隨著7、8月份京城房價的快速上漲，北京樓市再度陷入觀望。9月份截止到20日的銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)表面：無論是期房還是現(xiàn)房，成交量都出現(xiàn)了大幅度的下跌，尤其是期房環(huán)比下跌的幅度高達50%。

每年的秋季是樓市銷售的旺季，素有金九銀十之稱。但9月份樓市表現(xiàn)非但未出現(xiàn)“黃金”本色，相反卻呈現(xiàn)萎縮之態(tài)，這無疑打擊了開發(fā)商的信心，本來還指望順勢抬高價格，火火銷售一把?，F(xiàn)在來看，不少開發(fā)商明顯心虛，不但降低了價格預期，上周不少項目還出現(xiàn)了每平米價格下調(diào)3000元的促銷。

很多開發(fā)商都有類似的想法：市場好的時候就就勢漲價，很撈一把；市場一旦發(fā)生變化或轉(zhuǎn)冷時，就展開大幅度的促銷或降價。上述做法看似是一種適應(yīng)市場的靈活調(diào)整方式，但令不少開發(fā)商苦惱的是，樓盤漲價好漲，但一旦下調(diào)價格時，效果往往適得其反。不調(diào)價的項目往往每月還能賣幾套，但價格一旦下降，反而一個月一套也銷售不出去。

這是為何？其實這與購房者的“買漲不買跌”的心態(tài)息息相關(guān)。房價上漲的時候，大眾都一哄而上搶著買房，唯恐買晚了吃虧。而開發(fā)商一旦調(diào)整價格，購房者就會產(chǎn)生如下猜測：是不是開發(fā)商資金出問題了？是不是房子質(zhì)量不好？是不是項目審批手續(xù)不全。大家想一想，帶著這樣想法的客戶，還會買你的房子嗎？

所以對于開發(fā)商來說，要想自己的房子賣得好，受到購房者的熱捧，就必須把握好三大原則：一是在產(chǎn)品質(zhì)量上把好關(guān)，做精品工程；二謹慎定價，保持價格穩(wěn)定，切忌價格經(jīng)常性隨意調(diào)整，尤其是下調(diào)價格要慎之又慎。三是項目擁有便捷的交通，緊鄰城市核心商務(wù)區(qū)；四是項目擁有良好的環(huán)境和服務(wù)配套，物業(yè)水平高。

房屋質(zhì)量和商品價格，是購房者最關(guān)心的兩大核心問題，而便捷的交通、良好的環(huán)境和物業(yè)管理是后期生活能否安居幸福的保障。如果上述四點都做到了，買這樣的房子難道還有遺憾嗎？

對于購房者來說，在房價上漲時期購房心理壓力極小，畢竟房子買到手之后，隨著時間的推移會發(fā)生增值；但如果市場出現(xiàn)波動，尤其是房價不穩(wěn)定時，購房的心理壓力就非常大，誰都不希望自己買的房子第二天就貶值。那么在房價震蕩時，購房者如果挑選最抗跌的房產(chǎn)就顯得尤為重要了。

正好在上周末，一位在京好友邀我?guī)退诒本〇|邊挑選一套房產(chǎn)。經(jīng)過一天艱苦的長途跋涉，最終對6個項目進行嚴格的精挑細選，根據(jù)上面確定的抗跌房產(chǎn)的4大標準，我的這位朋友選擇了海棠灣項目。