和致行（青島）地產(chǎn)機(jī)構(gòu) 董事 副總經(jīng)理

臨沂和致行地產(chǎn)顧問有限公司 總經(jīng)理

記者：在公司的首頁(yè)上，我了解到和致行的意思是：和衷致功，行之巔峰，請(qǐng)問您是怎么理解這句話的？

丁總：從單字解釋來講，＂和＂，代表做事的風(fēng)格，以及以人為本的理念。我們重視每個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的位置及力量，但同時(shí)，又必須要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。＂致＂代表了做事的認(rèn)真和專業(yè)。＂行＂，雖然在名字里我們讀“hang”，但在企業(yè)精神里我們讀“xing”，因?yàn)樵诠ぷ髦?，我們更加需要的是行者的態(tài)度，那就是我們時(shí)刻在行著，不斷前進(jìn)、不斷超越自己。有句話叫“在路上”，那我們也需要自己時(shí)刻記著，我們?cè)诼飞?，時(shí)刻拼搏、時(shí)刻精彩。

“和衷致功，行之巔峰”，也就是＂和＂人和為上，成就之始。＂致＂專而致志，至巔之基。＂行＂＂和＂而后＂致＂于行，方能圖畫豐偉。

這種以人為本、認(rèn)真踏實(shí)、不斷拼搏的精神也成為了我們的企業(yè)文化。

記者：請(qǐng)問丁總是什么時(shí)候開始從事房地產(chǎn)這一行業(yè)的？

丁總：我大學(xué)是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，從2001年開始，先后從事過流通行業(yè)的銷售、建材行業(yè)的銷售，最終于2003年底正式進(jìn)入到房地產(chǎn)銷售代理行業(yè)，到現(xiàn)在也有五年了。

記者：當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇這一行，這一行帶給了您什么？

丁總：其實(shí)從進(jìn)入地產(chǎn)策劃代理行業(yè)以來，一直很喜歡自己的工作，因?yàn)檫@是一個(gè)很有激情的行業(yè)，能夠把自己最好的能力展現(xiàn)。只要你努力，就能夠體現(xiàn)創(chuàng)造價(jià)值，體現(xiàn)自身價(jià)值，比較有挑戰(zhàn)性。

其實(shí)在這個(gè)行業(yè)，獲得財(cái)富是一方面，更重要的是自己的信心或者是追求成功的感覺，因?yàn)榈禺a(chǎn)項(xiàng)目的操作涉及到各個(gè)方面，從項(xiàng)目前期策劃、定位分析到后期宣傳、銷售，從地塊分析、建筑形態(tài)、戶型分析等，這中間可能涉及到建筑知識(shí)、可能涉及到成本預(yù)算、可能涉及到規(guī)劃?？梢哉f，房地產(chǎn)需要的是全能人才，在各個(gè)行業(yè)都要有所涉獵才行，而在這其中也時(shí)刻需要我們充滿激情、挑戰(zhàn)自我，才能取得好的業(yè)績(jī)。所以在和致行在這幾年的發(fā)展中，最重要的是我們時(shí)刻準(zhǔn)備著為激情而戰(zhàn)、為挑戰(zhàn)而存在。

記者：您當(dāng)時(shí)為什么會(huì)選擇在臨沂發(fā)展自己的事業(yè)？

丁總：現(xiàn)在我們的公司網(wǎng)絡(luò)遍布了山東各地，青島、膠州、臨沂、濰坊、青州等地，我們也有一些長(zhǎng)期合作的伙伴，一起共同操作了好幾個(gè)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

 因此在2005年，我們提出了“帶領(lǐng)和致行立足青島，業(yè)務(wù)擴(kuò)展山東半島”的口號(hào)。開始籌劃進(jìn)軍外地市場(chǎng)，通過對(duì)省內(nèi)幾個(gè)城市的調(diào)研考察，我們把走出青島戰(zhàn)略布局的一個(gè)重點(diǎn)放在了臨沂。2006年6月，和致行的第一個(gè)子公司臨沂和致行地產(chǎn)顧問有限公司成立。從初期操盤的別墅項(xiàng)目美澳花園開始，到現(xiàn)在正在做的33.4萬平方米徽派建筑風(fēng)格的觀天下花園，以及未來不久將推出的美澳花園第二園、香樟園等項(xiàng)目，加起來總操盤面積近百萬平方米，我們?cè)谂R沂市地產(chǎn)代理界的知名度也在不斷提升。

記者：你在臨沂發(fā)展公司的時(shí)候有沒有“水土不服”，你如何來克服對(duì)一個(gè)地方的陌生感？

丁總：剛開始來臨沂時(shí)對(duì)于當(dāng)?shù)乜蛻舻南M(fèi)習(xí)慣、媒體選擇、策略等方面還是有些問題存在，但這其實(shí)也是每個(gè)城市都會(huì)有他們自己的一些特點(diǎn)。我們的業(yè)務(wù)主要覆蓋在山東區(qū)域，還是有很多相通的東西，通過我們?cè)敱M的市場(chǎng)調(diào)研和分析，很快便理順過來。臨沂這幾年地產(chǎn)發(fā)展的主要方向是親水社區(qū)，這和我們?cè)谇鄭u做過的很多“濱海板塊”的項(xiàng)目是有很多相似之處的。總體來講，我們是通過詳細(xì)的調(diào)查研究、專業(yè)的工作、眾多的地產(chǎn)項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)，來很快的融入到這個(gè)城市來，融入到這個(gè)城市的地產(chǎn)行業(yè)里。

記者：和致行做過哪些項(xiàng)目，您比較滿意的是哪個(gè)項(xiàng)目？

丁總：和致行地產(chǎn)顧問機(jī)構(gòu)成立于1999年，機(jī)構(gòu)下設(shè)青島和致行地產(chǎn)咨詢有限公司、青島和翰堂廣告有限公司及臨沂和致行地產(chǎn)顧問有限公司，至今已經(jīng)在青島及山東省內(nèi)眾多城市成功操作了幾十個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，操盤面積逾200多萬平方米。從海晏公寓、頤景園、順興商務(wù)樓、凱旋大廈、頤和廣廈、中國(guó)北方鞋城、永福花園、康橋麗苑、興邦杰座、興邦家天下、盛和大廈、君怡都書畫古玩城、美澳花園別墅，到觀天下花園、美澳第二園、香樟園、華魯國(guó)際御龍廣場(chǎng)（大型shopping mall）、翔龍國(guó)際等等，從公寓到別墅、從住宅到商業(yè)，在房地產(chǎn)的各個(gè)領(lǐng)域，都有我們奮斗的足跡。

在這些項(xiàng)目里，可以講很多項(xiàng)目我們都取得了很好的銷售和客戶滿意度。但從臨沂來講，目前我們正在做的徽派建筑風(fēng)格的觀天下花園項(xiàng)目也是很滿意的一個(gè)，因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目從開始前期策劃定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)以至于到后期的廣告宣傳、推廣和銷售各個(gè)環(huán)節(jié)無不傾注了我們很大的熱情和精力，特別是在項(xiàng)目整體規(guī)劃的建筑風(fēng)格上，做出了我們和其他項(xiàng)目的差異性，給臨沂的地產(chǎn)項(xiàng)目帶來了一些中國(guó)風(fēng)的建筑元素。

記者：從美澳的一期二期到觀天下和香樟園，您一直和羅湖集團(tuán)保持著非常好的合作關(guān)系，這種關(guān)系是怎么建立起來的？

丁總：臨沂強(qiáng)大的商業(yè)造就了一大批商人，是典型的藏富于民，尤其是我們剛到臨沂時(shí)操作的美澳花園項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)的商品房均價(jià)還不到3000元，樓盤位于沂河大道旁邊，正是城市未來發(fā)展的重心所在。但由于前期開發(fā)商不熟悉市場(chǎng)，只是按照自己的思路來做，結(jié)果得不到市場(chǎng)的認(rèn)可，銷售存在很大的問題。我們的團(tuán)隊(duì)進(jìn)場(chǎng)后，開始按照調(diào)查到的市場(chǎng)需求來調(diào)整，當(dāng)年完成一期清盤，讓開發(fā)商很感到意外，在認(rèn)識(shí)到我們的專業(yè)能力之后，雙方簽定了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作協(xié)議。緊接其后的觀天下花園、美澳花園第二園、香樟園等項(xiàng)目總共加起來超過百萬的大盤都交給我們來做。

究其原因，其實(shí)還是我們做事情一直秉承的原則“專業(yè)、專心”以及“拼搏”的精神。    我們以全新的態(tài)度、靈活的思維、大膽的創(chuàng)意面對(duì)每一個(gè)案例，穩(wěn)重扎實(shí)、不事虛夸。在創(chuàng)意與創(chuàng)意的碰撞中尋求最佳，在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)揮極致，多個(gè)案例在業(yè)內(nèi)凸顯其駕馭營(yíng)銷代理功底之際，善始善終的做事風(fēng)格，為自己贏得了贊譽(yù)與市場(chǎng)。

記者：公司的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化最重視的是什么？

丁總：其實(shí)剛才從我對(duì)“和致行” 這個(gè)名字的闡釋中大家都可以了解了，我們把“和”字放在首位，就是以人為本，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的作用。因?yàn)椴还茏鍪裁词拢瑐€(gè)人的能力總是有限的，只有把團(tuán)隊(duì)放在第一位才能做好每一件事。同時(shí)，我們也強(qiáng)調(diào)個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的作用，一個(gè)人的想法通過大家的頭腦可以把它形成一個(gè)絕妙的策劃方案，一個(gè)人的激情可以帶動(dòng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)的活力，這是非常重要的。所以我們堅(jiān)信個(gè)人是團(tuán)隊(duì)中的一滴水，滴水能穿石，滴水融入集體才能匯聚成大海的力量，這就是我們對(duì)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的闡釋。

記者：我注意到和致行特別是注重員工文化的發(fā)展，不管是在公司主頁(yè)上還是在公司博客上都有很多的公司員工的文章，為什么要這么做？

丁總：“文化是一種力量，企業(yè)文化恰是企業(yè)的靈魂。展卷淡淡書香，可以怡人明智，和致行的企業(yè)文化，就是這樣一種書香，讓人身心愉悅。”

企業(yè)文化的積淀不是一日之功，更非是能用語(yǔ)言表達(dá)的。和致行人的文化體現(xiàn)在每一個(gè)員工的身上，體現(xiàn)在他們的言談舉止之間，體現(xiàn)在他們與人交往的過程當(dāng)中，體現(xiàn)在他們執(zhí)著的追求欲與堅(jiān)定的信念之上。我們企業(yè)的員工在工作中認(rèn)真專業(yè)、紀(jì)律嚴(yán)明，在工作之余我們是朋友。員工文化的發(fā)展，也是給大家一個(gè)交流、互動(dòng)的空間，像公司的主頁(yè)和博客都是他們的文化空間，在這個(gè)空間里，大家可以暢所欲言、互相交流、共同進(jìn)步。

記者：您對(duì)和致行的期望是什么？您在臨沂的下一步計(jì)劃是什么？

丁總：房地產(chǎn)行業(yè)在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中占有非產(chǎn)重要的地位。房子對(duì)老百姓來說是非常重要的，古代就有“安居樂業(yè)”的說法。房子不僅要滿足堅(jiān)固、美觀、舒適，即居住的需求，而且房子也代表著一種生活方式。那一流的地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)不僅僅是策劃代理和銷售這兩個(gè)環(huán)節(jié)，它還承擔(dān)著引領(lǐng)一種生活方式、倡導(dǎo)更加健康、自由的理念?？梢哉f，房地產(chǎn)業(yè)因?yàn)榕c生活息息相關(guān)，而承擔(dān)著它思想激蕩、生活改革的使命，一流的地產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)不僅要為客戶提供利益最大化，還要提供滿足市場(chǎng)需求、引領(lǐng)前沿思想的產(chǎn)品。這也是今后和致行奮斗的目標(biāo)。

對(duì)于我們來講，現(xiàn)在是挑戰(zhàn)和機(jī)遇并存，而和致行的團(tuán)隊(duì)要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，使自己的專業(yè)度上進(jìn)一步提高，以適應(yīng)未來競(jìng)爭(zhēng)的需要。在臨沂、甚至于整個(gè)山東省內(nèi)，我們將明確自己“專業(yè)地產(chǎn)整合服務(wù)商”的目標(biāo)定位，所提供給客戶的將是更加專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效、誠(chéng)信的服務(wù)。具體在臨沂的房地產(chǎn)市場(chǎng)，我想我們會(huì)在不遠(yuǎn)的日子里，憑借我們專業(yè)的服務(wù)，做更多、更好的項(xiàng)目，樹立和致行在臨沂地產(chǎn)代理界的地位。