上一周休假，特意回了一趟老家，那是湖南南部的一個小縣城。因為平時工作習(xí)慣對房地產(chǎn)比較關(guān)注，所以這一趟回家，感觸最深的就是房地產(chǎn)廣告鋪天蓋地、爭奇斗艷。
在眾多的廣告中，我發(fā)現(xiàn)其中不乏“國際”、“金融中心[最新消息 價格 戶型 點評]”等字眼。無論是珠海還是廣州，出現(xiàn)的頻率不低。但當(dāng)它們出現(xiàn)在一個小縣城，一個連四線城市都算有點勉強的城市，卻讓我覺得有點別扭。
我的縣城曾經(jīng)在貧困線上掙扎過，近幾年，與其它很多三四線城市一樣，隨著城市化進程的加快，城市建設(shè)日新月異，特別是房地產(chǎn)的開發(fā)更是如火如荼。盡管如此，可以有臨河而建、畔湖而居，也可以有酒店物管、學(xué)區(qū)物業(yè)，但是要把“國際”、“金融中心”安放于此，我就覺得這有點頭小帽子大了。
這讓我想到了一個曾經(jīng)發(fā)生在美國海軍陸戰(zhàn)隊的故事。
有一天，一個軍官下部隊去看望士兵，在軍營里看見一個士兵戴的帽子很大，大得快把眼睛都遮住了，他走過去問士兵：“你的帽子怎么會這么大？”“報告長官，不是我的帽子太大，而是我的頭太小了。”士兵立正說道。軍官聽了哈哈大笑，“頭太小不就是帽子太大嗎？”士兵說：“一個軍人，如果遇到點什么，應(yīng)該先從自己身上找原因，而不是從別的地方找問題。”(來源:南方都市報 南都網(wǎng)
其實，像這種頭小帽子大的現(xiàn)場在房地產(chǎn)的營銷中經(jīng)常出現(xiàn)，在珠海樓市亦是如此。有點海景便成了絕無僅有的海景房，珠海橫琴新區(qū)建設(shè)雛形未現(xiàn)，無數(shù)的樓盤便成了橫琴橋頭堡……
曾記得一位房地產(chǎn)營銷老總告訴我，做營銷啟示就是給房子找賣點，已有的賣點要放大，沒有的賣點要制造，總而言之，就是要給自己找出與眾不同的東西來，這樣才能霸氣。以前，在珠海市場中，對于這一類現(xiàn)象是耳濡目染，因此也就習(xí)以為常，但是這一次回家所受到的強烈反差。(來源:南方都市報 南都網(wǎng)
當(dāng)調(diào)控把房地產(chǎn)市場帶入白刃戰(zhàn)的時候，營銷還只是停留在“忽悠時代”，對于房地產(chǎn)行業(yè)來說就成為了一種悲哀。因為購房者理性了，追求的是性價比，是實用率，是居住的舒適性，而不是所謂的國際化、“白富美”、“高富帥”等大而空的概念。(來源:南方都市報 南都網(wǎng)
所以，我覺得，當(dāng)前的營銷應(yīng)該要有美國士兵這種“先從自身找原因”的精神和理念，只有這樣，才能為項目找準(zhǔn)定位，量身定做出合適的營銷方案。
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