時隔一年，全面降準又來了！
為支持實體經(jīng)濟發(fā)展，促進綜合融資成本穩(wěn)中有降，7月9日，央行宣布將于2021年7月15日下調(diào)金融機構(gòu)存款準備金率0.5個百分點（不含已執(zhí)行5%存款準備金率的金融機構(gòu)）。本次下調(diào)后，金融機構(gòu)加權(quán)平均存款準備金率為8.9%。
據(jù)業(yè)內(nèi)專家估計，本次釋放資金總量大概在萬億以上。嚴重依賴資金的房地產(chǎn)行業(yè)，看到這萬億資金怎能不心動呢？但開發(fā)商們可不能盲目樂觀，大水漫灌的時代早已過去，現(xiàn)階段修煉企業(yè)內(nèi)功才是王道。
釋放一萬億！
本次降準目的是什么？
本次降準源起于前兩天召開的國常會。
7月7日，總理主持召開國務院常務會議。會議決定：針對大宗商品價格上漲對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生的影響，要在堅持不搞大水漫灌的基礎(chǔ)上，保持貨幣穩(wěn)定性、增強有效性，適時運用降準等貨幣政策工具，進一步加強金融對實體經(jīng)濟特別是中小微企業(yè)的支持，促進綜合融資成本穩(wěn)中有降。
兩天之后，降準消息落地。想要明白本次降準對房地產(chǎn)行業(yè)會造成什么樣的影響，必須要明白為什么要在這個時間節(jié)點上降準。
最近半年，中國的居民消費指數(shù)出現(xiàn)了重大問題。例如6月份，居民消費價格（CPI）同比增長1.1%，和國家制定的3%的目標相差甚遠。
6月份除一些硬性支付的消費之外，幾乎所有的自主消費領(lǐng)域，也就是民生消費領(lǐng)域都出現(xiàn)了全面下跌。也就是說除了不得不承擔的漲價，中國居民其他可選擇的消費領(lǐng)域出現(xiàn)了全面萎縮。
造成這種情況有兩方面的原因，第一，老百姓沒錢了；第二，后疫情時代的報復性消費之后，大家都不敢花錢了。
過度通脹絕不是好事，但CPI過低，物價不溫和上漲，人們就會傾向于保有貨幣，社會的各項投資與消費就會趨于萎縮，久而久之，社會就業(yè)崗位就會減少，工資水平也會下滑。
因此，要保持3%的通脹率，政府必須在CPI過低時向經(jīng)濟體注入貨幣，來維持貨幣平衡，降準就是一個非常重要的工具。
可以說，本次降準的主因，并不是國家在可憐步履維艱的房地產(chǎn)行業(yè)，試圖以刺激地產(chǎn)的形式拉動經(jīng)濟。降準的執(zhí)行細則也在強調(diào)加強金融對實體經(jīng)濟特別是中小微企業(yè)的支持。
不要忘了，今年兩會的關(guān)鍵詞之一就是“不以房地產(chǎn)作為短期拉動經(jīng)濟手段”，“房住不炒”的調(diào)控主基調(diào)也會毫無疑問地堅決執(zhí)行。
降準并非“空歡喜”
中小房企如何抓住降準“紅利”？
降準對于實體行業(yè)、股市當然是利好的，同時也大概率對樓市有帶動作用。因為降準意味著利率有所降低，資金更加充裕，企業(yè)成本下降，投資更加主動，消費更加積極。
但這萬億資金是不是能為地產(chǎn)行業(yè)注入一劑強心針？對于不同的利益主體來說，答案顯然是不同的。
理論上，降準釋放了貨幣流動性，樓市將直接受益于房貸，因為年初的“兩道紅線”政策所造成的房貸放款難、放款慢問題可能會得到改善。另外，降準使銀行的貸款總量增加，房地產(chǎn)企業(yè)的融資成本也有望回落。
但這也只是理論上的推測，降準主要目的是支持實體經(jīng)濟發(fā)展，特別是小微企業(yè)，監(jiān)管層對于消費貸、經(jīng)營貸流入樓市進行檢查，防范資金違規(guī)流入樓市。此外，“三道紅線”政策仍在執(zhí)行，紅線不放開，融資成本再低，企業(yè)也只能望梅止渴。
相關(guān)專家也指出，降準之后，央行仍將通過MPA考核、窗口指導等方式，加強對商業(yè)銀行的引導和約束，確保降準釋放的資金流向國民經(jīng)濟重點領(lǐng)域和薄弱環(huán)節(jié)。所以，降準資金將很難流向房地產(chǎn)市場。
黃老邪認為，此次降準，對于房地產(chǎn)行業(yè)會造成以下影響：
1.降準只能為房地產(chǎn)行業(yè)帶來有限的利好，甚至部分利好只是心理上的利好，切忌過于樂觀；
2.當下一線城市樓市被嚴厲打壓，不具備上漲空間，本次降準更利好于房價漲幅偏低的二線、強三線城市樓市；
3.本次降準對于地產(chǎn)行業(yè)只能帶來短期影響，不能夸大降準所能影響的時間維度；
4.此次降準有利于從融資角度，緩解由于原材料成本上漲給地產(chǎn)企業(yè)所帶來的壓力
5.降準不是趨勢性的行為，“房住不炒”仍是調(diào)控主基調(diào)；
6.畢竟銀行更有錢了，更有利于融資創(chuàng)新能力強的房企，例如與國企合作，與產(chǎn)企合作，對接基金等。
另外，此次降準對不同區(qū)域、不同類型房企影響不同，因此我們也建議中小房企根據(jù)企業(yè)的特點，融資創(chuàng)新能力進行思考，量體裁衣進行決策。
更重要的是，每個企業(yè)都要有應對相關(guān)政策出臺的快速研討、快速反應的機制。通過此次應對降準的契機，在企業(yè)內(nèi)部形成思考、討論的機制，鍛煉企業(yè)研究內(nèi)功。
中小房企融資難題
六大破解方法
降準只是一時的利好，但融資問題卻是中小房企永恒的痛。
行業(yè)“馬太效應”，在很大程度也體現(xiàn)在融資上，規(guī)模房企與國企成為金融機構(gòu)重點的客戶爭搶對象，由此繼續(xù)引起強主體融資成本的降低，而中小房企卻只能無奈地接受越來越高的融資成本。
中小房企如何對抗融資的“馬太效應”，黃老邪認為應采取“全員融資”策略。所謂的“全員融資”，不是所有員工都跑去借錢，而是思考如何從投資、運營、工程、銷售等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，以及其他方面提升企業(yè)資金的使用效率與價值。
如何使全員融資在企業(yè)內(nèi)部落地，有以下六大策略：
一、觀念更新，認知到位
首先企業(yè)要知道融資不只是代表著借錢，只要是有利于提升自有資金使用效率，有利于降低對外部資金的動作，都可以看做是融資的動作。這也是泛融資的概念而不是傳統(tǒng)融資的概念。
二、體系打底，團隊保障
首先在狹義的融資體系方面，一定要建設(shè)好融資的規(guī)模、節(jié)奏、結(jié)構(gòu)、標準、決策流程等體系和機制，打?qū)嵒A(chǔ)。
廣義的融資體系方面，則是要建立明確高效的管控體系。首先是高效的運營體系，然后打通投融產(chǎn)銷，建立高效的經(jīng)營節(jié)奏控制體系。如果做不到這些，企業(yè)有可能出現(xiàn)過于依賴財務性杠桿的現(xiàn)象，增加企業(yè)面臨的風險。
團隊保障方面，全員融資不是所有人都去銀行借錢，而是所有的人都要為融資做貢獻，創(chuàng)造價值，所有的員工都要為自有資金的使用效率的提升來做貢獻，創(chuàng)造價值。
首先企業(yè)要在銷售端去發(fā)力，從某個角度來說，銷售也是做融資的，只是錢不是從銀行去融，而是從業(yè)主以及準業(yè)主的手中去融，這種銷售回款使用起來最沒有風險，而且還不用去還。
投資也可以看做是在做融資，比如進入了一個庫存低，未來去化率快的城市可以看作是為企業(yè)融資做貢獻。同時投資部門與其他企業(yè)和政府合作，用少量資金撬動了一個大項目，也可以看作是為企業(yè)融資做貢獻。
此外，工程部門把施工進度管理好，盡快達到預售條件、招采部門建立完備的供應商體系，使甲乙方配合順暢，都可以看做是為企業(yè)融資做貢獻。
因此，每一個部門的每一個員工的每一個動作，在為客戶創(chuàng)造價值的同時，一定也在為公司的自有資金快速周轉(zhuǎn)在創(chuàng)造價值，這才是全員融資。
三、單項目策略
1.進對城市拿對地
如果投資部門進入了一個未來兩三年內(nèi)都供需失衡的一個城市，后面的團隊再怎么努力，也會對資金造成積壓，降低整個公司的現(xiàn)金流周轉(zhuǎn)速度，資金的周轉(zhuǎn)速度。因此進對了城市拿對了地，就相當于是為企業(yè)融資。
2.營銷策略有深度、彈性
包括銷售的定價策略，產(chǎn)品定位是不是精準？是不是按照快速去化的策略來定位的？營銷過程中的推廣的策略是否有彈性？是不是能快速的應對市場的不確定性？如果具備這些條件，單項目的融資策略就有了一個重要的支撐點。
3.單項目高周轉(zhuǎn)
單項目的高周轉(zhuǎn)就是早開盤，快簽約，加快后續(xù)建設(shè)速度，適度控制支出，以此來降低項目對資金的占用，來加快資金的回籠速度，提升自有資金的周轉(zhuǎn)效率與價值。
但高周轉(zhuǎn)不等同于低品質(zhì)，而是把產(chǎn)品高質(zhì)量的要求放在建造標準上去，放在產(chǎn)品線標準化上去，放在客戶的敏感點分析和精準的定位上去。
4、收購兼并、合作
收購兼并跟合作，它本身也就是一種融資的，做杠桿的一種重要渠道或者是方式方法。
5.團隊配置與激勵方式
一個項目一定要有一個好的團隊，尤其是操盤手或項目總，項目總的好壞在很大程度上決定著這個項目的周轉(zhuǎn)速度，進而決定了對資金的占用程度。
另外，企業(yè)在設(shè)立激勵機制與跟投方式的時候，一定要把資金的使用效率和周轉(zhuǎn)速度作為一個重要的指標。好的激勵機制與跟投機制，其實就是一個好的融資方案。
四、多項目策略
多項目策略只有一個，那就是平衡資金降低峰值。每一個項目都有量、價、節(jié)奏三個重要指標，把多項目的三個指標來綜合平衡，多項目匯總后降低整體的資金峰值，或者錯峰，以此來減少對外部資金的依賴和對自有資金的占壓，這是多項目融資的重要的策略。
五、優(yōu)化節(jié)奏、調(diào)整結(jié)構(gòu)
所謂優(yōu)化節(jié)奏，其中之一就是優(yōu)化投融產(chǎn)銷的節(jié)奏。投融產(chǎn)銷的四者的匹配度越高，越能加快自有資金的周轉(zhuǎn)和現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)，越能降低資金的閑置和占壓，這就相當于融資。
優(yōu)化結(jié)構(gòu)的第二個重要內(nèi)容是多年滾動節(jié)奏，通過做三年滾動經(jīng)營規(guī)劃，把經(jīng)營活動串聯(lián)起來，合理調(diào)整資金的使用規(guī)模、使用時機，使用成本，在此基礎(chǔ)上提高資金的使用效率與價值。
六、模式創(chuàng)新、升級
1、代建
代建對自有資金的占壓很小，本質(zhì)上其實是品牌管理、產(chǎn)品，服務的輸出，屬于輕資產(chǎn)運作。現(xiàn)在很多的大企業(yè)都專門成立了代建公司或者代建事業(yè)部，或者是重點在發(fā)力做代建。
2.收購兼并、合作
合作型的杠桿也是很重要的杠桿，只要團隊、體系、機制能管好合作項目，能夠與合作方共贏多贏，也是一個很好的全員融資的破局方案。
3.泛地產(chǎn)生態(tài)圈
建立起自己的泛地產(chǎn)生態(tài)圈，有利于企業(yè)去與政府去談地，能做到巧拿，而不是去拼地價硬拿，從而減少拿地成本，提高拿地的效率。同時泛地產(chǎn)生態(tài)圈也可以幫助企業(yè)打造一種新的生活方式，利于銷售。
4.投資者生態(tài)圈
投資者生態(tài)圈其實就是外部事業(yè)合伙人?，F(xiàn)在很多房企都在與制造業(yè)企業(yè)或服務業(yè)企業(yè)合作，將他們富余的資金引流到房地產(chǎn)行業(yè)來。但首先要保證引入資金的安全，同時要有共贏多贏的心態(tài)。
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