一個(gè)大盤的影響力 得到市場(chǎng)驗(yàn)證
見(jiàn)證12.27冠亞星城首期業(yè)主聯(lián)誼會(huì)
這個(gè)冬天不太冷！
冠亞星城產(chǎn)品魅力擊潰今冬嚴(yán)寒
12月27日下午，久違的陽(yáng)光，灑落一地的金黃。但走出辦公樓的一剎那，樓內(nèi)樓外的溫差，還是讓人不禁打起寒顫來(lái)。
就在那一剎那，我有了一絲的猶豫：這種好漢都不愿賺錢的日子，會(huì)有人去買房嗎？選擇這樣的日子，去考證一個(gè)項(xiàng)目的銷售情況，是否有失公允？
帶著一路的猶豫，我走進(jìn)了冠亞星城售樓部。
推開(kāi)門，一絲讓人振奮的熱氣撲面而來(lái)，一杯濃香咖啡輕輕地送到了面前。一聲問(wèn)候、一個(gè)甜甜的笑，將寒冬的煩惱蕩滌成一種甜蜜。
售樓部不小，來(lái)參加活動(dòng)及看樓買樓的人也不少。點(diǎn)了點(diǎn)100多組300多人——一個(gè)寒冬里讓人咋舌的數(shù)字。
坐在我面前的是銷售部的負(fù)責(zé)人伍海增先生。
伍先生挺解人意地說(shuō)：“天冷，先喝杯熱咖啡再聊吧……”
他說(shuō)得很平靜，可他嘴里說(shuō)出的數(shù)字，卻是我不曾想到的，也是我不敢想象的數(shù)字。大市場(chǎng)寒冷讓人不敢恭維，但冠亞星城從內(nèi)部認(rèn)購(gòu)至今，可現(xiàn)場(chǎng)到訪量每天均在10組以上，高的多達(dá)20多組，而且大多是舉家到現(xiàn)場(chǎng)看房。
都說(shuō)“好漢不賺嚴(yán)冬錢”，如果產(chǎn)品沒(méi)有足夠的魅力，我相信不會(huì)有人冒著嚴(yán)寒?dāng)y家?guī)Э诘貋?lái)到售樓部、工地里流連忘返。
至少我不會(huì)！
伍先生說(shuō)：“來(lái)看房的客戶一撥撥地涌來(lái)，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員便有些應(yīng)接不暇，看著客戶在焦急地等待，心里總有一種虧欠感?！?/FONT>
我說(shuō)：“那不是虧欠感，應(yīng)該是一種感動(dòng)吧?！?nbsp;
伍先生沒(méi)有正面回答，卻笑了笑說(shuō)：“我們只有努力地學(xué)會(huì)‘彈鋼琴’，就像今天我們特地為冠亞星城首期業(yè)主準(zhǔn)備的“鑼開(kāi)富貴”、“投籃大賽”、“飛鏢大賽”、“娃娃機(jī)大賽”等實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠活動(dòng)，避免客戶有一絲絲的埋怨和缺憾……
“冠亞星城”在寒冬里的熱銷，寫(xiě)就了臨沂樓市一個(gè)新的傳奇故事。而這個(gè)故事的背景，不過(guò)是5個(gè)字：“產(chǎn)品的魅力！”
冠亞（臨沂）置業(yè)總經(jīng)理賴科技是這樣評(píng)價(jià)“冠亞星城的魅力”的。他說(shuō)，2500元/平方的國(guó)家康居示范工程、2500元/平方帶高爾夫練習(xí)場(chǎng)的房子、2500元/平方帶溫泉會(huì)所的房子……給業(yè)主帶來(lái)了價(jià)值感；10萬(wàn)平米的商業(yè)廣場(chǎng)、100米的凱旋門、36班名校聯(lián)姻小學(xué)，給“冠亞星城”的業(yè)主帶來(lái)了身份感；看得見(jiàn)的工程形象、不打折扣的兌現(xiàn)承諾、可圈可點(diǎn)的客戶服務(wù)，給“冠亞星城”的業(yè)主帶來(lái)了真實(shí)感。這三種感覺(jué)合而為一，就是魅力！
一段時(shí)間來(lái)，樓市充斥著低迷的論調(diào)，市場(chǎng)不景氣之說(shuō)以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)壓倒了異己者。針對(duì)“冠亞星城”一反常規(guī)的寒冬熱銷現(xiàn)象，資深策劃人李金波分析說(shuō)，寒冬中走進(jìn)“冠亞星城”的，一定是意向明確的客戶；“冠亞星城”的持續(xù)熱銷，沒(méi)有大起大落，說(shuō)明市場(chǎng)認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品。從“冠亞星城”的熱銷中可以看出，消費(fèi)者的消費(fèi)是理性的，市場(chǎng)正在成熟起來(lái)，景氣與否，不在抱怨程度大小，在于產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)同度，而這取決于“產(chǎn)品的魅力”。
到我離開(kāi)售樓部時(shí)，單是12月27日這一天中冠亞星城已經(jīng)售20套房子，在這大氣候中，也并非開(kāi)盤日，冠亞星城的表現(xiàn)不能不算是奇跡！
