近期，媒體上關(guān)于開(kāi)發(fā)商降價(jià)的消息多了起來(lái)。尤其是深圳已成為全國(guó)樓盤大面積降價(jià)的第一個(gè)城市。6月16前后，深圳大部分在售樓盤都進(jìn)行了促銷，其中佳兆業(yè)、萬(wàn)科等都有樓盤推出多套特價(jià)單位，優(yōu)惠幅度相當(dāng)明顯。

       全國(guó)范圍內(nèi)的第一個(gè)降價(jià)企業(yè)，當(dāng)屬恒大地產(chǎn)，自5月初即在全國(guó)高調(diào)的進(jìn)行八五折促銷，效果可謂立竿見(jiàn)影，回籠了大筆資金。6月份，又有一地產(chǎn)巨頭——綠地集團(tuán)宣布在全國(guó)41個(gè)城市同步進(jìn)行促銷活動(dòng)。與此同時(shí)，萬(wàn)科、保利等企業(yè)的部分樓盤也因地制宜、不同程度的調(diào)整了定價(jià)策略。至此，中國(guó)銷售規(guī)模最大的四家房地產(chǎn)企業(yè)都啟動(dòng)了促銷行動(dòng)。

       開(kāi)發(fā)商降價(jià)，純屬企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)行為,并不是什么丟人的事。眾所周知，自今年4月中旬新一輪房地產(chǎn)調(diào)控以來(lái)，市場(chǎng)快速降溫，尤其是成交量嚴(yán)重萎縮，5月份少數(shù)大城市的商品房成交量環(huán)比4月份出現(xiàn)七成降幅。面對(duì)這種嚴(yán)峻形勢(shì)，恐怕任何一家開(kāi)發(fā)商，都不可能無(wú)動(dòng)于衷。即使是去年的樓市火爆，使開(kāi)發(fā)商暫時(shí)不差錢，但多數(shù)企業(yè)都難以承受半年不賣房的壓力,房地產(chǎn)業(yè)天生對(duì)資金不知饜足。

       況且，對(duì)于地產(chǎn)巨頭們來(lái)說(shuō)，通過(guò)促銷不僅能夠回籠資金，還能占據(jù)戰(zhàn)略制高點(diǎn)：通過(guò)降價(jià)促進(jìn)銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，而且還可以拿著銷售回款購(gòu)入低價(jià)土地，從而在愈演愈烈的地產(chǎn)巨頭競(jìng)爭(zhēng)中處于有利位置。因此，近期一線地產(chǎn)商紛紛出現(xiàn)相似的表態(tài)：公司的銷售策略會(huì)根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)進(jìn)行靈活應(yīng)對(duì)，尊重市場(chǎng)實(shí)際情況合理定價(jià)。

       順勢(shì)而行路坦蕩，逆水行舟路艱辛。大開(kāi)發(fā)商們紛紛選擇促銷，既是出于對(duì)市場(chǎng)調(diào)整的尊重，又是表明了對(duì)于調(diào)控政策的敬畏之情。眾所周知，2003年以來(lái)我國(guó)頻頻調(diào)控房地產(chǎn)市場(chǎng)，但很多政策效果并不理想，尤其是房?jī)r(jià)一直未能穩(wěn)定住。的確也有房企認(rèn)為，調(diào)控沒(méi)什么大不了的，市場(chǎng)即使出現(xiàn)短暫降溫，也會(huì)迎來(lái)報(bào)復(fù)性反彈，什么土地監(jiān)管、稅收政策，皆可置若罔聞，或者通過(guò)公關(guān)手段搞定官員。

        然而，大家一定不要忘記一件事。2004年風(fēng)光無(wú)限、擴(kuò)張無(wú)度的著名房企順馳，曾喊出口號(hào)，要做“全國(guó)老大”，結(jié)果卻倒在了2005-2006年的房地產(chǎn)調(diào)控路上。放在前幾年，企業(yè)可以輕視政策，卻不能無(wú)視政策；而在這輪堪稱史上最嚴(yán)厲的調(diào)控背景下，識(shí)時(shí)務(wù)的開(kāi)發(fā)商都應(yīng)高度重視，小心應(yīng)對(duì)，積極行動(dòng)。

       去年12月以來(lái)的這輪調(diào)控直指高房?jī)r(jià)。今年初，溫家寶總理曾表示“本屆政府任期一定穩(wěn)住房?jī)r(jià)”，之后住建部部長(zhǎng)姜偉有話“溫總理都說(shuō)了房?jī)r(jià)穩(wěn)，不行也得行”。遺憾的是，當(dāng)時(shí)多數(shù)開(kāi)發(fā)商都沒(méi)能好好體會(huì)這些話的深層含義，居然在“兩會(huì)”后重新高價(jià)搶地、高價(jià)開(kāi)盤，結(jié)果導(dǎo)致國(guó)務(wù)院于4月17日出臺(tái)更為嚴(yán)厲的“國(guó)十條”。

       如今，房?jī)r(jià)真的是不降也得降，否則，政策絕不會(huì)放松。遍察大型開(kāi)發(fā)商，萬(wàn)科是最尊重和敬畏政策的一家企業(yè)。2007年地王蜂涌之時(shí)，王石曾提出著名的“不當(dāng)?shù)赝?，不囤地，不捂盤”的企業(yè)信條；不僅響應(yīng)市場(chǎng)方面的政策，在住房保障方面，近年來(lái)萬(wàn)科同樣積極，參與了包括公共租賃住房、配套商品房、限價(jià)房、經(jīng)濟(jì)適用房、廉租房等多種保障性住房的實(shí)踐，而這些都是微利或無(wú)利項(xiàng)目，是多數(shù)開(kāi)發(fā)商所不屑、不愿介入的。

       近段時(shí)間，萬(wàn)科總經(jīng)理郁亮表示：“市場(chǎng)隨時(shí)在變動(dòng)，我們力圖把握的是銷售速度，比較理想的速度，是新盤開(kāi)盤一個(gè)月內(nèi)，能賣掉60%。”對(duì)于萬(wàn)科這樣注重“跑量”的企業(yè)，隨行就市，跟著黨的政策走，是一種非常務(wù)實(shí)的做法。當(dāng)然，很多企業(yè)也有權(quán)選擇不降價(jià)的自由，尤其是那些高端項(xiàng)目，但當(dāng)前的事實(shí)是：在很多大城市，中低端住宅降價(jià)后依然賣得不錯(cuò)，而沒(méi)有明顯讓利措施的高端住宅卻普遍遇冷，甚至部分樓盤近兩個(gè)月來(lái)銷售為“零紀(jì)錄”。

       政策自有道理，市場(chǎng)自有法則，企業(yè)自有策略。然而，面對(duì)政策的強(qiáng)大力量，市場(chǎng)的殘酷無(wú)情，更多的時(shí)候，企業(yè)只能選擇順從。對(duì)于那些想要可持續(xù)發(fā)展的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，降價(jià)實(shí)屬上策。