與笑臉迎客相比，有時拒人于千里之外，也可以是一種出奇制勝的賣房方式——當(dāng)然，僅限豪宅產(chǎn)品。在現(xiàn)場售樓處布置森嚴的保安，無預(yù)約者一律不得入內(nèi)，自然是形式感十足；而到喧囂熱鬧的房交會上，關(guān)起門來搞“預(yù)約制觀展”，則近于行為藝術(shù)了。東方潤園曾經(jīng)是將這一藝術(shù)把玩得爐火純青的樓盤，而在剛剛舉行的房博會上，首次亮相的豪宅項目大家·武林府又一次大玩“預(yù)約邀請式觀展”。

　　在和平會展中心二樓的大家房產(chǎn)展位上，如果沒有刻意觀察，多數(shù)人不會注意到：前臺人員身后那扇皮面紫銅包邊的大門，推開后別有一番洞天。這個封閉式的展廳面積近200平方米，布置成世家貴族的廳堂模樣，皮毛地毯、大理石壁爐、水晶吊燈、真皮墻面，工作人員還不斷搬來一摞摞燙金的外版圖書，擺上通高的黑漆書柜。所有的參觀者必須憑邀請函或預(yù)約入席，一進門即有服務(wù)人員遞上一杯“拉菲”紅酒，B&O六碟CD機飄出如絲般順滑的音符……大家房產(chǎn)將之命名為“門府生活風(fēng)范品鑒會”。

　　大家·武林府位于武林廣場東北面約800米。在杭州傳統(tǒng)市中心地塊幾乎絕跡的今天，能與武林廣場有如此親密關(guān)系的樓盤，除了杭汽發(fā)地塊和杭汽輪地塊，就只有大家·武林府了。占據(jù)如此絕版的核心地段，加之90/70政策漸趨寬松，武林府被定位成大戶型、精裝修的豪宅項目，并不出人意料。據(jù)了解，該樓盤預(yù)計在明年三、四月間開盤，主力戶型為200—300平方米的平層；幾乎可以肯定，它的售價不會低于距武林廣場遠得多的昆侖公館。也就是說，該樓盤的總價至少是700萬—800萬元起步。

　　類似這種“非請勿入”的參展方式，確實很容易為豪宅制造話題效應(yīng)。那緊閉的高大門扉，考驗著每一個過路人對自身財富的自信度，也令受邀請入內(nèi)者體會到莫名的優(yōu)越感。開發(fā)商的意圖正是把“700萬—800萬元起步”的價格門檻明朗化。“高端房產(chǎn)不像普通中低端商品房一樣滿足居住者的剛性需求，更重要的是營造一種生活方式，滿足客戶的精神需求。”大家房產(chǎn)營銷總監(jiān)馮愛玲表示。從進度來看，大家·武林府的戶型還未最后定稿，精裝修配置還未出爐，許多設(shè)計方案也都在細化過程中。所以，本次房博會上該樓盤的主要任務(wù)是營造氛圍，在豪宅開賣之前觸發(fā)客戶對其的想像。

　　由于今年杭州土地市場頻創(chuàng)新高，拔高樓盤調(diào)性、消化土地成本會成為許多開發(fā)商的開發(fā)策略。明年，屆時，豪宅之間的客戶爭奪將會異常激烈。兩年前，曾有樓盤大玩“預(yù)約制接待”，但由于沒有足夠的價值點支撐其豪宅屬性，反而適得其反、門庭冷落。而像東方潤園、大家·武林府這類地段價值毫無爭議的項目，則很少存在這樣的風(fēng)險。從本屆房博會上大家·武林府的現(xiàn)場接待來看，在整個浙江省，對武林廣場豪宅有特殊情結(jié)的富人是一個非常大的群體。無論市場走勢如何，這一類住宅永遠不乏追捧者。