買新房過(guò)程中，之所以能遇到“陷阱”，這跟我們這些年房地產(chǎn)快速發(fā)展有關(guān)。對(duì)于開發(fā)商來(lái)說(shuō)，目標(biāo)就是把房子賣出去，所謂的“陷阱”，不過(guò)是他們經(jīng)過(guò)千錘百煉的話術(shù)和套路，讓我們購(gòu)房者就范，對(duì)于外行人，也確實(shí)比較容易中招，吃了虧還有苦說(shuō)不出，即使打官司多半也不能得到支持。

先來(lái)了解一下房地產(chǎn)銷售們的套路

1.盡量不書面承諾。新廣告法約束開發(fā)商不得虛假宣傳，否則不但開發(fā)商要受行政處罰，還要向購(gòu)房者賠償損失。所以，在銷售過(guò)程中，銷售顧問(wèn)會(huì)把樓盤的優(yōu)勢(shì)說(shuō)得天花亂墜，沒(méi)有的東西說(shuō)成規(guī)劃預(yù)期，但雙方簽訂的銷售合同就是沒(méi)有這些內(nèi)容。究其原因就是避免未來(lái)承擔(dān)責(zé)任，同時(shí)又可達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)逼定的目的。

2.銷售指標(biāo)壓力大，過(guò)一天算一天。從事房地產(chǎn)銷售的工作人員工作壓力大，早出晚歸。因?yàn)槊恳粋€(gè)銷售人員每一天都有銷售指標(biāo)任務(wù)，比如每天要電話多少客戶、要接待多少客戶，要認(rèn)購(gòu)幾組客戶。房地產(chǎn)企業(yè)一般實(shí)行某位淘汰，所以，這個(gè)崗位的人員流動(dòng)性特別大。說(shuō)不定銷售人員今天在這里上班，明天可能就離職了。那么，這些房產(chǎn)銷售人員為了完成銷售任務(wù)，所做的口頭許諾也就真真假假，沒(méi)有任何約束。

3.發(fā)現(xiàn)客戶不足，只公開推部分房源。新房無(wú)論是首推還是加推，都需要對(duì)社會(huì)進(jìn)行大量宣傳，我們經(jīng)?？梢栽诘罔F、公交車、城市的各個(gè)角落看到賣房宣傳標(biāo)語(yǔ)，這些都是在為房源推出做準(zhǔn)備。臨近開盤前幾天，當(dāng)發(fā)現(xiàn)蓄水客戶不足，購(gòu)房意向客戶遠(yuǎn)低于房源，他們就可能減少本次加推樓棟數(shù)。以前計(jì)劃加推兩棟的，現(xiàn)在改為加推一棟，甚至一個(gè)單元，這樣的話，即使賣出去30-40套房子，他也可以對(duì)外宣稱去化8成、9成，甚至說(shuō)售罄，因?yàn)檫@個(gè)分母變成了僅僅一個(gè)單元。

4.通過(guò)“銷控”，制造房源緊張氛圍。到售樓處，售樓小姐一般會(huì)給你介紹有哪些房源可售，在售樓大廳，你可以看到一張公開的大表，主要顯示各樓層房源的去化情況，如果被賣掉，就會(huì)貼出“已售”字樣。秘密就在這里，由于這個(gè)銷控是由銷售商自己掌控的，他們說(shuō)哪套賣完了就貼個(gè)“已售”，對(duì)于我們這些首次到售樓處買房的小白來(lái)說(shuō)，深信不疑就上套了。一般說(shuō)來(lái)，他們會(huì)把好樓層房源保留起來(lái)，而倒逼你去選擇有缺陷或者相對(duì)不好的房源，最終達(dá)到所有房源都去化的目的。

5.部分房源要么“工抵”，要么賣給企業(yè)。不少樓盤，終究有一些房源實(shí)在賣不出去，但長(zhǎng)期放著又占用資金成本。所以，對(duì)于一些剩下來(lái)的房源，要么抵給工程方，要么低價(jià)賣給企業(yè)，這也是我們經(jīng)?？吹讲簧倨髽I(yè)積累了不少房源現(xiàn)象的原因之一。還有一種情況就是，不好銷售的房源就直接抵押給銀行，可售房源就去化掉了。

6.通過(guò)與房產(chǎn)中介代理機(jī)構(gòu)聯(lián)合炒作。市面上隨處可見(jiàn)“一萬(wàn)抵三萬(wàn)，兩萬(wàn)抵五萬(wàn)”的各種宣傳標(biāo)語(yǔ)。事實(shí)上，這些都是開發(fā)商與中介聯(lián)合炒作的手段。開發(fā)商把房源放給中介代理機(jī)構(gòu)，房產(chǎn)代理機(jī)構(gòu)在底價(jià)基礎(chǔ)上進(jìn)行了較大幅度上浮，一些旅游產(chǎn)品甚至有30-50%的上浮。此時(shí)，對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，面臨兩種選擇，要么上中介的套，要么逼著去開發(fā)商那里去買所謂的“便宜”房。

7.“房托”已成為一種業(yè)余職業(yè)。在開盤時(shí)出現(xiàn)的房托主要來(lái)自三類人：一類是開發(fā)商自己?jiǎn)T工請(qǐng)來(lái)的親戚朋友；二類是平時(shí)發(fā)宣傳單頁(yè)的“小蜜蜂”臨時(shí)客串；三類是我們常說(shuō)的一天200元的臨時(shí)“演員”。請(qǐng)來(lái)的這些演員不僅是露個(gè)面就了事，現(xiàn)在也是越來(lái)越專業(yè)，他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)還跟客戶攀談，讓真正的購(gòu)房者更加深信不疑。如果這些所謂的“房托”能夠上演“搶房”摩擦事件，那么更是一條博人眼球的宣傳。

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