項目創(chuàng)新也是光耀地產(chǎn)在臨沂的一大亮點。南方房地產(chǎn)的項目向以來精工細(xì)作著稱，光耀地產(chǎn)更是將這一特色發(fā)揮極致。世聯(lián)怡高房地產(chǎn)營銷機(jī)構(gòu)營銷總監(jiān)胡 永生分析，傳統(tǒng)的房地產(chǎn)僅僅滿足于人們的普通居住需求，尤其是北方地產(chǎn)商，缺乏一種細(xì)膩的人文關(guān)懷，而光耀地產(chǎn)則將這一基本需求進(jìn)行提升，在居有所居的同 時，還要住有所樂。“這種全新的企業(yè)文化，將會有利的帶動后期產(chǎn)品開發(fā)，對臨沂其他地產(chǎn)商的動作模式也有一定的啟迪作用。”
■ 營銷模式：體驗式營銷，說到便要做到
綜觀臨沂各大地產(chǎn)開發(fā)商，在推銷自己的產(chǎn)品時無非是簡單的產(chǎn)品介紹和羅列，這種文字式的表達(dá)很難給人一種直觀的感覺。而光耀地產(chǎn)則開辟自己的一種營銷模式——體驗式營銷。可以說，體驗式營銷是光耀地產(chǎn)特有的營銷模式。
體驗式營銷本質(zhì)上是開發(fā)商尊重客戶的一種體現(xiàn)。光耀地產(chǎn)一直站在模擬消費者未來生活體驗的基礎(chǔ)上做產(chǎn)品，來通過這種體驗需求來設(shè)置產(chǎn)品。正基于此，光耀地產(chǎn) 才開創(chuàng)了負(fù)一層入戶大堂，停車位入戶大堂。讓業(yè)主下班回家停車后的回家之路不再“孤獨、寂寞、黑暗”，而是愉快陽光的心情中回家。
有責(zé)任心、有實力企業(yè)才敢對客戶進(jìn)行體驗式營銷。“提前讓業(yè)主感受到了一種氛圍和高品質(zhì)生活所具備的一切設(shè)施，如果交房時做不到，這個企業(yè)便不會有發(fā)展。說 到做到是一種能力，更是一種承諾。”鐘鼎軒認(rèn)為，光耀地產(chǎn)不以自己的方式建房，一切都以客戶的需求為出發(fā)點，“只有帶著感情去建房子，全力為業(yè)主打造一個 溝通的平臺，讓業(yè)主能成為朋友，才能讓業(yè)主對社區(qū)充滿感情，舍不得離開這里。”
光耀集團(tuán)臨沂公司總經(jīng)理鐘鼎軒專訪語錄
光耀現(xiàn)象在臨沂造就了地產(chǎn)市場的一個奇跡，受到市民和業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注，為此，沂蒙晚報專訪了光耀集團(tuán)臨沂公司總經(jīng)理鐘鼎軒，就光耀營銷觀、地產(chǎn)觀、客戶觀等問題作了全面而精彩的解讀。
“我們觀察到家庭中開車的人是這家的主心骨，這個人的心情對全家都有舉足 輕重的影響。以往車主在地下車庫停車后通過的走廊都是黑暗和孤獨的，這無疑會給人帶來負(fù)面的情緒影響。考慮到這點，我們光耀特別設(shè)置地下車庫入戶大堂，讓 車主回家的路充滿光明和愉悅，如此一家之主高高興興回家，就會帶給全家人一個好心情。”
“關(guān)注業(yè)主的一點一滴就是我們一直所追求的，花這份心思在業(yè)主身上也沒有多了不起，只是我們用心了。把這份心意用在我們所有的配套中，會所就不僅僅是一個活動場所，它演變?yōu)橐粋€催化劑，一個火種，激勵對生活有追求的客戶走到一起交流。”
“光耀的產(chǎn)業(yè)模式就是系統(tǒng)集成地產(chǎn)開發(fā)各個環(huán)節(jié)中最專業(yè)的價值，并將他們整合到項目中，做成滿足業(yè)主的一切硬件和軟件。在這個過程中，光耀作為一個平臺，整合國內(nèi)外最優(yōu)秀的資源，尊重他們的最大價值，并將其發(fā)揮到最大。”
“光耀產(chǎn)品觀首先尊重目標(biāo)客戶的要求，否則產(chǎn)品的一切都沒有價值；其次是細(xì)分，光耀從來不想賺所有人的錢，只有細(xì)分客戶群才能在市場上找到屬于自己的位置，只 有定位清晰才能在所選的領(lǐng)域做到第一；最后是體驗，站在模擬消費者未來生活的角度，考慮到將來在這里生活的孩子、老人、男士、女士的各種生活 需求。”
“光耀方法論第一是洞察，對目標(biāo)客戶不以職業(yè)來區(qū)分，而是按照喜好來分類。 洞察一類人在某個生命周期對一些事物的開法，從而打造相應(yīng)的具有吸引力的產(chǎn)品；第二對位，試圖用對問題的主張和一種語言的表達(dá)方式，引起一種契合力，讓懂 得的人會心一笑，達(dá)到一種對位；第三偏好，任何一種產(chǎn)品只要形成偏好，那將不可替代。光耀地產(chǎn)力爭打造讓人偏好的產(chǎn)品，打造獨特的讓人癡迷的特質(zhì)，而這將 會是需要在情感層面解決的問題。”
在采訪的最后，鐘總讓我們透露了光耀在臨沂的三個理想及公司未來十年的長期 發(fā)展規(guī)劃，第一年將荷蘭水鄉(xiāng)這個大盤整合好，讓這里的業(yè)主住得舒服，住得驕傲，現(xiàn)在看來這個理想已經(jīng)基本實現(xiàn)。第二年希望在臨沂有多個盤同時開花，給喜愛 光耀的客戶更多的選擇。第三年光耀希望發(fā)展到縣城去，給縣城里熱愛生活的人帶去高品質(zhì)的生活享受。最后鐘總講到希望在臨沂有踏實長足的發(fā)展，并將臨沂項目 做成光耀在北方市場的一個典型，形成光耀特有的“北方派”開發(fā)模式，在為臨沂房地產(chǎn)市場注入新鮮元素的同時，力爭做市場的引領(lǐng)者。
銷售熱線：0539- 29 00000
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