從9月份開始，青島新開樓盤多起來，在9折促銷、送車位的刺激下，開發(fā)商紛紛宣稱開盤當天熱銷，“開盤三小時銷售300套”、“開盤當天賣100套”、“特價房認購一空”等。然而事實果真如此？10月10日至11日，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn) ，目前新房成交量已經(jīng)被優(yōu)惠“綁架”，優(yōu)惠一旦取消，售樓處立刻門可羅雀。雖然開盤滿月，多家樓盤的成交量遠不如宣傳得高。另外，還有樓盤為了“穩(wěn)住”老客戶，不敢公開降價，私下推出了9折優(yōu)惠。中介也沒閑著，樓市低迷下，也開始插手新房市場，幫開發(fā)商賣新房。
A 熱銷100套？才成交了4套
9月份，李滄區(qū)一家高端樓盤推出了第一批房源，總套數(shù)約700套 。當時的優(yōu)惠條件是全部房源9.4折，最高享受9.1折優(yōu)惠。開盤當天，開發(fā)商宣稱三小時內(nèi)100多個客戶進行了認籌，現(xiàn)場十分火爆。事實情況果真如此？10月11日，記者登錄“青島網(wǎng)上房地產(chǎn)”查詢了解到，目前該樓盤仍有696套新房在銷售，成交量僅為4套 。價格方面，參考價為1.3萬元～1.4萬元/平方米，可以浮動10%。
“網(wǎng)簽有一定的滯后性，最終成交量還未顯現(xiàn)出來，一般會集中簽約，但如果購買者真的很多的話，不至于網(wǎng)簽是個位數(shù)。”一位業(yè)內(nèi)人士透露說，“現(xiàn)在樓盤開盤后，都會營造熱銷的氛圍，開盤那幾天很關鍵。”
無獨有偶，李滄區(qū)另一家樓盤9月份曾推出50套特價房，9折銷售，還有其他優(yōu)惠房源。“9折限時15天”，隨后售樓處又稱已經(jīng)認購一空。實際上9月份該樓盤的成交量為38套，10月份的成交量為18套。
“早在去年的時候，就有很多樓盤開盤后自稱日光盤，也就是房子當天賣完了，實際上很難做到。過幾天，樓盤又開始活動了，還是有房源的 ?，F(xiàn)在情況就更差了，國慶節(jié)期間售樓處都沒幾個客戶。”樓市專家張百忍介紹說。
B 優(yōu)惠取消，成交量萎靡了
9月初，嶗山區(qū)一家高端樓盤成了樓市焦點。目前，起價17242元/平方米，均價19000元/平方米，精裝標準3000元/平方米，贈送精裝車位。當時開發(fā)商稱開盤當天三小時賣了300套 。國慶節(jié)期間，家住嶗山區(qū)的張先生曾到該樓盤看房源。“想買套新房，首付得90萬，精裝修標準很高，但很多優(yōu)惠都沒有了。”張先生說。
市房地產(chǎn)交易中心的數(shù)據(jù)顯示，9月份該樓盤成交了240套，10月份的成交量是 25套 ，對比很明顯，優(yōu)惠減少后，成交量也萎靡了。要知道該樓盤總房源為774套。另外，10月7日，四方區(qū)一家大鱷樓盤推出新房源，推出了優(yōu)惠，住宅總套數(shù)為632套，現(xiàn)在成交了5套。認籌當天，記者曾咨詢售樓處，得到的答復是有近200人參加認籌。
“新房市場可以通過大幅優(yōu)惠換取成交量，二手房就不行了?，F(xiàn)在樓盤開盤，購房者就是奔著優(yōu)惠去的 ，恐慌性購房已經(jīng)沒有了，購房者很理性。定價太高，優(yōu)惠減少，成交量肯定受影響。”太平洋房屋山東區(qū)域總經(jīng)理林憲周分析說，“二手房方面，房主拒絕降價，直接結果就是沒有成交量?，F(xiàn)在二手房的成交量已經(jīng)降了30%。”
C 中介轉移業(yè)務重心銷售新房
降價換取成交，開發(fā)商也懂。“同批次房源只能私下里給優(yōu)惠。之前老客戶買的時候，優(yōu)惠沒那么大，價格可能高了。開發(fā)商還是很理智的 ，外地就有降價被老客戶圍攻的。只能是私下進行，購房者看好房子，然后給一定的折扣，神不知鬼不覺。”林憲周向記者介紹說。
近期，位于李滄區(qū)河南莊附近的一家樓盤就進行了團購活動，最大折扣達到了9折。這次活動沒有公開宣傳，沒有大幅廣告。其他樓盤也這么搞。前不久開盤的四方大鱷樓盤，也是這種情況。11日下午，記者以購房者的身份進行了咨詢。“咱們現(xiàn)在有沒有優(yōu)惠？”“有優(yōu)惠，你到售樓處現(xiàn)場看看房子，具體優(yōu)惠到時候告訴你。”
李滄區(qū)某樓盤營銷總監(jiān)向記者透露說，現(xiàn)在各個售樓處都很寬松，只要有購房者，想買房子，額外給點優(yōu)惠也很正常。“尾盤一般都會搞特價，畢竟售樓處正常維持的成本也很高。”
D 中介不甘寂寞，插手賣新房
二手房方面，9月份青島二手房市場價升量跌。據(jù)二手房數(shù)據(jù)中心的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，9月份青島二手房掛牌均價輕微上漲，每平方米上漲43元。“樓市傳統(tǒng)的金九今年卻沒有出現(xiàn)，據(jù)青島網(wǎng)上房地產(chǎn)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，9月青島七區(qū)二手房1277套，較8月份縮水一成，成為2011年除2月份以來簽約套數(shù)最少的月份。而市內(nèi)四區(qū)二手房9月份簽約879套，比上月減少了93套，降幅為9.57%。”青島二手房數(shù)據(jù)中心的工作人員介紹說。
二手房市場的低迷刺激中介轉移業(yè)務重心。“我們100多家分店已經(jīng)代理了幾個樓盤的新房，幫他們銷售新房。市場價格都一樣，只是傭金可能不一樣。購房者買這樣的房子不需要交納額外費用。”林憲周介紹說，“最近，有兩個樓盤也正在談。二手房現(xiàn)在價格太高，很難成交。新房方面，開發(fā)商的房子也不好賣。今后中介代理新房將是一個趨勢。”
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