１.開盤絕對沒有好房子，好的房子全部被保留，然后每個月推出幾套，但單價升得很快，要么就是你有關(guān)系，我們才給你好的房子。

2.廣告沒有幾個是真的，千萬別相信其中的外立面顏色，很多造出來的房子比畫的難看多了。

3.別以為高層中的9-11樓不錯，那你就錯了，這些樓層正好是揚(yáng)灰層，臟空氣到這個高度就會停頓，我們是不會告訴你們的。

4.別對景觀抱太大希望，樹和草是在交房前一個月從外地買來直接插土進(jìn)去的，所以能多多存活就不錯了。

5.別以為面磚的外墻是好的，其實面磚漏水比涂料漏水的幾率大多了，在國外都是用的高級涂料，沒人用面磚當(dāng)外墻。

6.別以為實測面積是絕對準(zhǔn)，其實測繪多被我們買通，少你一個平方米你也看不出來。

7.綠化率，容積率大多都是與實際不相符的，千萬別相信我們，我們只是聽工程部隨便說說的，能對8成就不錯了。

8.漏水和外立面的材料根本沒關(guān)系，你們要關(guān)心的是樁有多深，因為新房漏水大多是因為房屋沉降過大，造成外墻裂縫才漏水的。

9.注意，有代理公司來代理的樓盤他們通?；幼疃啵热缗抨犢I號等，但是開發(fā)商直接銷售就不會搞很多花頭，那是因為代理商想賺開發(fā)商更多的代理費(fèi)。

10.為何所有凸窗看上去很大，但是能通風(fēng)的只有很小一扇，我們說是為了安全，其實是開發(fā)商為了省錢而內(nèi)部統(tǒng)一那么做的。

11.如果報紙廣告上的哪個樓盤單獨(dú)印了一個房型，那你千萬不要去買這個房型，不是賣不掉的就是位置有問題，我們叫最后沖刺，你想啊，他干嘛不印其他的呢？

12.到售樓處后直接問售樓員看一樣叫銷控的本子，這樣你才可以確切的知道哪些房子是真的沒了，哪些房子還在，這本東西特別準(zhǔn)，只有少數(shù)樓盤會做一份假的。

“姐也有傳說” 售樓小姐單月稅后收入高達(dá)10萬

她們是很普通,樓盤上億元的業(yè)績卻由她們創(chuàng)造;她們也如同傳說,據(jù)傳有人單月稅后收入甚至達(dá)到10萬元;她們也是方向,門檻低、收入高,如同股市火爆時的投資顧問,不少人為大學(xué)畢業(yè)不去售樓而懊悔。

長沙目前在售樓盤約220個,按照每個樓盤10個計算,目前一線銷售人員2000多人,“保守估計人均年收入6萬元。”

按今年前8月銷售突破1000萬平方米,均價4283元/平方米來計算,長沙樓市銷售總額達(dá)到400多億元。

售樓小姐和售樓先生,是通向這龐大數(shù)字的必由之路。

“事實上,2008年的時候我很焦慮。”李欣對記者回憶。她在10月份從原先那家賣到?jīng)]有房源的樓盤跳到一家正在熱銷的大盤,眼下月收入過萬是“輕松的事情”。

如同乘坐過山車,售樓小姐正享受著當(dāng)前樓市火爆的紅利。樓市什么時候冷?對她們來說沒有時間去關(guān)心——就算到那時候,她們不得不暫時離開這個行業(yè)去另謀出路。

一度月薪只有800元

2008年4月,李欣從一家4星級酒店餐飲樓面主管的位置上,跳到一家樓盤做秘書。做事目的性很強(qiáng)的李欣,跳槽的原因很簡單:先入行,再轉(zhuǎn)售樓,“聽說收入高很多”。

在這家公司做了2個月,一直沒有轉(zhuǎn)銷售的機(jī)會。李欣跳到了河西一家品牌樓盤旗下?？墒?這一次跳槽一度成為她的煎熬。

2008年6、7月份,整個長沙樓市逐漸整體進(jìn)入“冰凍期”。李欣所在的大盤已在市場上運(yùn)作2年,銷售更難推動。

“那時候感覺來個客戶大家你爭我搶。”作為新人的李欣,不太懂一些“套路”,整整5個月沒接到一單——即使她每天第一個到、最后一個下班,心情焦灼的她甚至在搶接一個電話時摔倒,脖子被玻璃劃開一條大口子。

“當(dāng)時都不想干了。”身體受傷心更傷,每個月只有800元底薪,更關(guān)鍵的是,還有一個月沒業(yè)績就將面臨末位淘汰。

最后一個月,李欣通過讓出自己部分提成的“血拼”,從另一個銷售人員那里搶到一單,存活了下來。而當(dāng)時為了提高積極性,樓盤將銷售提成臨時提高到千分之六。

就這樣,每個月1、2套的賣,李欣在這個行業(yè)存活了下來。

“銷售冠軍”的江湖傳說

時間進(jìn)入2009年3月份,李欣突然覺得“變天了”。當(dāng)月,她一下子賣出20多套房子,成為月度銷售“亞軍”。用她自己的話來說,是“守得云開見月明”。

從大環(huán)境來看,政府救市政策頻出,加上各樓盤的營銷手法,很多優(yōu)惠、利好“砸”向市場,前期觀望的購買力被激活入市。李欣所在的樓盤,可以用8萬元的購房補(bǔ)貼,不但有折扣,甚至買房還可以免3年的物業(yè)費(fèi)用。

“亞軍”的成果包括,底薪漲到每月1200元,除了3萬多元的提成,還有1萬元獎金。

可是,最閃耀的仍然是“冠軍”。即使今天回憶起來李欣的口氣仍不無妒忌:“人家開的是幾十萬的車。人脈廣,領(lǐng)導(dǎo)眼里的寶貝,都不要上班就賣樓,即使在去年不好的時候每個月也能賣十多套。”

在上海、深圳一線城市,頂級銷售小姐年入百萬并不稀奇。

而在長沙,銷售小姐的收入也有各種說法,做得好的月入上萬元“也不少”。

再次跳槽和男朋友的入行

樓市漸火,李欣所在樓盤開始減少提成比例,而且開發(fā)沒跟上造成供應(yīng)不多,她開始萌生去意。最終去了北城一銷售火爆的大盤。

“這里一開盤甚至就是上千套的銷量。”李欣說,一次就買幾十套的投資客,很多售樓員都碰到過。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計,該樓盤銷售人員人均年收入“輕松八萬以上”。

盡管自己銷售業(yè)績一般,但是李欣覺得自己“大有機(jī)會”。據(jù)悉,長沙售樓的提成點(diǎn)一般是千分之一、二,高一點(diǎn)的千分之三、四。入行1年半,加上男朋友的支持,李欣目前有了2套房子。

李欣的男朋友,剛剛轉(zhuǎn)行的張歐,在11月底領(lǐng)到的第一個任務(wù)是“踩盤”。一周時間,他看遍了河西、南城等區(qū)域10多個大樓盤。“幾乎都銷得好。銷售人員事情不多,坐在那里聊天說笑,她們自己說的年收入都是8—10萬。”

11月30日向公司交報告這天,張歐在整整5張紙的調(diào)研報告最后一頁總結(jié)欄上,寫下“很有信心”四個字后,長長地舒了一口氣。

時間:2008上半年

樓市:長沙市純商品房批準(zhǔn)預(yù)售501.78萬平方米,同比增長64.74%,同期住宅累計銷售294.89萬平方米,同比減少29.72%。供銷比高達(dá)1.62:1,供應(yīng)與需求形成倒掛,購買力觀望。其中,6月份銷售量僅為今年同期的一半不到。全國房地產(chǎn)市場普遍不景氣。

經(jīng)歷:李欣在4月份辭職進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè),6月份從事銷售,起步時便遇到行業(yè)低潮,但其時的李欣信心滿滿,對未來充滿期待。

時間:2008年下半年

樓市:2008年,全市商品房累計批準(zhǔn)預(yù)售729.17萬平方米,同比增長30.53%,同期全市商品房累計銷售386.08萬平方米,同比減少24.71%。全年商品房銷售金額為267.23億元,同比減少13.56%。樓市持續(xù)走低,或明或暗的降價手段在樓市很普遍,中央政府逐步出招,地方政府更是大步流星陸續(xù)推政策,刺激樓市。

經(jīng)歷:李欣經(jīng)歷了長達(dá)5個月的零銷售,信心幾乎崩潰,銷售人員之間的明爭暗斗也讓她變得經(jīng)驗豐富,她開始更加務(wù)實,“搶下自己的第一單”。

時間:2009年上半年至今

樓市:今年上半年全市新建商品房累計批準(zhǔn)預(yù)售591.92萬平方米,同比減少28.95%,同期全市新建商品房累計銷售772.25萬平方米,同比增長62.82%,其中住宅銷售728.31萬平方米,同比增長76.76%。在中央政府和地方聯(lián)手“救市”組合拳下,購買力入市信心迅速恢復(fù),上半年銷售面積超過去年全年,加上開發(fā)商推盤謹(jǐn)慎,供銷比逐漸拉平,樓市一波熱銷高潮持續(xù)。

經(jīng)歷:李欣“野百合等來春天”,一躍成為之前樓盤的銷售“亞軍”,收入迅速增長,然后果斷選擇“跟項目周期走”,跳槽,離開沒什么房子賣的項目,選擇一個大樓盤重新開始。