剛需買房在心理上有變化

　　成交量低，房價(jià)變得飄忽不定，但只要定價(jià)合理，仍能吸引一部分“不得不買房”的剛需人群。6月6日，萬科城東京街區(qū)推出329房源，當(dāng)日銷售超過220套；6月10日，中鐵華胥美邦今年第二次推盤，當(dāng)日推出200套房源，銷售190多套。

　　無疑，今年市場已發(fā)生根本性改變，那么從產(chǎn)品需求角度講，會(huì)不會(huì)有大的變化呢？

　　今鵬翔投資有限公司CEO修方舟認(rèn)為，其實(shí)變化不大，頂多受限購影響，戶型面積上有微調(diào)，比如以前會(huì)針對(duì)剛需設(shè)計(jì)緊湊戶型，但限購后購房者希望一次到位，新房能大點(diǎn)。為此，后繼一些樓盤會(huì)設(shè)計(jì)舒適度高的住宅，戶型面積反而會(huì)比此前大一些。

　　萬科城的銷售經(jīng)理袁源同樣也認(rèn)為，從本質(zhì)上講剛需市場變化不大，“一些剛需還是要買房，對(duì)產(chǎn)品的需求實(shí)際變化不大，主要的變化還在心理上”，他認(rèn)為，在這方面開發(fā)商能做的只有做好服務(wù)、做好產(chǎn)品，買與不買要客戶決定。

　　萬科城東京街區(qū)的產(chǎn)品貼近剛需和改善型需求等主流客戶，此規(guī)劃是在兩年前做的，現(xiàn)在看這是一個(gè)非常有遠(yuǎn)見的定位，萬科面向主流客戶做產(chǎn)品的戰(zhàn)略非常穩(wěn)健。

　　在本次推盤中，萬科推出60多平方米的小戶型LOMO住宅，以往這類產(chǎn)品主要面向投資客戶，在本次推盤中，LOMO銷售了七成，有一半是被剛需買走了。

　　剛需客戶對(duì)價(jià)格敏感

　　李滄項(xiàng)目和達(dá)和城營銷負(fù)責(zé)人劉博反映，現(xiàn)在剛需客戶對(duì)價(jià)格比以前敏感，因?yàn)槭袌霾幻骼?，出于資產(chǎn)安全的考慮，客戶一般會(huì)買價(jià)格低的房子，同一區(qū)域價(jià)格低的房子賣得好些，這點(diǎn)在熱銷的時(shí)候并不明顯。目前李滄總價(jià)在80萬元左右的房源銷售的比較不錯(cuò)，以剛需客戶為主。

　　受價(jià)格擠壓，向北走，是年輕小白領(lǐng)置業(yè)不得已的選擇。中鐵華胥美邦銷售負(fù)責(zé)人禹用濤透露，在城陽南部的中鐵華胥美邦，剛需人群占了九成，多是在市區(qū)工作的 “新青島人”，受過高等教育，是城市小白領(lǐng)，希望住在有品位的社區(qū)，看重品牌，看重服務(wù)。

　　目前，城陽南部已是城區(qū)工作的小白領(lǐng)能夠接受的置業(yè)區(qū)域，這里的環(huán)境也在改善。有天泰、東方城、水青木華等項(xiàng)目，聚集了多個(gè)住宅及商業(yè)大盤，，中鐵華胥美邦本身也是50萬平方米的大社區(qū)，隨著地鐵建設(shè)及重慶路改造，這個(gè)片區(qū)與城區(qū)的距離在拉近。