儒辰集團(tuán)直播賣房現(xiàn)場。
一年一度的火熱“雙11”，是一次全民狂歡的購物節(jié)，不少商家絞盡腦汁參與其中。近日，記者走訪多家在售樓盤發(fā)現(xiàn)，看中“雙11”商機(jī)，我市各大房產(chǎn)企業(yè)也借勢推出各類賣房優(yōu)惠活動，開啟線下線上售房新模式。
□線下
房產(chǎn)企業(yè)參戰(zhàn)“雙11”
一年一度的“雙11”購物狂歡節(jié)，各大電商紛紛使出渾身解數(shù)，各出奇招，推出的促銷活動讓人眼花繚亂目不暇接。線上商戰(zhàn)打得火熱，線下房產(chǎn)企業(yè)也不甘落后。近日，記者走訪城區(qū)多個在售樓盤發(fā)現(xiàn)，我市房產(chǎn)企業(yè)紛紛推出“雙11”營銷活動，借著網(wǎng)購狂歡節(jié)的氛圍，吸引消費者，打造線下銷售狂歡。
11月11日上午，位于羅莊區(qū)湖北路與火炬路交會處的掌舵·龍湖項目售樓處內(nèi)一派繁忙景象，大批看房、買房的人聚集于此，咨詢房源信息。掌舵·龍湖項目營銷負(fù)責(zé)人董亮告訴記者，這得益于項目開展的“雙11”促銷活動。自開展活動以來，消費者的購房熱情大增，銷量也明顯提升。
“‘雙11’期間，我們推出了購房享補(bǔ)貼的活動，高層交1萬抵7萬，洋房交2萬抵5萬，實際優(yōu)惠最高6萬。此外，還有幾套特價房，優(yōu)惠力度很大。”董亮告訴記者，為了迎接一年一度的“雙11”購物狂歡節(jié)，項目策劃部10月下旬就制定好了“雙11”活動方案，希望通過“雙11”的影響力，維持項目熱度和聚焦力。
“雙11”期間，除了掌舵·龍湖項目推出了購房優(yōu)惠之外，我市很多房產(chǎn)企業(yè)在營銷上也使出了“殺手锏”。位于河?xùn)|區(qū)湯頭旅游度假區(qū)的魯商·知春湖項目為購房者推出建面115-120平方米，湖景高層5399元/平方米起；建面156-262平方米山湖院墅9xxx元/平方米起；首付2萬元起等多重優(yōu)惠。位于蘭山區(qū)孝河路與南京路交會的榮昌·
悅玲瓏也推出了“雙11”“清盤特惠，最高鉅惠11萬元”的活動。
□線上
試水直播賣房等營銷方式
當(dāng)前，“直播帶貨”如火如荼，已然成為營銷新國潮。為了應(yīng)對新形勢、緊跟時代熱潮，部分房產(chǎn)企業(yè)將線下的售樓處搬到了線上的直播間，“線上售樓，直播賣房”成為今年樓市的最大熱詞。近日，記者通過走訪了解到，在直播新業(yè)態(tài)的帶動下，我市各大房產(chǎn)企業(yè)也紛紛試水直播賣房等線上營銷方式。
“現(xiàn)在閑暇時間刷視頻、看直播的人越來越多，很多人都養(yǎng)成了在直播間邊看邊買的習(xí)慣，直播間下單正在成為消費新時尚。”儒辰集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人說，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和時代變革，同時受疫情的影響，傳播范圍廣、速度快的網(wǎng)絡(luò)直播熱度迅速飆升，深受大眾的喜愛。基于此，為了順應(yīng)大眾的消費習(xí)慣，緊跟行業(yè)趨勢，今年“雙11”，儒辰集團(tuán)開啟了直播賣房首秀。
11月11日晚上7點，儒辰集團(tuán)直播首秀在抖音、快手、云犀等多個平臺火爆開啟。直播間里，儒辰集團(tuán)副總裁王偉攜手房產(chǎn)BBC主理人ANN、少康房談主理人張少康，為全城人民帶來“鉅惠”購房福利。1元搶巨幕廳電影券，星巴克券、A派蛋糕券任性抽；購房成功后即送電視、冰箱等超值家電大禮包；
璟宸府、青檀府、掌舵·龍湖、
百合蘭庭每個項目5套特價房源，超值大三居83萬起；總價優(yōu)惠，滿額立減，最高直減6萬……直播期間，各種勁爆的超級福利讓人應(yīng)接不暇，網(wǎng)友紛紛留言，直呼過癮。
“我們這次直播主要是通過展示項目，來吸引意向購房者，再將其引流至線下。”儒辰集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人說。為了讓觀眾更加立體地了解樓盤信息，直播期間，儒辰集團(tuán)副總裁王偉變身營銷官，對樓盤基本信息、戶型設(shè)計理念、物業(yè)服務(wù)等方面進(jìn)行了講解。1個小時的直播，儒辰集團(tuán)交出了吸引300余萬觀眾在線觀看、成交額突破3億元的理想成績單。
“直播賣房是我們在新的互聯(lián)網(wǎng)游戲規(guī)則里，面對更年輕的購房群體做出的一次大膽創(chuàng)新嘗試。”儒辰集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，未來，視頻化營銷將成為新趨勢，為了順應(yīng)市場趨勢，接下來，他們會多多推出線上售房活動，建立新的營銷模式，“畢竟順應(yīng)趨勢才能蓬勃發(fā)展。”
伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，房產(chǎn)交易線上化已成趨勢。記者在走訪中了解到，除了儒辰集團(tuán)，致遠(yuǎn)集團(tuán)也推出了致遠(yuǎn)云平臺，碧桂園也推出了鳳凰云購房平臺。
□專家說法
線上售房可帶動 品牌宣傳 助力銷售
今年，直播賣房成為了“雙11”的新亮點，各大電商平臺攜手房產(chǎn)企業(yè)拉開了聲勢浩大的線上售房季。臨沂大學(xué)商學(xué)院教授朱建成認(rèn)為，線上“云賣房”是房產(chǎn)企業(yè)在房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)融合的大趨勢下，對于線上營銷模式的積極探索，可以帶動品牌宣傳，助力銷售。
“對于房產(chǎn)企業(yè)來說，線上售房是一種拓客渠道。”朱建成說，從行業(yè)角度來看，房地產(chǎn)和互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合是一個大趨勢，在這個趨勢過程中，需要各類企業(yè)積極探索和參與。直播打通了賣房新渠道，是房產(chǎn)企業(yè)對銷售渠道的一種探索和契機(jī)，通過此類探索，能夠?qū)Ψ慨a(chǎn)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的發(fā)展提供更大的思路，為房產(chǎn)行業(yè)的持續(xù)發(fā)展注入一股活水。
“房子屬于‘體驗式消費物’，不同于服裝、化妝品等物，得現(xiàn)場查看其設(shè)計、戶型、位置等信息。線上售房并未損傷原有的線下銷售渠道，只是為房產(chǎn)企業(yè)打開了一個線上云端窗口，使其直面更廣大的潛在客戶。”朱建成表示，從企業(yè)角度來看，相關(guān)房產(chǎn)企業(yè)借助電商平臺積極促銷，一方面可以帶動品牌宣傳，另一方面能夠助力銷售。
從消費者角度來看，朱建成認(rèn)為，房產(chǎn)企業(yè)或電商提供的權(quán)威直播平臺，既可為消費者在購房時增添安全保障，也能幫助消費者對房源有初步了解。
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