從線下開店到線上流量，從爭奪客戶到平臺爭奪中介，中介之間的烽火從未停息。11月19日，房多多控股中原集團旗下原萃，打響中介線上線下融合的新戰(zhàn)事。
中原集團聯(lián)合房多多做大加盟服務平臺的同時，房多多實現(xiàn)了從單純線上到線上、線下一體化的戰(zhàn)略升級。在業(yè)內人士看來，在零售平臺，除了淘寶、京東外，也出現(xiàn)了拼多多等平臺。同樣，房地產(chǎn)加盟服務平臺市場很大，占有率最大的貝殼找房尚且占比不到10%，未來將迎來更多的可能。
房多多控股中原旗下原萃
11月19日，中原集團與房多多共同宣布，房多多以控股股東的身份，入股中原集團旗下原萃。此消息一出，很快在美股市場上有了反應。11月19日，房多多以每股8美元收盤，股價上漲13.31%。
作為老牌經(jīng)紀公司，中原集團有著40多年線下運營經(jīng)驗與管理體系。原萃為中原集團旗下加盟服務運營的平臺公司，2019年正式推出，而幾畝置業(yè)是原萃旗下加盟品牌，目前原萃·幾畝置業(yè)在全國已有400余家線下門店。
房多多是中國居住服務領域的互聯(lián)網(wǎng)科技公司，成立9年，于2019年登陸納斯達克，被業(yè)界稱為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)SaaS（軟件服務化）第一股，其核心競爭力是聚焦SaaS迭代，提升平臺效率。
在股東重新組合下，新的原萃將以“科技新加盟”的模式落地，最終實現(xiàn)布局線下，深耕線下。據(jù)了解，新公司管理團隊還是中原集團原有的團隊，中原地產(chǎn)（中國內地）副總裁劉天旸仍為原萃總裁。
房多多聯(lián)席CEO曾熙表示，將會把9年積累的資源、技術，毫無保留地推到原萃的平臺，使原萃成為一家科技型公司。而選擇與房多多合作的理由，中原地產(chǎn)（中國內地）主席黎明楷表示，是看中了其所具有的“年輕基因”、“科技實力”以及在資本市場上的表現(xiàn)等。
黎明楷認為，這是一次大膽選擇，在中原集團的歷史上是沒有的，房多多占大股，未來原萃的發(fā)展將以房多多為主導，這樣做的目的是為了避免原萃受中原基因的影響。“年輕人”的做法更利于原萃的發(fā)展，但與此同時，中原集團仍會全力支持。
在中原集團看來，原萃之前的發(fā)展較為保守，因此也錯失了大展拳腳的機會。事實上，原萃的成立，被中原集團賦予了“行業(yè)反壟斷”的意義。中原集團做加盟的初衷是，希望利用中原集團的經(jīng)驗幫助中小中介強大起來，不被市場的壟斷消滅。
中原集團主席施永青曾表示，“我們當然樂意見到不同的平臺可以競爭制衡，平臺方面也有不同的選擇，而不是一家獨大。”
做大加盟平臺挑戰(zhàn)貝殼找房？
有了中原集團線下品牌作為背書，房多多在線下的拓展空間也將更大。房多多的創(chuàng)始人段毅表示，相信此次合作是房多多平臺戰(zhàn)略升級的重要開始，借助原萃線下服務場景，房多多從單純對商戶線上賦能升級為線上與線下一體化賦能，驅動平臺新房、二手房業(yè)務全面發(fā)展。
事實上，今年，房多多一直在加強二手房線下運營服務能力。11月20日，房多多發(fā)布的第三季度報告顯示，房多多在上海區(qū)域落地自營簽約服務中心10家，通過聯(lián)營實現(xiàn)覆蓋11個城市，41個網(wǎng)點。同時，房多多第三季度財報顯示，平臺累計活躍經(jīng)紀商戶數(shù)為27.66萬，同比增長22.0%。
不過，今年第三季度房多多實現(xiàn)營業(yè)收入8.19億元，同比下降13.6%。在房多多看來，由于不參與補貼的惡性競爭，平臺整體運營成本和業(yè)績在短期內有所影響，因此房多多啟動新戰(zhàn)略扭轉頹勢。
值得關注的是，當前中介市場仍然亂象叢生，今年疫情加速了房地產(chǎn)數(shù)字化轉型，也加速了市場分化。房地產(chǎn)交易服務平臺借助資本的力量，通過高額返傭、高補貼等方式搶占市場份額。
房多多一面反對補貼的惡性競爭，一面從線上走向線下，驅動線上平臺服務下沉。而從長遠看，線上和線下融合并進，將成為房多多的重要增長點。
那么，中原集團與房多多結盟做大中介加盟平臺，在外界看來意在挑戰(zhàn)貝殼找房。施永青通過視頻表示，“我們的做法與現(xiàn)在一些大平臺有一定的差異，優(yōu)點是允許加盟的中介公司可以有自己相對獨立的營運模式。所以我們?yōu)槭袌鎏峁┑氖嵌嘣裕皇且詨艛嗍袌鲎鳛槲覀兊闹饕繕恕?rdquo;
接近房多多的人士透露，貝殼的德佑與原萃的幾畝置業(yè)還是存在差異化發(fā)展，幾畝置業(yè)更傾向于二三四線城市，而德佑則是以一二線城市為主。
在業(yè)內人士看來，市場占有率最大的貝殼找房尚且占比不到10%，這樣算來，市場還會有9個貝殼找房出現(xiàn)，行業(yè)正在呈現(xiàn)多元化的趨勢，未來將迎來更多的可能。
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