，在一線城市也會尋找好的機(jī)會，明年拿地計(jì)劃也都推出。我們現(xiàn)在滾動性拿地，今后每年會推出3-5個(gè)中心。”張振告訴時(shí)代周報(bào)記者。

　　趙強(qiáng)指出，世茂股份此前的土地主要是大股東資產(chǎn)注入而來，大部分由間接控股股東世茂房地產(chǎn)通過城市綜合體開發(fā)模式以公開招標(biāo)方式取得，由于受到當(dāng)?shù)卣臍g迎，土地成本相對較為低廉，土地成本約為1500元/平方米，項(xiàng)目建成后樓面售價(jià)在12000元/平方米以上，近3年平均售價(jià)為15000元/平方米，項(xiàng)目盈利豐厚，今后世茂股份依然會與世茂房地產(chǎn)推行綜合體拿地模式，以便繼續(xù)享受土地成本較低待遇，同時(shí)也能使世茂房地產(chǎn)的住宅人流量與世茂股份的商業(yè)結(jié)合起來，提升價(jià)值。