“雙十一”成了各大房企沖刺全年銷售目標一個重要“節(jié)日戰(zhàn)場”。
“大牌總裁價到，千萬超級補貼”“好房‘雙11’，秒殺恒大78折特價房”“超值紅盤，搶百億大補帖”，“雙十一”期間，房企聯(lián)合各大電商平臺開始“花式賣房”。
這次“雙十一”，天貓好房聯(lián)合全國100多家房產(chǎn)公司推出了3000多個樓盤80多萬套房，特價房范圍覆蓋全國近300個城市，最高優(yōu)惠達到了100萬元。共上線8家房企旗艦店，其中6家由保利發(fā)展、中南置地、世茂集團、碧桂園、富力和佳兆業(yè)等房企和阿里直接合作，其他2家是由易居主導的易樓旗艦店和樂居好房旗艦店。
蘇寧易購則推出了百億補帖等省錢計劃，有超過100個房產(chǎn)品牌參與，碧桂園、富力、融創(chuàng)、綠城、首開等知名房企都給出了特別折扣，還有超500套特價房，補貼5-7折。
從優(yōu)惠來看，力度不一。天貓好房推出了“11.11元”優(yōu)惠券，以碧桂園官網(wǎng)旗艦店推出的“廣州市碧桂園鳳凰城云頂”項目為例，該項目房價約230萬元（起），開盤時間為2018年8月20日。該銷售人員表示，購買“11.11元”優(yōu)惠券后，總房款可以優(yōu)惠8萬元，但他表示特價房除外。截至11月12日，該產(chǎn)品月銷售44份。
龍湖集團拿出超過2億元購房券限量領(lǐng)取，推出千套特價房，單套優(yōu)惠最高直減40萬元；富力集團于10月21日在“天貓好房”平臺上線了“富力品牌會場”，并在10月21日至11月10日推出總裁直播專場活動，不僅有購房優(yōu)惠還有特價房源。
另外，根據(jù)京東11月3日發(fā)布的消費數(shù)據(jù)顯示，“網(wǎng)上買房”和鄉(xiāng)村自建房定制化成為消費新趨勢。11月1日當天，京東鄉(xiāng)村別墅成交量超過100套。值得注意的是，去年11月1日當天，京東只成交了7套別墅。
關(guān)于“雙十一”推出優(yōu)惠活動的目的，有銷售人員表示，一是因為開發(fā)商會在“雙十一”這種節(jié)點推出優(yōu)惠活動，二是開發(fā)商年底回款壓力較大，會拿出一部分房子搞特價，以此換取成交量。
58安居客房產(chǎn)研究院分院院長張波接受中國房地產(chǎn)記者采訪時也表示，“雙十一”活動目前來看依然還是沿用優(yōu)惠套路，這一套路在快消品上效果明顯，但在房產(chǎn)層面則更多會起到催化作用，很難直接影響購房決策，因此很容易形成線上看熱鬧多，但實際轉(zhuǎn)化并不如人意。
同時，張波認為房企積極參與“雙十一”活動，也在一定程度上說明年底沖刺業(yè)績壓力不小，活動本身或多或少都會對于銷量有一定提升，但是否能達到預期效果不同房企或者不同區(qū)域差異度可能會較大。
根據(jù)億翰智庫發(fā)布的《1-10月中國典型房企銷售業(yè)績TOP200研究報告》，截至10月末，已有中國恒大、越秀地產(chǎn)、中國金茂3家房企完成全年合約銷售業(yè)績目標90%，多家房企業(yè)績目標完成率達到80%。
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