省錢購房:
第一式:不要表露對物業(yè)有好感,讓對手不知道你的意圖,無法爭取主動。
第二式:告知對方已看中其他物業(yè)并付定金,看對手是否愿意開出更有吸引力的價格。
第三式:告知對方已看中其他物業(yè)并已付定金,但亦喜歡此物業(yè),是否能再便宜點以補償已付出不能退還的定金。
第四式:告知對方已購置物業(yè),但要等現(xiàn)有物業(yè)出售后才能買,因此要求賣方在付款方法上再優(yōu)惠些。
第五式:不停地找物業(yè)的缺點,要求降價。
第六式:告知自己很滿意,但家人有其他的想法,如果房價便宜則可以解決問題;或者表現(xiàn)出強烈的購買欲望,迫使對方降價格。
第七式:告知準備一次性付款,要求最優(yōu)惠的價。
第八式:帶著5000元,說只要售價合適就馬上決定購買。
第九式:如果實在談不下去,不防抬腿就走,讓賣方擔心失去你這個有強烈購買欲的客戶。
第十式:與其他物業(yè)的價格作比較,要求對方再降價。
第十一式:告知能力有限買不起,要求再便宜一點。
第十二式:告知資金在外地或外國,購房款需慢慢支付,以爭取更優(yōu)惠的付款條件。
第十三式:告知物業(yè)管理費太貴,不能支付,要求送物業(yè)管理費。
第十四式:告知自己現(xiàn)金積壓在股市或其他生意上,想購置房子,但希望付款條件或售價能更優(yōu)惠些。
第十五式:告知這房子是別人送給自己的,自己不想掏錢買,因此預算有限,就這么多錢,不賣就算了。
第十六式:告知從朋友處已知有多少優(yōu)惠,要求同樣的待遇。