綠城集團(tuán)6月12日公布5月銷售簡訊披露，5月集團(tuán)實(shí)現(xiàn)售合共929套，銷售面積約17萬平方米，銷售金額為人民幣34億元(包括4億的協(xié)議銷售額)。銷售額較4月份跌7.4%，同比則增加13%。

　　截至5月底，綠城集團(tuán)已累計(jì)取得銷售金額約138億元(包括29億的協(xié)議銷售額)，總銷售金額中歸屬于集團(tuán)的權(quán)益金額約為86億元。

　　七折降價(jià)？

　　5月綠城共有6個(gè)新項(xiàng)目或項(xiàng)目分期推出銷售，分別為新疆百合公寓、蘇州御園、南通玉蘭公寓、新泰玉蘭花園、臨安曼陀花園及合肥翡翠湖玫瑰園。當(dāng)中除了新疆百合公寓是平層官邸、蘇州御園及臨安曼陀花園為別墅項(xiàng)目以外，其余都是商鋪項(xiàng)目。

　　總推盤面積約10.5萬平方米，但成交面積僅有約2.52萬平方米，當(dāng)月新推盤去化率也僅有24%左右。主要新推項(xiàng)目總銷售金額為5.29億元，占當(dāng)月總銷售金額的16%左右，銷售均價(jià)為20984元/平方米。

　　不難發(fā)現(xiàn)，綠城5月還是以消化庫存為主，并且主推商鋪項(xiàng)目。而銷售去化較快，更多人愿意將之與“降價(jià)”聯(lián)系起來。

　　就在近期，綠城·蘭園蘭悅組團(tuán)首次開盤，推出2號(hào)樓170余套房源，當(dāng)日去化7成以上。6月9日繼續(xù)加推1號(hào)樓，共57套房源，主力戶型110方兩房和180、192方四房。起價(jià)2.98萬元/平方米，均價(jià)3.28萬元/平方米。

　　位于西溪板塊的翡翠城靈峰苑，推出了起價(jià)11000多元/平方米的住宅。

　　據(jù)了解，西溪誠園也將于6月中旬將推誠公館80余套，戶型面積130-160方，預(yù)計(jì)均價(jià)18600元/平米。

　　熟悉綠城這幾個(gè)項(xiàng)目的人知道，西溪誠園的住宅均價(jià)一度超過3.7萬元/平方米；蘭園住宅售價(jià)5.5萬元/平方米，翡翠城普通公寓售價(jià)1.8萬元/平方米。

　　從價(jià)格上來看，綠城幾乎是以“七折”出售。但據(jù)了解，是次上述項(xiàng)目推出的項(xiàng)目以酒店式公寓為主，使用產(chǎn)權(quán)均為40年，由于酒店式公寓與住宅的價(jià)格體系并不在同一水平中，這所謂的“降價(jià)”還尚待商榷。

　　不過，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整還是為綠城的銷售帶來較大的提升。綠城常務(wù)副董事長兼執(zhí)行主席壽柏年日前透露，6月前七天，亦共完成銷售12.8億，其中協(xié)議4.6億元。

　　當(dāng)然，這里面還有銷售體系變革帶來的作用。“今年上半年我們又做了銷售的推動(dòng)和改進(jìn)，到5月份結(jié)束的時(shí)候，我們的銷售額幾乎是我們年初制定銷售計(jì)劃的100%。我認(rèn)為我們銷售方式、模式的改進(jìn)在其中起了相當(dāng)大的作用，或者是四分之一，或者是三分之一。如果沒有這樣一個(gè)銷售方式和積極性更好的發(fā)揮，我們上半年的銷售業(yè)績可能只能完成70%到80%。”宋衛(wèi)平日期公開表示。

　　他續(xù)稱，下半年綠城的銷售質(zhì)量會(huì)更高，因?yàn)橛泻芏鄻潜P都在下半年推向市場。