『神馬都是浮云 快賺才是真理』
山東鴻景置業(yè)有限公司總裁戴景明訪談
鴻儒國際自8月初煥然亮相以來，得到了廣泛的社會關(guān)注，推廣行為更引起廣泛爭議。據(jù)了解，進入9月，鴻儒國際被關(guān)注度直線上升，售樓處電話不斷，來售樓處參觀咨詢的貴賓絡(luò)繹不絕，更有貴賓提出要買一層公寓。鴻儒國際超高關(guān)注度是怎么制造的？怎樣的公寓才稱得上是跨界公寓？就這些問題，記者專程采訪了鴻儒國際。
山東鴻景置業(yè)有限公司總裁 戴景明
記者：戴總您好。鴻儒國際雖然很早就立項了，但項目一直保持著神秘感，前段時間廣告推廣動靜很大，但始終未把項目詳細信息給市場一個交代，而是不斷重復(fù)“快賺、快賺”“神馬都是浮云，快賺才是真理”等這類讓大家一頭霧水的廣告語，相信很多人對鴻儒國際充滿了好奇和疑問，先給我們簡單介紹下鴻儒國際的相關(guān)概況吧。
戴總：首先感謝大伙對鴻儒國際的關(guān)心，確實，鴻儒國際立項以來，在沒有完全做好產(chǎn)品規(guī)劃時，沒有貿(mào)然的推薦給具有高超判斷力的臨沂人，真正開始對市場溝通，是8月份的鴻儒國際煥然亮相期間，一個月后，引起了社會的廣泛關(guān)注和爭議，鴻儒國際的廣播廣告甚至被多次投訴，鴻儒團隊和來自濟南的策劃團隊一起頂著極大壓力，但沒有動搖前期定下的方向，就是把推廣做成具有社會洞察力的文化現(xiàn)象，絕對相信市場的眼光和感知能力。直到9月份推出跨界公寓，9月17日跨界藝術(shù)展暨認籌儀式啟動開始，面對上千組客戶的捧場，我們可以說減輕了一大半壓力，增強了更大信心。
鴻儒國際在臨沂絕對是個異類，作為“省市兩級文化產(chǎn)業(yè)重點項目”，享受地方稅收政策扶持和多種優(yōu)惠，但在推廣中，鴻儒國際很少提及這些，它始終沒有功利的宣傳項目多么多么好，多么多么偉大，而是直面市場，提出“投資不易，穩(wěn)著點，快賺快賺”這類具有善意提醒的廣告主張，我們深信，商貿(mào)城市的臨沂人，一定會對鴻儒國際側(cè)目。
記者：“神馬都是浮云，快賺才是真理”，對于這句廣告語，大家都耳熟能詳，鴻儒國際究竟有何獨特優(yōu)勢，能實現(xiàn)“快賺”呢？
戴總：自信的地產(chǎn)項目都是一樣的，不自信的地產(chǎn)項目廣告語都是自吹自擂的。在最大汽車站對面，最大大學(xué)城旁邊，最大商貿(mào)區(qū)門戶，政務(wù)新區(qū)與西部新城相攜左右，說鴻儒國際占據(jù)天賦地位，一點都不過份。我們甚至在廣告中談到過，“在汽車站附近，所有關(guān)于交通的描述都是廢話”，“關(guān)于鴻儒國際的交通問題，此處省略10000字”等調(diào)侃的語言，因為我們和大眾一樣，對這個片區(qū)很自信。
鴻儒國際首先是一個以家飾、創(chuàng)意禮品為先鋒,文化藝術(shù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為主題的高端展示貿(mào)易物流批發(fā)中心。由“五行展貿(mào)館”立體商鋪、“跨界公寓”50平米小戶、“茶馬街道”隨便消費街區(qū)、“茶馬創(chuàng)意集市”大學(xué)生物質(zhì)交換區(qū)、“第一中心”商務(wù)大廈、“鴻中心藝術(shù)館”等六大特色項目組成，涉及內(nèi)容有家飾、禮品、餐飲、娛樂、文化、展覽、影視、會議、休閑、超市、酒店等。集合多元內(nèi)容，歸納一切所需，這是鴻儒國際的主張。
神馬都是浮云，快賺才是真理。定位為“品牌文化展貿(mào)中心”的鴻儒國際，要把身在臨沂的潛力品牌、硬品牌、軟品牌一起歸納，和業(yè)主、商家、消費者一起，快賺，快賺，快賺。
記者：剛才您提到了9月17日認籌的跨界公寓，請您給我們具體介紹一下跨界公寓吧，“跨界”二字如何理解？怎樣的公寓才能稱得上是“跨界公寓”呢？
戴總：鴻儒國際由五行展貿(mào)館、跨界公寓、茶馬街道、茶馬創(chuàng)意集市、第一中心、鴻中心藝術(shù)館等六大產(chǎn)品構(gòu)成，跨界公寓在9月6日臨博會期間正式推出，9月17日啟動認籌，場面火爆，可謂開門“鴻”。
跨界公寓,是另一種投資型多功能不動產(chǎn),更具有商務(wù)氣息的創(chuàng)意公寓?當(dāng)然你可以叫他 SOHO,可以叫他 MINI 空間都行。說它特別，因為它誕生在鴻儒國際品牌文化展貿(mào)中心這個多元項目里。最重要的,它是以 50 平方米左右為主力的跨界小戶型,特適合投資，當(dāng)然，它還有更廣泛的戶型面積，供您選擇?？缃绻⒁?ldquo;跨界”為設(shè)計主旨,強調(diào)戶型的多功能性居住、辦公、交際、投資都可以。
跨界公寓以住宅型公寓為主，多數(shù)擁有70年產(chǎn)權(quán)，相比40年，意味著投資回報加長30年，很跨界。
對于急需獨立且積極向上的新青年來說，跨界公寓很合適，對于眼光犀利的投資者來說，跨界公寓很保險，總之，50平米小戶，可以收納一切想法。
“買個小戶型租給大學(xué)生，挺好的”，這是客戶自己說的。實際上，在大學(xué)城旁邊，數(shù)萬學(xué)子求租若渴，這是跨界公寓的第一保障。
天賦地位、多功能、小戶型、多數(shù)擁有70年產(chǎn)權(quán)、以跨界精裝修為標(biāo)準(zhǔn)，依托鴻儒國際帶來的多元生活等讓這兒的公寓不得不跨界，不得不被器重。
近期，圍繞“跨界”這個主題，鴻儒國際還將開展許多有意思的活動，我們將通過推廣及活動，詮釋“跨界”的必要性。
記者：在臨博會展會期間，鴻儒國際展臺天天人氣爆棚，僅9月6日上午短短兩個小時里，登記和咨詢的客戶就超過了3000人，當(dāng)天登記客戶8316人，您給我們總結(jié)一下人氣如此火爆的原因吧。
戴總：那天的場面我們早有心里準(zhǔn)備，那只是鴻儒團隊的開始，產(chǎn)生火爆人氣有三點原因，首先是鴻儒國際的神秘感，這個我們在第一個問題里已經(jīng)說過了，不再贅述。第二是展位設(shè)計新奇，禮品比較純粹。鴻儒國際展位設(shè)計結(jié)構(gòu)簡約，內(nèi)容卻非常具有吸引力，外部多次出現(xiàn)豬的畫面，內(nèi)部更是展出了鴻儒國際特有的吉祥物—發(fā)財豬，有一只豬的身高1米2左右，身長1米5左右，多名觀者多次詢價，要買下這頭大豬。鴻儒國際還有一個更大的亮點，有兩面展位墻用新材料組成了很多半圓形魚缸，魚和水的存在立時讓展位充滿生命力，寓意深遠。到鴻儒國際展位，可以免費領(lǐng)取若干禮品，其中有一個文化衫，正面為吉祥物印花，背面有一排俏皮的語言，比如“男人提出目標(biāo)，女人歸納所需”，“神馬都是浮云，快賺才是真理”等，通體找不到地產(chǎn)項目的LOGO，我覺得，要送文化衫，就送真文化衫，讓人們能穿出去，而不是丟在家里當(dāng)抹布。
最后的一個原因，我們剛才也講過了，就是跨界公寓實實在在的跨界魅力。
記者：我們知道，鴻儒國際的吉祥物是一頭非常可愛的發(fā)財豬，為何選擇發(fā)財豬來作為吉祥物？其中又有什么深刻寓意呢？
戴總：我個人在多個場合回答過有關(guān)發(fā)財豬的問題，為什么是豬？我從三個方面解答這個有意思的小問題：
1、在中國的文化里，豬有發(fā)財?shù)脑⒁猓?/div>
2、這個形象實際上是一個存錢罐，這個存錢罐能全面的表達鴻儒國際商業(yè)地產(chǎn)身在汽車站對面、大學(xué)城旁邊、商貿(mào)區(qū)門戶、政務(wù)區(qū)與西部新城交匯處的天賦地段上，以品牌文化展示貿(mào)易為核心職能，廣泛聚類龐大財富的前景和愿望；
3、豬肉全國均價已經(jīng)27塊錢一公斤了，所以，臨沂人得快賺
除了剛才說的幾點外，我們也收到了很多積極的伙伴們、可愛的消費者們自己的理解，我們總結(jié)了100多條答案，將在以后的活動里，轉(zhuǎn)達給大家，其中不乏經(jīng)典解讀，出乎意料。我也曾轉(zhuǎn)達給我們在策劃方面的合作伙伴，濟南鋒芒互動的帶隊人，也是這個項目的總策劃，我告訴他很多人的不解和理解，他說，“這些事物一旦涉及到市場解讀，就不需要標(biāo)準(zhǔn)答案，但是現(xiàn)在已經(jīng)體現(xiàn)了臨沂人對新事物的敏感程度，這是一個好現(xiàn)象”，僅此而已，沒有什么玄虛的東西。當(dāng)然，我們在9月17日擺出的《發(fā)財豬七星陣》確實是源于古代的七星陣，有據(jù)可查，這里面的學(xué)問太繁瑣，就讓觀者去理解吧。
記者：鴻儒國際發(fā)布了一本內(nèi)容浩瀚的樓書，書名叫《生意經(jīng)》，為什么取名為《生意經(jīng)》呢？
戴總：鴻儒國際是鴻儒文化集團傾力打造的文化性商業(yè)地產(chǎn)，鴻儒集團作為文化集團，做書籍出版是我們的專業(yè)，為鴻儒國際做樓書，就得出本有特點的。研究發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)所有的樓書都是浪費資源的，假大空，沒人看。所以，鴻儒文化集團為鴻儒國際的準(zhǔn)業(yè)主和朋友們出版了一本房地產(chǎn)有史以來最跨界的地產(chǎn)樓書—《生意經(jīng)》。
何謂生意經(jīng)？
作為商貿(mào)之城的臨沂，生意人是中堅力量，一代代的生意人的生意之路走下來，臨沂自然產(chǎn)生了臨沂的生意經(jīng)，說起生意經(jīng)，每一個身在臨沂的人都有發(fā)言權(quán)，鴻儒人不敢多言，但是鴻儒人要說，所有的經(jīng)文都是用來打破的，空白除外，所以，我們的樓書很空白。
我想說的是，當(dāng)大家拿到樓書翻開后的會心一笑，就是我們所想要的效果。
這本樓書有365頁，足以收納你一年的心得。
記者：鴻儒國際位于臨沂汽車站對面，臨沂大學(xué)城旁邊，您如何看待臨沂西部的發(fā)展？
戴總：城市發(fā)展一定是多中心的，所以誰也別說自己是唯一中心，老城區(qū)，新城區(qū)，新新城區(qū)，各有各的好。如果以個人的主觀角度來看，我認為臨沂西部是臨沂經(jīng)濟主體，臨沂第一印象。如果看臨沂的過去，你去看老城區(qū)，看臨沂的將來，你就看新區(qū)，這是基本邏輯，我沒有貶低那個區(qū)的意思?？傊?，臨沂西部不該被稱為臨沂西部，而是臨沂未來的多中心交匯地，商貿(mào)商務(wù)中心、交通中心、文化中心、教育中心等等一系列中心都在此地聚集，這個未來發(fā)展的可能性，不用我說，大家看得到。
記者：今年的調(diào)控特別嚴(yán)厲，國家出臺的一系列調(diào)控政策對于鴻儒國際有多大影響呢？
戴總：我看待政策調(diào)控就像是烹調(diào)中的調(diào)味品，菜咸了加點醋，當(dāng)然加水也成，只要你愿意。但是，對于天賦要求原味的菜肴，是不用加調(diào)味品的，所以不會受到影響。
就事論事的話，調(diào)控對鴻儒國際有沒有影響？有。但是好影響。大浪淘沙，適者生存，這是一個必須快賺的年代，要求我們地產(chǎn)服務(wù)商開動自己的腦筋，整合社會的資源，創(chuàng)造出一座座值得回味的好項目。所以我們從未分心，要做一盤原味的好菜送給市場，送給臨沂。
記者：“金九銀十”已經(jīng)到來，作為決策者，您認為臨沂的“金九銀十”會如何呢？
戴總：我對這個不感冒，只要是好項目，每天都是金九銀十，只不過，從消費慣性的角度將，九月十月形成了一些慣性因素，對于結(jié)果好壞，就讓臨沂市場來回答吧。
記者：非常感謝戴總在百忙之中接受我們的訪問，謝謝！預(yù)祝鴻儒國際快賺，快賺。
