6月22日，祥和之家以“全球品牌家具自營店”的身份正式開業(yè)。從其首度發(fā)布招商信息到正式開業(yè)，祥和之家花了整整一年的時間，其間還在招商過程中調(diào)整戰(zhàn)略——從傳統(tǒng)的“收租子”模式轉(zhuǎn)為“全直營”。
該店不僅承諾低價，還承諾將負責所有的售后環(huán)節(jié)，此舉也是招來業(yè)界對其質(zhì)疑(直指其未來將面臨多重挑戰(zhàn))的最主要原因。
知名品牌占比不高
6月22日開業(yè)當天，記者來到位于北京王四營橋東的祥和之家國際家居廣場。從賣場的環(huán)境來看，內(nèi)部裝修不錯，格局也較清晰，每個通道處都有各個品牌的示意圖，產(chǎn)品價簽上也都標明了產(chǎn)品的材質(zhì)、型號、價格等詳細信息。
賣場分為三層：一層經(jīng)營沙發(fā)、軟床等軟體家具；二層為板式和板木家具，三層主打?qū)嵞竞蜌W美家具。據(jù)了解，共有300多個品牌入駐。其中，南方企業(yè)約占70%。
記者看到，店內(nèi)品牌既有左右布藝、迪諾雅、華源軒、柏森、綠之島、喜臨門、城市之窗等消費者熟悉的品牌，也有不少消費者感覺比較陌生的品牌，如點石、悍將等，有些品牌是首次進駐北京市場。
對此，祥和之家家居廣場總經(jīng)理李宇介紹，祥和之家親自考察過每個入駐品牌的工廠，在選擇產(chǎn)品時，既有市面上的暢銷款，也有老品牌的新品和初次進駐北京的其他系列，致力于進行差異化經(jīng)營。
欲借微利分羹市場
價格便宜是祥和之家的主打牌，如“同等材質(zhì)同品質(zhì)”的產(chǎn)品價格比其他賣場便宜40%-60%。記者注意到其賣場中一些產(chǎn)品價格確實不高。在迪諾雅實木家具店內(nèi)，一款橡膠木板木結(jié)合的雙色四門衣柜售價僅為2725元，包含一張雙人床、兩只床頭柜、一個四門衣柜的臥房四件套套餐特價為5252元。前來選購的消費者王先生對記者表示：“確實挺便宜的。”
李宇將祥和之家的低價優(yōu)勢歸結(jié)于自營模式。與傳統(tǒng)的賣場靠“收場租”贏利不同，祥和之家就像是一個擁有賣場的代理多個品牌的大經(jīng)銷商。它不僅負責各個品牌產(chǎn)品的銷售，還負責這些產(chǎn)品的送貨、安裝、維修等售后服務，賺取的就是除去廠家成本價和運輸?shù)瘸杀竞蟮漠a(chǎn)品差價。
在李宇看來，由于直接與工廠對接，與其他進駐賣場的經(jīng)銷商相比，祥和之家省去了30%的賣場租金、代理商的利潤空間以及10%-15%的送貨成本，因而能實現(xiàn)“同等產(chǎn)品同材質(zhì)”的產(chǎn)品比其他賣場便宜40%-60%。“價格變低自然能受到消費者的青睞，有發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;在李宇看來，自營就是家居賣場的發(fā)展趨勢。
對于自營賣場能否實現(xiàn)價格低于其他賣場40%-60%的幅度，北京市家具行業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長于秀蘇雖然表示不大清楚，但她肯定祥和之家因省去了中間環(huán)節(jié)，“確實能省一些(價格更低)”。在現(xiàn)有的經(jīng)濟形勢下，微利時代是發(fā)展趨勢。于秀蘇認為，“就看消費者的認可了。”
祥和之家提出的“微利時代”被迪諾雅品牌市場總監(jiān)張巍看做是對行業(yè)的重大貢獻。在他看來，目前的市場環(huán)境下，“只有制造企業(yè)和流通企業(yè)把更多的價格利潤、實惠讓給消費者，才能推進家具行業(yè)快速、規(guī)范化發(fā)展”。
全自營被指挑戰(zhàn)多
盡管體量大至12萬平方米，且據(jù)說開業(yè)三天來平均每天的銷售額達600多萬元，與其他品牌賣場基本持平，但業(yè)界對祥和之家依然表達了“不怎么在意”的觀望態(tài)度。有業(yè)內(nèi)人士表示，祥和之家確實滿足了現(xiàn)有形勢下部分想進駐北京市場的廠家需求，但與其他賣場相比，其經(jīng)營管理將面臨多重挑戰(zhàn)，“壓力可能有點大”。
有賣場人士表示，祥和之家不僅要提供賣場的管理和服務，還要負責產(chǎn)品的送貨、安裝和維修，相當于幾百甚至幾千個經(jīng)銷商的聚合體，這對其團隊運營的專業(yè)能力、管理能力、組織調(diào)配能力都提出了很高的要求，“而一旦安裝、售后出現(xiàn)問題，這對品牌的傷害是很大的”。
此外，主流品牌不多的祥和之家的客源吸附能力也遭到質(zhì)疑。“消費者喜歡貨比三家，當他到別的賣場比較發(fā)現(xiàn)，祥和之家內(nèi)的品牌在其他賣場都沒有店，多少會動搖其消費信心。”
在對自營這種業(yè)態(tài)表示肯定和支持的同時，于秀蘇也認為盡管存在不在意品牌只關注款式、質(zhì)量、價格和服務的消費者，但他們對祥和之家內(nèi)出現(xiàn)的新品牌需要一段時間去了解、使用。
對被指“運營壓力大”的說法，李宇顯得不以為意：“每個新賣場開業(yè)前期都需要一段運作時間嘛。”而祥和之家“很有實力”，且“自營”是未來的發(fā)展趨勢，他表示“很有信心”。
免責聲明：凡本站注明 “來自：XXX（非家在臨沂網(wǎng)）”的新聞稿件和圖片作品，系本站轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于信息傳遞，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責。如有新聞稿件和圖片作品的內(nèi)容、版權(quán)以及其它問題的，請聯(lián)系本站新聞中心，郵箱：405369119@qq.com
