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<span style="font-size: larger"><strong>事實(shí)證明真理，業(yè)績(jī)證明價(jià)值<br />
——北京中福尚都商業(yè)管理公司總經(jīng)理范恒濤訪問(wèn)記</strong></span></p>
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北京中福尚都商 業(yè)管理公司是一家擁有多年商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，其團(tuán)隊(duì)成員均來(lái)自北京光耀東方商業(yè)管理集團(tuán)、太平洋百貨、銅鑼灣廣場(chǎng)、鄭州銀基商城、北京百榮世貿(mào)商城 等國(guó)內(nèi)知名商業(yè)品牌企業(yè)，由有商業(yè)地產(chǎn)界的巴頓之稱的范恒濤領(lǐng)銜的這支團(tuán)隊(duì)，可以說(shuō)一支“黃金軍團(tuán)”，在全國(guó)戰(zhàn)功赫赫、碩果累累！并在全國(guó)各地商業(yè)項(xiàng)目的 實(shí)戰(zhàn)中，積累了豐富的商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)立了全套成熟的精品時(shí)尚店中店運(yùn)營(yíng)模式和標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程。</p>
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中福尚都要建設(shè)成為一個(gè)“市民叫好、市場(chǎng)叫座、商家叫絕”的精品商業(yè)項(xiàng)目，要給廣大的商家提供一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)平臺(tái)，首先要讓商家在這里做 紅、做火、做旺，品牌在這里能夠立得住、叫得響、做得好，實(shí)實(shí)在在得做好生意、得到發(fā)展、賺到錢(qián)，其次要讓廣大的投資者從項(xiàng)目的整體運(yùn)營(yíng)中分享紅利，即能 收到切切實(shí)實(shí)的租金，商業(yè)管理公司運(yùn)營(yíng)得越好，店鋪?zhàn)饨鹗找婢蜁?huì)越高，租金水平就會(huì)上漲的越快，而商鋪的整體價(jià)值就會(huì)越高！</p>
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眾所周知，中福尚都的前身國(guó)貿(mào)大廈，在1998年前后落成的時(shí)候，周邊商鋪的價(jià)格也就是在八九千元，而現(xiàn)在隨著西郊市場(chǎng)的整體升級(jí)發(fā)展，周邊沿街的商鋪價(jià) 格已經(jīng)基本在4到5萬(wàn)元一個(gè)平方，也就是說(shuō)，老國(guó)貿(mào)大廈如果有原始持有者的話，在近十年中，在基本沒(méi)有開(kāi)業(yè)的情況下，仍然取得了五六倍的升值收益，從這個(gè) 角度講，投資中福尚都能夠讓大家穩(wěn)賺不賠！不過(guò)，要通過(guò)我們商業(yè)管理公司的努力經(jīng)營(yíng)，在未來(lái)，我們要給廣大的投資者創(chuàng)造更高的租金收益和升值收益，您的投 資在未來(lái)十年就不是五六倍的收益了，而是更多！</p>
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下面首先來(lái)看中福尚都的市場(chǎng)定位，什么是市場(chǎng)定位？市場(chǎng)定位基本規(guī)定的是“你做什么？”，另外市場(chǎng)定位更重要的意義在于規(guī)定“你不做什么？”，按照這個(gè) 思路再來(lái)看一下臨沂本地服裝服飾行業(yè)的市場(chǎng)定位分布，首先高端市場(chǎng)被傳統(tǒng)的百貨、購(gòu)物中心瓜分，一個(gè)臨沂市就有銀座商城、人民商場(chǎng)、九州商廈、桃源商廈等 等，從目前百貨業(yè)發(fā)展的狀況來(lái)看，百貨商場(chǎng)基本是“看上去很美”，業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)報(bào)表都很差！建筑和裝修都很漂亮，但是由于商場(chǎng)本身的運(yùn)營(yíng)特性（比如要征收至 少25%左右的扣點(diǎn)費(fèi)用）到商場(chǎng)的東西售價(jià)奇高，從而導(dǎo)致曲高和寡的局面，無(wú)論是商家、百貨商場(chǎng)還是消費(fèi)者都沒(méi)有得到實(shí)際的實(shí)惠，這就好比剛才舉例的星級(jí) 酒店一樣。其次低端消費(fèi)市場(chǎng)被傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)、沿街小店等牢牢掌控，首先是購(gòu)物環(huán)境很差，有的還存在不少的安全隱患，消費(fèi)者沒(méi)錢(qián)的時(shí)候去購(gòu)物，等消費(fèi)者有 錢(qián)了就再也不去了，甚至去了覺(jué)得很沒(méi)面子！這樣就很難保證長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，因?yàn)楝F(xiàn)在發(fā)展情況是人們?cè)絹?lái)越有錢(qián)，越來(lái)越講究消費(fèi)，這樣的市場(chǎng)空間會(huì)越來(lái)越??！其 次是消費(fèi)沒(méi)有售后保障，商品在這樣的市場(chǎng)中無(wú)法取得更高的利潤(rùn)空間，也就沒(méi)有能力進(jìn)行品牌化、標(biāo)準(zhǔn)化的售后服務(wù)，比如前些時(shí)間，華豐就出現(xiàn)消費(fèi)者不滿意要 求退貨，商家不予退貨從而導(dǎo)致消費(fèi)者跳樓的惡性事件！</p>
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中福尚都的定位是什么？中福尚都做什么和不做什么，就基本決定了中福尚都能夠走多遠(yuǎn)，能夠?yàn)樯碳疫\(yùn)營(yíng)什么樣的平臺(tái)，能夠?yàn)橥顿Y者創(chuàng)造什么樣的回報(bào)！</p>
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中 福尚都的整體定位“臨沂首席時(shí)尚品牌中心”， 業(yè)態(tài)定位為精品店中店或者叫精品室內(nèi)步行街為形態(tài)的零售購(gòu)物中心業(yè)態(tài)。經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)為中檔女性品牌服飾為主，附有休閑娛樂(lè)、餐飲等綜合功能，經(jīng)營(yíng)檔次為中高 檔！這樣的定位可與經(jīng)營(yíng)低檔服飾的周邊批發(fā)市場(chǎng)錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，同時(shí)與經(jīng)營(yíng)高端產(chǎn)品的百貨公司錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)管理模式為市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)商場(chǎng)化管理。避開(kāi)精品百貨抽成 的方式能夠有效降低商品價(jià)格，同時(shí)采用商場(chǎng)化管理，通過(guò)強(qiáng)力促銷、現(xiàn)場(chǎng)管理和引進(jìn)品牌等方式與周邊市場(chǎng)形成差異化經(jīng)營(yíng)。中福尚都雖為服飾零售業(yè)態(tài)，但與百 貨公司的高端經(jīng)營(yíng)及市場(chǎng)型的低端經(jīng)營(yíng)都有所不同，采取精品店中店的經(jīng)營(yíng)模式區(qū)別于百貨公司高抽成高價(jià)格的經(jīng)營(yíng)模式，也不同于市場(chǎng)型不重形象品牌的經(jīng)營(yíng)方 式。填補(bǔ)臨沂目前經(jīng)營(yíng)服飾賣(mài)場(chǎng)高端、低端兩頭多，中端品牌少的現(xiàn)狀。</p>
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精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位是項(xiàng)目整體運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，是保證投資安全的首要的戰(zhàn)略問(wèn)題。這樣的定位保證我們找到了市場(chǎng)空白區(qū)間，并且容量和份額都最大的一個(gè)市場(chǎng)，執(zhí)行這 樣的定位可以說(shuō)我們距離成功只剩下一小步了！這個(gè)一小步就是扎扎實(shí)實(shí)的運(yùn)營(yíng)策略、運(yùn)營(yíng)措施和管理能力，而在這些方面是我們商業(yè)管理公司的強(qiáng)項(xiàng)！</p>
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首先是招商的問(wèn)題，其實(shí)一直以來(lái)中福尚都不存在招商的問(wèn)題、只存在選商的問(wèn)題，目前中福尚都的一個(gè)鋪位基本都有3名商戶在搶租，由于嚴(yán)格的準(zhǔn)入條件，我 們還切切實(shí)實(shí)的為商戶做了很多輔助性的工作。比如我們?cè)?月26日組織了一次盛大的轟動(dòng)全城的“品牌嫁接盛會(huì)”，來(lái)自北京、杭州等的眾多品牌廠商、總代 理、總經(jīng)銷來(lái)臨沂考察市場(chǎng)、發(fā)展品牌下線，取得了轟動(dòng)性的效果，在10月21日我們又組織了數(shù)百個(gè)商戶前往北京考察品牌運(yùn)營(yíng)，同樣幫助廣大的商家取得了實(shí) 質(zhì)性的突破，中福尚都在全國(guó)各地?fù)碛斜姸嗟膶?shí)力戰(zhàn)略聯(lián)盟商，可以整合國(guó)內(nèi)外數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的品牌資源，從根上將“首席時(shí)尚品牌中心”這個(gè)定位落到實(shí)處！</p>
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目前，像ONLY、DIKIS、好儷姿、美特斯邦威、斯得雅、特步等國(guó)內(nèi)外一線品牌已經(jīng)簽約入駐中福尚都，一個(gè)臨沂史上含金量最高的精品店中店即將問(wèn)世，我們保證在元月15日隆重開(kāi)業(yè)！</p>
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其次是商業(yè)運(yùn)營(yíng)，這個(gè)是我們的專業(yè)和強(qiáng)項(xiàng)。我們說(shuō)商業(yè)運(yùn)營(yíng)分為三個(gè)層級(jí)，第一是商業(yè)的基本管理，包括商場(chǎng)的保安、保潔、收銀等的服務(wù)管理，第二是商業(yè)的運(yùn) 營(yíng)管理，包括大型活動(dòng)的組織、各類的宣傳推廣以及各類促銷活動(dòng)的組織等，基本是圍繞如何為商戶“集客”進(jìn)行，第三是品牌管理，既如何形成整體商業(yè)的品牌美 譽(yù)與品牌忠誠(chéng)度，在整體商業(yè)的品牌平臺(tái)上推出各個(gè)商家的子品牌，另外輔助入駐的商戶形成完善的、有競(jìng)爭(zhēng)力的、系統(tǒng)化的價(jià)格體系、物流體系和客戶服務(wù)體系 等。在商業(yè)運(yùn)營(yíng)方面我們會(huì)打出一套組合拳，從宏觀、微觀層面保證項(xiàng)目的開(kāi)業(yè)即火并能夠永續(xù)火旺，為投資者創(chuàng)造穩(wěn)定的、可持續(xù)的、快速增長(zhǎng)的、可觀的投資回 報(bào)！</p>
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