臨沂市，是魯南地區(qū)的中心，下轄三區(qū)九縣，轄區(qū)常住人口近千萬(wàn)，山東最大的地級(jí)城市，人口規(guī)模在全國(guó)地級(jí)城市中也位列前茅。臨沂是中國(guó)的革命老區(qū)，膾炙人口的沂蒙山小調(diào)就從這里唱響；但現(xiàn)在的臨沂已經(jīng)脫胎換骨，擺脫了貧窮落后的帽子。臨沂市是山東民營(yíng)企業(yè)最活躍的地級(jí)市，也是上市公司最多的地區(qū)之一。臨沂市是一座物流名城，擁有江北最大規(guī)模的小商品批發(fā)市場(chǎng)，商品主要輻射山東、江蘇、安徽、河南、河北等省份，現(xiàn)代物流直通全國(guó)各地。以上特征注定了臨沂白酒消費(fèi)的獨(dú)特性——大流通和大消費(fèi)。

　　臨沂白酒的當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)概況

　　臨沂也是一個(gè)白酒制造大市，李白詩(shī)中“蘭陵美酒郁金香”描述的蘭陵集團(tuán)就坐落在這個(gè)城市。除蘭陵外，幾乎每一個(gè)縣城都有一個(gè)強(qiáng)勢(shì)地產(chǎn)品牌，比如溫河、蒙山、沂蒙老區(qū)、沂蒙山、諸葛亮等等。臨沂市場(chǎng)是地產(chǎn)酒的天下，地產(chǎn)酒占領(lǐng)了七成以上的市場(chǎng)；但地產(chǎn)酒在臨沂的廝殺非常殘酷，已經(jīng)到了陣地戰(zhàn)時(shí)代。

　　中國(guó)著名酒水咨詢機(jī)構(gòu)——合效策劃調(diào)研顯示：目前臨沂地產(chǎn)酒大都先固守本地縣城，往往一般占據(jù)一半以上市場(chǎng)份額，然后再滲透到對(duì)方的城池之中。比如溫河王酒除占據(jù)駐地費(fèi)縣70%的市場(chǎng)外，還成功的在市區(qū)、蒙陰、蒼山等縣區(qū)占有了一定份額。臨沂地產(chǎn)酒競(jìng)爭(zhēng)最激烈的區(qū)域當(dāng)屬臨沂的三個(gè)市區(qū)：蘭山、河?xùn)|和羅莊。在臨沂城區(qū)表現(xiàn)比較好的品牌有蘭陵、溫河和沂蒙老區(qū)三大家族。這三大家族，在臨沂的年銷(xiāo)量都超過(guò)1.5億元。很多品牌多次發(fā)起對(duì)市區(qū)的進(jìn)攻，但大都無(wú)功而返。2010年，進(jìn)攻勢(shì)頭最兇猛的當(dāng)屬沂蒙山酒業(yè)。該公司在臨沂市場(chǎng)投放了數(shù)百輛公交車(chē)體廣告，終端促銷(xiāo)拉動(dòng)力度非常大，據(jù)說(shuō)預(yù)計(jì)投資1500萬(wàn)元左右。

　　外地知名品牌在臨沂雖然還未成為主流，但上升勢(shì)頭非常明顯。外來(lái)品牌主要來(lái)自三股力量：省內(nèi)名酒、鄰省名酒和全國(guó)名酒。山東白酒的整體格局是各地級(jí)城市的強(qiáng)勢(shì)品牌在外地市場(chǎng)互相滲透，臨沂也在所難免。加上臨沂大流通的特點(diǎn)，象山東省內(nèi)的名酒泰山、孔府家、扳倒井、瑯琊臺(tái)、趵突泉、景芝景陽(yáng)春等在臨沂市場(chǎng)都占有一席之地。

　　臨沂緊靠江蘇省，與江蘇的連云港、徐州等接壤，一衣帶水。這幾年蘇酒崛起，洋河、雙溝、今世緣等品牌，當(dāng)然對(duì)魯南重鎮(zhèn)臨沂虎視眈眈。目前臨沂地區(qū)蘇酒表現(xiàn)最為出眾的當(dāng)屬洋河。洋河靠獨(dú)特包裝、央視廣告支持和綿柔風(fēng)格等征服了部分臨沂消費(fèi)者，目前在餐飲渠道上升較快。山東鄰省安徽的口子窖等名酒在臨沂市場(chǎng)表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。

　　其它全國(guó)性名酒在臨沂地區(qū)幾乎都能看得到，但表現(xiàn)最好的三個(gè)品牌應(yīng)當(dāng)是瀘州老窖、全興大曲和江西四特。瀘州老窖在臨沂市場(chǎng)份額很高，特別是在零售價(jià)百元左右的領(lǐng)域，市場(chǎng)基礎(chǔ)比較扎實(shí)，成為中檔白酒最暢銷(xiāo)的外地品牌。全興大曲，在臨沂市場(chǎng)具有悠久的歷史，十幾年來(lái)形成了一群固定消費(fèi)群體，但全興大曲市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力。江西四特，雖然目前在臨沂的市場(chǎng)份額不高，但上升勢(shì)頭不錯(cuò)，值得期待。