道理是相通的，足球與地產(chǎn)代理之間也是如此。六月，歐羅巴十六強殺的難解難分。中國男子足球國家隊卻在天津衛(wèi)先輸卡塔爾、再敗伊拉克，斷送了大好前程。
    同樣是踢球，各路豪強差距為何如此之大？
    同樣是代理，各家公司水平為何參差不齊？
    現(xiàn)代足球按照隊員在場上的分工分為門將、后衛(wèi)、前衛(wèi)、前鋒四個位置。與之對應，一個功能健全的代理公司可分為行政部、市場研究部、策劃部、銷售部四大職能部門。
    綠茵場上的門將除了具有一夫當關萬夫莫開之勇外，還應該能夠根據(jù)場上攻防形勢的變化及時對隊友的站位做出指揮調整。這好比房地產(chǎn)代理行業(yè)中行政部門的職責。完備的行政部門應具備人事協(xié)調、財務管理及拓展談判功能。合理的人員搭配及準確的調整將極大提升代理公司的戰(zhàn)斗力。
     基礎不牢，地動山搖。后衛(wèi)在場上是進攻隊員的堅強后盾。后方鞏固，主教練才可以在進攻中投入重兵，放心大膽地讓進攻天才盡情表演。市場研究部在代理公司中扮演就是足球場上后衛(wèi)的角色。市場信息的搜集、分析及整理，規(guī)劃、戶型的深入研究與創(chuàng)新，這些都是策劃及銷售人員沖鋒陷陣的有力裝備。
     前衛(wèi)的作用與策劃部職責有異曲同工之妙。中場球員需要靈氣，需要將后衛(wèi)線與鋒線有效銜接到位。大局觀強、防守強于進攻的隊員做了后腰；創(chuàng)造力豐富、攻強于守的隊員做了前腰。看齊達內靈巧的馬賽回旋，看馬克萊萊兢兢業(yè)業(yè)的防守，看里克爾梅華麗的腳法……這些中場大師的驚艷之舉與地產(chǎn)策劃者的妙筆生花可謂相得益彰。策劃人員只有巧妙地將前期定位轉化為通俗易懂的信息，通過推廣告知市場客戶，通過交流傳達給銷售部同事，項目運作才會取得最佳效果。同時，對于地產(chǎn)策劃人員來說不僅應該可以攻的上，必要的時候更需要回撤到后場做好理論研究。
    前衛(wèi)隊員傳球再好，鋒線隊員把握機會能力不佳，比賽也不會取勝。這就如同項目推廣宣傳鋪天蓋地，現(xiàn)場接待人員亟待通過系統(tǒng)培訓提高成交率一樣。銷售部就如同球場上的前鋒隊員，是檢驗代理公司業(yè)績最關鍵的一個環(huán)節(jié)，也是檢驗房地產(chǎn)營銷推廣效果的試金石。取勝在現(xiàn)場，很多時候都是這樣。
    至于球隊的主教練，其在球隊中的作用與代理公司的領導一樣，掌握著場上的排兵布陣及攻防轉化體系。
    鋒線力量再強的球隊，沒有后衛(wèi)和前衛(wèi)強有力的支持，比賽注定會失敗。打造一支能攻善守、攻防俱佳的球隊是每個主教練的最大目標?，F(xiàn)代足球發(fā)展到今天，對戰(zhàn)術及陣型的研究日漸成熟。無論是防守為先的“5-3-2、4-5-1陣型”，還是推崇進攻的“3-5-2”，抑或是講求攻守平衡的“4-4-2陣型”，主教練目的都是根據(jù)球隊人員配置情況最大化挖掘球隊的潛能。
    代理公司在發(fā)展過程中也應注意公司發(fā)展過程中攻防重心的判斷與選擇。四大部門中的任何一個部門出現(xiàn)問題，都會影響全局的發(fā)展。畢竟足球是十一個人的游戲，不能只讓一個人在戰(zhàn)斗。（文/信立怡高 林久偉）
  
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