“宏觀調(diào)控對(duì)綠城影響最嚴(yán)重的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了。”4月2日香港業(yè)績(jī)會(huì)上，綠城中國(guó)常務(wù)副主席兼行政總裁壽柏年表示。

　　2011年，綠城中國(guó)飽受風(fēng)雨，經(jīng)歷了“收購(gòu)門”“信托門”等風(fēng)波之后，雖然無(wú)法達(dá)成年初550億的銷售目標(biāo)，但最終還是實(shí)現(xiàn)銷售金額353億元(包括協(xié)議銷售22億)，歸屬于集團(tuán)的權(quán)益金額233億元。

　　而在這一年里，綠城的資金鏈也備受挑戰(zhàn)。最后，綠城不得皇冠開(kāi)戶不選擇賣地求生，并借此迅速回籠不少現(xiàn)金。根據(jù)3月31日公布的2011年度報(bào)告顯示，截至2011年底，綠城擁有現(xiàn)金58.8億元。

　　對(duì)于2012年，綠城做了“最壞的打算”，并將銷售目標(biāo)定為400億元。

　　400億目標(biāo)

　　從去年綠城的銷售表現(xiàn)來(lái)看，今年400億的銷售目標(biāo)可能顯得稍為激進(jìn)了些。不過(guò)，綠城表示，400億目標(biāo)的訂立是有根有據(jù)的。

　　綠城中國(guó)首席財(cái)務(wù)官馮征當(dāng)天表示，今年公司現(xiàn)金流為400億，但這并非指全部現(xiàn)金回收，按照去年75%的回收情況，400億當(dāng)中有300億是現(xiàn)金回收。另外，128億的營(yíng)收賬款里面也會(huì)有100億的現(xiàn)金回收，這兩塊加中國(guó)大學(xué)聯(lián)盟起來(lái)就有400億。

　　“宏觀調(diào)控今年還會(huì)繼續(xù)延續(xù)，我可以告訴你，對(duì)我們公司影響最嚴(yán)重的時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了。其實(shí)受影響最大的是去年，我相信現(xiàn)在對(duì)房地產(chǎn)更嚴(yán)厲，在未來(lái)出臺(tái)更嚴(yán)厲政策的機(jī)會(huì)不會(huì)太多了。”壽柏年稱。

　　壽柏年續(xù)指，隨著市場(chǎng)、消費(fèi)者及房地產(chǎn)商對(duì)調(diào)控的適應(yīng)，并采取相關(guān)應(yīng)對(duì)措施，市場(chǎng)在逐漸回暖，今年2、3月不少一二線城市的成交量均較去年四季度及今年1月有所回升。

　　“我們公司的情況也是這樣，3月合同銷售額環(huán)比增長(zhǎng)100%，達(dá)25億。公司也已經(jīng)調(diào)整了銷售策略、模式及價(jià)格方案，同時(shí)又擁有足夠的房源。所以，我們對(duì)今年的銷售還是很有信心。”壽柏年表示。

　　壽柏年透露，今年綠城會(huì)有63個(gè)項(xiàng)目會(huì)推出，新推出的房源有316萬(wàn)平方米。另?yè)?jù)早前數(shù)據(jù)顯示，綠城2月合共取得銷售360套，銷售面積約6萬(wàn)平方米，銷售金額約20億元(包括8億的協(xié)議銷售額)，與去年同期持平。

　　壽柏年表示，綠城今年將以去化率作為首要目標(biāo)，老盤會(huì)做適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，新盤則會(huì)合理定價(jià)，使今年的銷售有進(jìn)一步的提升。

　　而綠城今年在銷售方面最突出的表現(xiàn)就是做了www.hg0088.com銷售模式的大變革。壽柏年稱，公司從3月開(kāi)始正式全面推行經(jīng)紀(jì)人制度，“比如說(shuō)成立經(jīng)紀(jì)人公司，招聘經(jīng)紀(jì)人，原有的銷售隊(duì)伍也要改為經(jīng)紀(jì)人公司，然后給經(jīng)紀(jì)人公司制定一些制度、操作流程，一些經(jīng)紀(jì)上的合同，激勵(lì)辦法，這些我們?cè)?月份已經(jīng)基本完成。通過(guò)經(jīng)紀(jì)模式的改革，更多的人來(lái)推薦綠城的房子，對(duì)綠城的銷售是有效果的。”

　　不過(guò)，壽柏年也坦承，這項(xiàng)銷售模式改革暫時(shí)還未能給綠城的銷售帶來(lái)實(shí)際性的效果。“我們3月才正式建立這項(xiàng)體制，它的效果要在后面才逐漸顯現(xiàn)，我們3月銷售不錯(cuò)，我覺(jué)得還不是由于這個(gè)體制原因。”

　　此外，壽柏年還透露，雖然現(xiàn)在新盤的去化率約在40%，但綠城今年的目標(biāo)去化率仍維持在30%左右，較去年全年39%的去化率還要低一些。

　　“我們是按照公司現(xiàn)金流計(jì)劃制定該去化率目標(biāo)，但相信按照目前的市場(chǎng)，更壞的政策也不會(huì)出來(lái)，市場(chǎng)也逐漸適應(yīng)了這一年的調(diào)整。國(guó)家的銀根以及對(duì)剛性需求的政策也已經(jīng)有所變化，所以，我們有足夠的信心來(lái)完成該任務(wù)，且能夠完成得更好一些。”

　　“至于大的宏觀調(diào)控形勢(shì)會(huì)怎樣，中國(guó)人有一句話叫‘做最好的努力、做最壞的打算’。我們今天是基于市場(chǎng)不變的情況下做出的銷售計(jì)劃。如果市場(chǎng)能夠比我們預(yù)計(jì)好一點(diǎn)，比現(xiàn)在的情況好一點(diǎn)就是錦上添花。”壽柏年表示。