■ 光耀模式：地產(chǎn)系統(tǒng)集成商，大投入大產(chǎn)出

    多數(shù)地產(chǎn)商都會(huì)在拿地之后自主開發(fā)，在新的土地上打造具有自己特色的樓盤。光耀地產(chǎn)在臨沂則選擇了一個(gè)讓其他開發(fā)商們驚詫的方式——接手沉寂多年的羅湖地產(chǎn) 遺留下的樓盤。這個(gè)幾經(jīng)易主始終沒有發(fā)展起來的樓盤，在光耀地產(chǎn)手里活了，并被打造成一個(gè)具有異域風(fēng)采的時(shí)尚樓盤。如今，光耀的速度和光耀魅力，正在臨沂 大街小巷迅速傳播，也讓臨沂的地產(chǎn)商對(duì)這個(gè)南粵開發(fā)商刮目相看。

 

    在光耀地產(chǎn)看來，房地產(chǎn)開發(fā)商的本質(zhì)是一個(gè)系統(tǒng)集成商，是將資金、土地、規(guī)劃設(shè)計(jì)、工程、建筑、物業(yè)管理、環(huán)境建設(shè)，配套設(shè)施的打造多種變量因素，在統(tǒng)一系 統(tǒng)的理念指導(dǎo)下，組合成具有光耀特色的產(chǎn)品，并通過營(yíng)銷和服務(wù)實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值。作為一個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)商，不僅要強(qiáng)調(diào)房屋功能，更要做一個(gè)系統(tǒng)集成商。這便是光 耀地產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)模式。

    在與多個(gè)專業(yè)公司的合作中，對(duì)光耀來說都是一次相互融合、相互學(xué)習(xí)和相互提高的過程。光耀集團(tuán)臨沂公司總經(jīng)理鐘鼎軒說，荷蘭水鄉(xiāng)的打造是一個(gè)資源整合的過程。在房地產(chǎn)開發(fā)過程中，必須尊重房地產(chǎn)行業(yè)里的專業(yè)價(jià)值，將這些信息經(jīng)過充分整合后放進(jìn)產(chǎn)品開發(fā)中，并最終通過這個(gè)項(xiàng)目的硬件和軟件，來體現(xiàn)這個(gè)地產(chǎn)商的思想，這便是光耀模式。

    世聯(lián)怡高房地產(chǎn)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)的胡永生認(rèn)為，光耀模式雖然可以學(xué)習(xí)，但很難復(fù)制，“說到底，光耀模式是大投入，大產(chǎn)出。它不僅僅從營(yíng)銷角度來考慮，而是以客戶為根 本。全公司上下包括財(cái)務(wù)、辦公、工程人員，每個(gè)人的腦中都貫穿著客戶是上帝的觀念，上下一條心，以客戶的需要為導(dǎo)向，自然會(huì)贏得市場(chǎng)。”

    在投入上，光耀地產(chǎn)也向來毫不吝嗇，不僅大手筆花重金打造園林景觀、會(huì)所配套，還邀請(qǐng)業(yè)主前往總部參觀，并定期組織業(yè)主聯(lián)誼會(huì)。光耀地產(chǎn)先銳的開發(fā)理念，對(duì)業(yè)主慷慨大方的投入和細(xì)膩體貼的關(guān)懷，也使得這一模式難以復(fù)制。

 

■ 產(chǎn)品文化：一切為了客戶，品質(zhì)和創(chuàng)新雙管齊下

    臨沂的房?jī)r(jià)相對(duì)全國(guó)而言處于價(jià)值洼地，這也使得眾多開發(fā)商紛紛前來爭(zhēng)奪市場(chǎng)。在這種情況下，憑借過去“搶資源、打時(shí)間差、低成本、好地段”取勝的模式已經(jīng)被淘汰。光耀集團(tuán)臨沂公司總經(jīng)理鐘鼎軒認(rèn)為，每個(gè)行業(yè)的發(fā)展都必須根據(jù)消費(fèi)者的需求去調(diào)整策略，房地產(chǎn)市場(chǎng)更是如此，必須用心。“用心”正是光耀地產(chǎn)在臨沂得以迅猛發(fā)展的秘訣。

    在鐘鼎軒看來，房地產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)最終就是企業(yè)文化的競(jìng)爭(zhēng)，房地產(chǎn)文化不單單是建筑本身的外觀形象和建筑風(fēng)格，也包括社區(qū)空間的人居生活，社會(huì)交往等活動(dòng)中所 蘊(yùn)含的文化品位，生活方式等人居文化。光耀地產(chǎn)一切以客戶的需求為中心，專注于打造精品樓盤。質(zhì)量上精益求精，全球范圍內(nèi)整合優(yōu)秀資源，做市場(chǎng)開拓的先行 者；設(shè)計(jì)上極具人性化，滿足了人們對(duì)房屋的基本追求之后，幫助業(yè)主提升品位；價(jià)位上理性適當(dāng)，產(chǎn)品性價(jià)比高，增值空間大，陶朱公項(xiàng)目以超大面積贈(zèng)送贏得廣 泛市場(chǎng)人氣；物業(yè)管理周到完善，聘請(qǐng)全球第一太平戴維斯作物業(yè)支持，使得業(yè)主安居樂業(yè)，放心無憂。一年來，光耀在臨沂全力為實(shí)現(xiàn)對(duì)顧客的承諾而努力，實(shí)現(xiàn)“人性化居住”，成就夢(mèng)想城市，這也是光耀的產(chǎn)品文化的靈魂。

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