房展會(huì)“雷聲大雨點(diǎn)小”

　　不過，由于調(diào)控依然未出現(xiàn)松動(dòng)跡象，市場(chǎng)觀望情緒也在持續(xù)。上周末落幕的“上海之春”房展會(huì)就反映出目前樓市成交復(fù)蘇與觀望情緒并存的局面。盡管房展會(huì)在雙休日迎來了人流高峰，但最終的現(xiàn)場(chǎng)成交量卻不盡如人意。

　　據(jù)主辦方統(tǒng)計(jì)，前往房展會(huì)參觀的人流量達(dá)到11萬人次，國(guó)內(nèi)樓盤總成交金額近2.5億元，意向成交金額近5億元，預(yù)登記2139套。在實(shí)際的成交量中，仍然以房?jī)r(jià)相對(duì)較高的市區(qū)、浦東新區(qū)成交為主。外環(huán)的房源如閔行、嘉定、松江、青浦、奉賢等區(qū)域，盡管也推出了不少優(yōu)惠政策，但整體成交量一般。“購(gòu)房者不愿出手，就證明周邊地區(qū)的房?jī)r(jià)還有下降空間。”有分析人士指出。

　　從記者現(xiàn)場(chǎng)獲悉的情況來看，四天的房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交量并不盡如人意，很多樓盤展位前的特價(jià)房源銷控表上，簽約下定的房源僅為個(gè)位數(shù)。盡管如此，一些參加展會(huì)意圖“蓄水”的純新盤仍表示收獲頗豐。一家上海本地房企現(xiàn)場(chǎng)的銷售人員介紹，雖然沒有成交量，但是已積累了20來組意向客戶，“基本完成預(yù)期目標(biāo)。”

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，開發(fā)商并不把實(shí)際成交作為參加房展的唯一目標(biāo)，通過展會(huì)積累客戶才是其營(yíng)銷策略的核心。據(jù)介紹，“蓄水”一般有兩方面的目的，一方面，開發(fā)商對(duì)準(zhǔn)客戶的數(shù)量有個(gè)大概估計(jì)，就可以制定下一步的開盤計(jì)劃；另一方面，通過“蓄水”積累大量客戶，開盤時(shí)候就會(huì)形成火爆場(chǎng)面，自然會(huì)迎來“開門紅”。