根據(jù)中國(guó)指數(shù)研究院的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，2012各大上市房年1-4月銷(xiāo)量跟去年同期相比，幾乎全線(xiàn)下滑，很明顯，“限購(gòu)、限貸”的調(diào)控政策對(duì)開(kāi)發(fā)商的今年銷(xiāo)售計(jì)劃都產(chǎn)生了較大的影響。臨近深圳的三線(xiàn)城市惠州今年的房屋銷(xiāo)售情況下滑比較明星，特別是主打深圳客戶(hù)的大亞灣市場(chǎng)，整體銷(xiāo)售狀況不容樂(lè)觀(guān)。
    作為中國(guó)的房地產(chǎn)百?gòu)?qiáng)企業(yè)，也是惠州房地市場(chǎng)的龍頭企業(yè)光耀地產(chǎn)同樣面臨著相同的考驗(yàn)。不過(guò)，記者從光耀集團(tuán)董事長(zhǎng)郭耀名先生口中，看到了弱市中房企尋求突破的曙光。“惠州目前有200萬(wàn)常住人口，剛性需求是足夠的，關(guān)鍵是看開(kāi)發(fā)商能做出什么樣的產(chǎn)品，來(lái)獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。光耀集團(tuán)今年的幾次開(kāi)盤(pán)，特別是惠城區(qū)的開(kāi)盤(pán)，本地客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)占到了80%，這說(shuō)明充分挖掘剛性需求，對(duì)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)是有保證的。”
    剛需旺盛，開(kāi)盤(pán)售罄持續(xù)上演
    對(duì)于目前惠州市場(chǎng)的銷(xiāo)售現(xiàn)狀，作為光耀地產(chǎn)惠州公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)李建峰先生或許有更深刻的體驗(yàn)，他表示：“惠州是個(gè)很特別的三線(xiàn)城市，區(qū)域內(nèi)電子產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，剛需旺盛。從今年購(gòu)買(mǎi)光耀產(chǎn)品的客戶(hù)構(gòu)成看，80%是惠州本地人，抓住本地剛需，是取勝的關(guān)鍵。我們深耕惠州市場(chǎng)已經(jīng)十年，且連續(xù)保持多年銷(xiāo)售冠軍的寶座，對(duì)本地客戶(hù)的需求把握非常精準(zhǔn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)方式都根據(jù)惠州本地人的喜好來(lái)設(shè)計(jì)，市場(chǎng)反應(yīng)非常好。跟去年一樣，今年做了兩次開(kāi)盤(pán)，無(wú)一例外的都是開(kāi)盤(pán)幾天內(nèi)售罄。今年下半年，光耀將加大推盤(pán)的力度，我們對(duì)今年整體的銷(xiāo)售情況還是非常樂(lè)觀(guān)的。”
    據(jù)其介紹，光耀地產(chǎn)今年在惠城區(qū)進(jìn)行了兩次開(kāi)盤(pán)，4月21日荷蘭小城項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，2天內(nèi)賣(mài)出360套，基本售罄，創(chuàng)造了2012年惠城樓盤(pán)單日成交量之最；同時(shí)，在這之前的翡儷港項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)4日成交1.6億。今年惠州整體銷(xiāo)量下滑的趨勢(shì)，并沒(méi)有對(duì)光耀地產(chǎn)的銷(xiāo)售造成太大的影響。
 （下圖為2012年4月21日荷蘭小城開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)，人山人海。）     產(chǎn)品組合合理，發(fā)展穩(wěn)健符合預(yù)期
    據(jù)介紹，光耀地產(chǎn)的幾條產(chǎn)品線(xiàn)如全球候鳥(niǎo)度假地、光耀城·先生的湖、DADA的草地、荷蘭水鄉(xiāng)等，以創(chuàng)意性設(shè)計(jì)見(jiàn)長(zhǎng)，同時(shí)4條風(fēng)格不同的產(chǎn)品線(xiàn)組合得到了市場(chǎng)的廣泛認(rèn)可，在惠州、深圳市場(chǎng)獲得了良好的口碑，客戶(hù)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率很高。而在今年的市場(chǎng)環(huán)境下，光耀也正是得益于合理的產(chǎn)品線(xiàn)規(guī)劃，才得以在弱市中保持穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
    郭耀名先生表示，光耀的產(chǎn)品線(xiàn)，地域分布較廣，產(chǎn)品形態(tài)也能滿(mǎn)足客戶(hù)多方面的需求。在剛需集中的惠州城區(qū)、在深圳客戶(hù)居多的大亞灣區(qū)域，都有光耀的產(chǎn)品在售，從今年前5個(gè)月的銷(xiāo)售狀況來(lái)看，按照公司的推盤(pán)節(jié)奏，銷(xiāo)量基本符合公司的預(yù)期。
    對(duì)于今年銷(xiāo)量下滑明顯的大亞灣區(qū)域的發(fā)展形勢(shì)，記者采訪(fǎng)到光耀地產(chǎn)珠三角公司銷(xiāo)售管理部總監(jiān)沈岸戈先生，他表示光耀地產(chǎn)只有一個(gè)項(xiàng)目DADA的草地在該區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售，其體量只占到公司總推盤(pán)量的5%左右，大亞灣整體銷(xiāo)量的下滑，對(duì)光耀地產(chǎn)影響其實(shí)不大。另外，就目前的銷(xiāo)售情況來(lái)看，DADA的草地項(xiàng)目在產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計(jì)和產(chǎn)品質(zhì)量方面，還是獲得了市場(chǎng)的充分認(rèn)可，銷(xiāo)售狀況較區(qū)域內(nèi)其他企業(yè)要好很多。