6月18日，又是一年剁手時(shí)。與以往不同，因?yàn)橐咔槌掷m(xù)影響，加上房企“中考”在即，超8成的樓盤加入6·18電商大促。令前四個(gè)月在線上磨練的營(yíng)銷方式，有了用武之地。
今年，房企除了搭乘頭部電商平臺(tái)的流量外，也在房地產(chǎn)電商平臺(tái)上拋出空前的優(yōu)惠力度，包括“直減”“特價(jià)”“秒殺”“搶券”……房子作為大宗消費(fèi)，其優(yōu)惠力度也更加豪橫。
超80%樓盤直播獲客
紅包雨、秒房券、直播節(jié)……這不是搶口紅，而是賣房子。想在618“火出圈”，一定要憑實(shí)力。
今年6·18，很多開發(fā)商都拿出了空前優(yōu)惠。新京報(bào)記者從房天下獲悉，長(zhǎng)沙新力鉑園項(xiàng)目推出特價(jià)房618元起拍，33萬封頂；重慶保利推出了7.5折別墅直播限時(shí)購(gòu)。此外，上海有3套2000元起拍的大折扣房源、武漢7.4折的特價(jià)房源，最高優(yōu)惠直降187萬元。
眾所周知，2020年時(shí)間過半，房企們的年中考核來臨。急需完成年中任務(wù)的房企們已經(jīng)躍躍欲試，趁著6·18加大優(yōu)惠力度，降價(jià)跑量、現(xiàn)金為王。
從房天下網(wǎng)上房交會(huì)了解到，今年共7713個(gè)參展項(xiàng)目，累計(jì)987萬人在線參與，13.9萬置業(yè)顧問24小時(shí)在線服務(wù)，購(gòu)房?jī)?yōu)惠樓盤達(dá)3000個(gè)。
與以往相比，今年80%以上的樓盤都在通過直播的方式在線宣傳獲客，而去年則在10%左右。其中，一二線城市項(xiàng)目報(bào)名參與的購(gòu)房者數(shù)量火爆。而海南受政策影響，用戶線上報(bào)名也很踴躍，環(huán)比5月在線報(bào)名數(shù)據(jù)上漲266%。
此外，多個(gè)城市單盤購(gòu)房者報(bào)名情況也很“火”。比如鄭州、合肥、沈陽、重慶、廣州、石家莊、長(zhǎng)春均有單盤購(gòu)房者報(bào)名超500人的情況出現(xiàn)，鄭州單盤超1000人報(bào)名的項(xiàng)目超過2個(gè)。
優(yōu)惠力度成為“利器”
從目前來看，房企主要是通過網(wǎng)上房交會(huì)和直播購(gòu)房節(jié)兩種形式開展線上銷售。其中，房天下6·18當(dāng)天，萬科、保利、新城、金地、龍湖等百家房企熱門樓盤接力直播，超1500個(gè)樓盤通過直播在線送福利，包括特價(jià)房、優(yōu)惠、禮品、紅包等。
除了在房地產(chǎn)專業(yè)平臺(tái)攬客外，很多房企也在搭乘淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)等電商平臺(tái)的流量。事實(shí)上，在6·18前夕，互聯(lián)網(wǎng)零售巨頭爭(zhēng)相推出線上房源，直播賣房成為角逐的戰(zhàn)場(chǎng)，其中優(yōu)惠力度則是最大的利器。
6月15日，碧桂園首次聯(lián)手阿里房產(chǎn)深度跨界，在天貓正式上線官方旗艦店。通過阿里房產(chǎn)平臺(tái)的云端，開啟線上售房業(yè)務(wù)，首推“6.18碧淘好房”活動(dòng)。
活動(dòng)期間，碧桂園推出的首批618套房源，覆蓋浙江、福建兩省19城約60個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，提供近億元購(gòu)房補(bǔ)貼優(yōu)惠福利。對(duì)于與電商平臺(tái)的合作，碧桂園認(rèn)為，這是為了共同打造線上精準(zhǔn)化營(yíng)銷服務(wù)，提升購(gòu)房者的體驗(yàn)感，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道融合發(fā)展。
而中國(guó)金茂也沒有錯(cuò)過6·18這個(gè)機(jī)會(huì)，采用“線上直播、線下擺攤”的方式買房。金茂廣州推出0元搶10000元購(gòu)房?jī)?yōu)惠券，上海虹橋金茂悅推出6·18專屬一口價(jià)房源。
在北京，雖然疫情又一次襲來，但是很多樓盤在6·18也推出不小的促銷力度。
新京報(bào)記者從中原地產(chǎn)了解到，位于門頭溝的京投發(fā)展·檀香府推出5套一口價(jià)優(yōu)惠房源，建筑面積約135平方米的花園洋房總價(jià)542萬元起。北京城建·龍樾西山推出購(gòu)房享8.8折優(yōu)惠，簽約送車位8.8折優(yōu)惠券。而北京城建北京合院不僅有特價(jià)房，還限時(shí)推出“意向達(dá)成獲10萬購(gòu)房券”……
業(yè)內(nèi)認(rèn)為，雖然此時(shí)部分區(qū)域樓盤銷售不可避免地受到疫情的影響，但實(shí)際上線上賣房的獲客引流比賣出房源的意義更大。通過大力度的優(yōu)惠券引流至線下成交，已成為當(dāng)下的營(yíng)銷模式。
在很多業(yè)內(nèi)人士看來，此輪優(yōu)惠促銷對(duì)于壓抑需求大半年的購(gòu)房者來說,也是一個(gè)合適的購(gòu)房上車機(jī)會(huì)。買房是一項(xiàng)大宗消費(fèi)，房?jī)r(jià)高、首付壓力大，優(yōu)惠減免才是“真愛”。而房企也在通過大幅優(yōu)惠吸引購(gòu)房者的眼球，這也是供需雙方的“一拍即合”。
借助6·18實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)彎道超車？
對(duì)于當(dāng)前線上線下融合的新趨勢(shì)，電商平臺(tái)也在挖掘坐在家里就能看房的新體驗(yàn)、新玩法。比如，房天下通過視頻說明書5分鐘了解樓盤信息，通過VR小程序坐在家里實(shí)景體驗(yàn)戶型。
與此同時(shí)，在線房地產(chǎn)交易平臺(tái)房多多，鼓勵(lì)商戶在6·18消費(fèi)狂歡的背景下，用“線上作業(yè)”應(yīng)對(duì)疫情影響，并且啟動(dòng)“618秒結(jié)賺錢節(jié)”，通過多重獎(jiǎng)勵(lì)及結(jié)傭方式，讓商戶把握年中銷售黃金期，抓住線上機(jī)遇。
據(jù)悉，房多多在6·18期間上線了“現(xiàn)結(jié)寶”，也就是交易完成認(rèn)購(gòu)確認(rèn)后，經(jīng)紀(jì)人在48小時(shí)內(nèi)即可在平臺(tái)上完成提現(xiàn)。
在業(yè)內(nèi)看來，疫情之后，房地產(chǎn)線上化營(yíng)銷趨勢(shì)不可避免，很多房企都在擁抱這一新變化，探索“線上+線下”相結(jié)合的銷售新模式，而利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段、實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)宣傳和推廣已越來越成為趨勢(shì)。實(shí)際上，電商平臺(tái)、房企以及購(gòu)房者都在把握6·18這一機(jī)會(huì)。
房多多分析人士認(rèn)為，6·18是疫情后的第一次全網(wǎng)大型促銷，打響國(guó)內(nèi)消費(fèi)回暖第一槍，無論是對(duì)于后續(xù)消費(fèi)趨勢(shì)變化，還是對(duì)于上市房企年中營(yíng)銷沖刺，都將是重要參考指標(biāo)。對(duì)于國(guó)內(nèi)樓市而言，今年6·18或許將成為開發(fā)商及中介機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)彎道超車的窗口。
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