政府大力扶持，城南商圈抱團發(fā)展

　　蘭山電視臺朱琳：現(xiàn)在市民的購房需求價格目標很明確，很清楚自己想要的是什么，比如我就想要4000元的房子，不管是在蘭山還是河東。對于河東的住宅來說，蘭山區(qū)的購買力還是非常強的。南濱河板塊配套逐步完善，現(xiàn)在臨沂很多開發(fā)商都在打造大型城市綜合體，真正第一家落實進場的是麥德龍超市。整個城南打造一個商業(yè)副中心，發(fā)展起來還是需要三五年時間。人民廣場之所以繁華，首先是需要有人，廣場離老西郊近，是中低端人群聚集地，這種是特定環(huán)境下的繁華。而南濱河板塊，比如魯南茶博城、臨沂皮革城，做專業(yè)市場，繁華起來需要更多的商戶來支撐，鐵路橋開通對城南板塊有很大影響。一個區(qū)域要繁華起來，先把人給養(yǎng)住。老百姓買房主要考慮周邊的配套，要讓他們感覺到這不是一個空城，包括購物、休閑、娛樂等日常所需。專業(yè)市場在經(jīng)營中，要替客商去著想，將來如何經(jīng)營，后期有什么服務。

蘭山電視臺百姓房產(chǎn)欄目朱琳

　　華昶置業(yè)陳欣：在臨沂，商業(yè)投資客以北城和城南為主，城南比北城新區(qū)好的地方在于有政府支持，北城以居住為主要宣傳，而城南是以打造商業(yè)圈為主。我的觀點有三個：1、城南商業(yè)應該把宣傳點統(tǒng)一，結(jié)合政府宣傳，知根知底的扎根到人們心里。2、運營方式，有的商業(yè)項目主要以銷售為主。做商業(yè)要考慮購買力問題，臨沂人接受了在西郊批發(fā)，有什么方法能讓他們過來發(fā)展，西郊在人們心中根深蒂固?，F(xiàn)在目前的情況是，老百姓能在解放路逛街，就不會特地開車去北城逛，即使它不堵車。能在解放路逛街，同樣也不會去羅莊逛。3、液態(tài)定位，我們要考慮用什么來吸引客戶去購買。如果是全部銷售不考慮經(jīng)營。商家會沒有安全感。要做活市場，我認為商業(yè)六四分是最好的比例，60%是經(jīng)營，40%是自持，開發(fā)商回籠資金是第一要點。

山東華昶置業(yè)有限公司陳欣

　　亞太信美苗莉：沂河路的商業(yè)項目除了需要政府的支持，把整個商業(yè)帶展現(xiàn)出來，對商家來說，也是一種挑戰(zhàn)，就看自己如何去定位，填充市場的空白，如果是從眾的，那就很難進行下去。我們不能靠一個商家單獨把一條商街宣傳出去，而是這一個區(qū)域的商家聯(lián)合起來，共同宣傳，政府和開發(fā)商共同出力。整個片區(qū)需要的人群是龐大的，需要有足夠的吸引力，能滿足人的需求。專業(yè)市場都有各自的定位，五金、皮革、工藝品、茶葉等，在經(jīng)營中沒有沖突和競爭，招商反而起到互補的作用。

亞太信美控股有限公司營銷部經(jīng)理苗莉

　　聯(lián)美建設集團張強：項目在招商中需要政府的支持，羅莊區(qū)的項目對定位問題要有一定的把握，需要具備有一定的能力去招商主力店。希望羅莊商業(yè)項目能抱團發(fā)展，開發(fā)商能多聯(lián)合舉行這樣的聚會，借助于媒體的宣傳，把羅莊板塊打造得更好。通過政府的政策支持，讓羅莊區(qū)乃至臨沂的商業(yè)地產(chǎn)更加繁榮。

福建聯(lián)美建設集團山東區(qū)營銷總監(jiān)張強

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