每每臨近年底，都是各大房企沖擊全年銷售業(yè)績的關(guān)鍵期。而隨著“房住不炒”等政策的持續(xù)發(fā)力，市場需求日趨理性。
于是，高度依賴現(xiàn)金流的開發(fā)商，不得不調(diào)整傳統(tǒng)營銷策略，吸引潛在客源，獲取更大利潤。近日，本刊走訪了保利·錦上、和光悅府等樓盤，不少營銷“招數(shù)”盡收眼底。
招數(shù)1
區(qū)位利好 多是被夸大的“美”
“緊鄰地鐵”的項(xiàng)目走到地鐵站卻要半小時，銷售說辭強(qiáng)調(diào)“入席四環(huán)”、而實(shí)際項(xiàng)目卻距五環(huán)僅一兩公里，開發(fā)商將臨時售樓處選在靠近城市核心區(qū)的位置，實(shí)際樓盤交付位置周圍卻一片荒涼……一個個看上去好似段子一樣的經(jīng)歷，卻是不少購房者的“辛酸史”。
所謂“買的沒有賣的精”，當(dāng)置業(yè)者碰到房企精心策劃的營銷招數(shù)時，即使再三警惕，也難免“中招”。
東五環(huán)化工路旁，十幾棟墻面顏色早已剝落殆盡的低舊廠房靜靜矗立，這里，便是曾代表了北京工業(yè)半個世紀(jì)歷史的老焦化廠。2006年，運(yùn)營了47年的焦化廠正式停產(chǎn)并啟動搬遷。據(jù)規(guī)劃方案顯示，焦化廠地塊分為兩期，一期為保障房地塊，用于建設(shè)定向安置房和公租房；二期為剩余地塊，將對現(xiàn)存的廠房、冷卻塔、大煙囪、煉焦?fàn)t等工業(yè)遺跡全部進(jìn)行保護(hù)。人們熟知的7號線焦化廠車輛段也位于此。
近日本刊走訪的保利·錦上項(xiàng)目，未來的建成位置便位于焦化廠附近。“咱項(xiàng)目在地鐵7號線焦化廠站和雙合站中間，距雙合站大概700米左右，距焦化廠站大概300米，未來從小區(qū)南門出來走差不多三分鐘就能到地鐵站。”保利·錦上售樓處一位銷售人員告訴記者，該項(xiàng)目周邊交通便捷，出行方便。
但記者了解到，去年，隨著焦化廠區(qū)域內(nèi)的公租房迎來新租戶，人口密度也隨之增加，周邊幾年來一直未能全部修好的市政道路，更是給人們的出行增添了諸多不便。不少住戶表示：“雖然地鐵站就在眼前，但需繞行，最快也要半小時。”
提及項(xiàng)目所處位置時，該銷售人員表示：“項(xiàng)目北邊就是朝陽大悅城和望京商圈，西邊是CBD，它所處的位置可以說是各大商圈的核心。”而記者查詢后發(fā)現(xiàn)，該項(xiàng)目建成后駕車距離朝陽大悅城和CBD均超過10公里，距望京更是超過20公里。
而過分“美化”項(xiàng)目，似乎是不少開發(fā)商的通病。當(dāng)記者向和光悅府的銷售人員了解項(xiàng)目區(qū)位和配套利好時，其表示：“京密新建高架橋快速路修通后，跨過五元橋就可抵達(dá)望京，不需要再去繞一大圈了。”據(jù)了解，目前按照計(jì)劃，京密路將在今年年底完成地面拆遷騰退，加快工程實(shí)施。但該快速路能否在和光悅府項(xiàng)目交付之前開通，目前仍是未知數(shù)。
此外值得一提的是，上述兩項(xiàng)目的售樓處位置均選在城市核心商圈附近，距未來項(xiàng)目落成處較遠(yuǎn)。從某種程度上來說，這一波操作，或?qū)⒔o購房者帶來些許錯覺。
招數(shù)2
上有政策 下有“兩種樣板間”
除了區(qū)域位置及項(xiàng)目周邊配套利好，開發(fā)商精心設(shè)計(jì)、布局、裝修的精美樣板間，也一度讓眾多購房者忍不住掏了腰包。
然而，售樓處中看到的樣板間與實(shí)際交付產(chǎn)品“貨不對板”的情況卻時有發(fā)生，那些原本打著“精裝修”旗號的產(chǎn)品，交付到購房者手中時，卻變成了“只是簡單裝修了一下”的房子。
為杜絕“貨不對板”情況的發(fā)生，8月16日，北京市住建委發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范新建商品住房銷售行為的通知》（以下簡稱《通知》），對開發(fā)商設(shè)置交付樣板間作出了詳細(xì)規(guī)定。
《通知》中明確指出，新建商品房交付樣板間的裝修裝飾標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)做到與預(yù)售方案中所列清單內(nèi)容、購房合同約定的交付標(biāo)準(zhǔn)，及項(xiàng)目實(shí)際交房狀況均保持一致。也就是說，未來購房人在樣板間中的“所見”，即為收房之后的“所得”。
“住建委規(guī)定要保證樣板間的‘所見即所得’，所以您看到的這個交付標(biāo)準(zhǔn)樣板間里很空，還有一些不在范圍內(nèi)的產(chǎn)品，我們貼上了相應(yīng)的標(biāo)識。”上述保利·錦上的銷售人員如是說。
但不得不說，精裝修的樣板間似乎更能吸引購房人。當(dāng)被問及是否有精裝修樣板間可以參觀時，該銷售人員帶記者來到了與之前交付樣板間戶型相同，但進(jìn)行精裝修的樣板間中參觀。“這是我們僅作為展示的樣板間，方便給購房人更直觀的感受，不過和最后的交付標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。”該銷售人員稱，因?yàn)橛幸恍┵彿咳朔从常瑓⒂^交付樣板間時的體驗(yàn)不夠直觀，因此項(xiàng)目才做了展示樣板間。
招數(shù)3
微利時代“精裝包”大行其道
隨著人們生活水平和質(zhì)量的不斷提升，眼下交付樣板間中的簡單裝修，的確滿足不了大多數(shù)購房人對居住條件、標(biāo)準(zhǔn)以及便利性的高要求，而開發(fā)商也洞悉了這一點(diǎn)，并對此給出了所謂的“錦囊妙計(jì)”，推出了“精裝包”產(chǎn)品。
“很多購房者對簡單的裝修或者對開發(fā)商提供的裝修風(fēng)格不滿意，所以我們都提前告知購房者開發(fā)商可以提供精裝包產(chǎn)品，進(jìn)行全屋裝修。”保利·錦上的銷售人員說。無獨(dú)有偶，當(dāng)記者參觀和光悅府的產(chǎn)品樣板間時，銷售人員也同樣提到了“精裝包”的產(chǎn)品服務(wù)。
雖然兩個項(xiàng)目的銷售人員都表示：“目前精裝包的價格還沒定下來。”但據(jù)和光悅府的銷售人員估計(jì)，精裝包套餐內(nèi)每平米的價格應(yīng)該不會低于4000元。以和光悅府120平方米的主力戶型來粗略計(jì)算，若購房者選擇了精裝包套餐，則大概需要再花費(fèi)50萬元左右。
“房企逐利是基本操作。”對于當(dāng)下開發(fā)商紛紛推出“精裝包”服務(wù)的動作，一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士分析指出，近幾年房地產(chǎn)行業(yè)的集中度不斷攀升，行業(yè)競爭也愈加激烈，行業(yè)也已進(jìn)入微利時代。“伴隨行業(yè)利潤回歸正常甚至是偏下水平時，更多房企意識到必須要開發(fā)更多模式從而獲取更高利潤。”
隨后，本刊瀏覽部分新房銷售平臺的詳情頁發(fā)現(xiàn)，以前新房產(chǎn)品“房屋裝修情況”一欄下標(biāo)注的“精裝修”，如今已有部分改為了“帶裝修”。由此不難想象，在微利時代下，“精裝包”或?qū)⒋笮衅涞?。本刊深度報道組
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