隨著疫情得到控制，樓市也在逐漸回暖。以目前房企披露的五月銷售業(yè)績來看，疫情沖擊過后的房企第一、二季度的現(xiàn)金流缺口逐漸被修復，房企促銷售抓回款的訴求背后，“搶收”潮出現(xiàn)，以價換量成房企的不二選擇。
不過，量的增加、價的下降勢必將影響到利潤率的降低，后疫情時代，是繼續(xù)去庫存、以價換量？還是聚焦盈利能力，提高利潤率？
供給端的選擇
疫情期間最先發(fā)力線上營銷的恒大五月銷售額602.2億元，較去年同期增長約12.5%。恒大前五月銷售業(yè)績引領(lǐng)行業(yè)，累計實現(xiàn)合約銷售金額達2727.9億元，較去年同期增長約17.8%。不過，打折銷售也不可避免的導致均價的下跌，今年前5月，恒大的銷售均價為9069元/平方米，同比下降15.6%。
恒大之外，無論是融創(chuàng)還是富力、合景泰富、正榮、旭輝、佳兆業(yè)，一眾房企的銷售均價都出現(xiàn)不同程度的下降。
優(yōu)淘城總裁薛建雄認為，“以價換量有可能是高價盤賣不動，靠剛需盤帶動。疫情樓市低迷，啟動市場靠剛需和價格優(yōu)勢吸引購房者。”
同策研究院總監(jiān)張宏偉認為，房企三四線城市的銷售量增加，可能會從結(jié)構(gòu)上導致銷售均價的下滑。
均價下滑的理由各自不一，但效果立竿見影。TOP100房企5月單月實現(xiàn)全口徑銷售金額10915.4億元，環(huán)比增長21.3%，同比增速自4月轉(zhuǎn)正后進一步顯著提升至12.2%。其中，有77家企業(yè)單月業(yè)績環(huán)比提升，67家企業(yè)單月業(yè)績同比增長。
這些努力沖刺的房企們依然有希望完成年初定下的目標，恒大將今年的銷售業(yè)績目標定到8000億，增速33%，與其均為頭部的碧桂園業(yè)績增速為10%。融創(chuàng)將今年的銷售目標定為6000億，相比2019年5562億的銷售額增長率是7.8%。
不過低價換來的去化對于房企整體的業(yè)績完成度依然杯水車薪，據(jù)30家公布業(yè)績目標的房企，前5月僅有10家房企業(yè)績目標完成率超30%，剩余20家房企業(yè)績目標完成率超20%。
以價換量或?qū)⒊掷m(xù)
直播賣房，打折銷售一直占據(jù)著上半年的樓市搜索熱度。房企現(xiàn)金流至上，以價換量時代，讓利促銷是開發(fā)商在疫情之下的短期應對策略，還是未來長期的營銷手段？
張宏偉認為，五六月份，迫于半年業(yè)績的壓力，必然有企業(yè)將繼續(xù)以價換量，修補上半年業(yè)績的缺口，這種走勢甚至會延續(xù)到三季度，市場才會恢復到平穩(wěn)。此外，張宏偉預測，市場真正意義上出現(xiàn)好轉(zhuǎn)，或?qū)⒌鹊矫髂晟习肽辍?/div>
薛建雄表達了類似看法，他認為，后期價格走勢要看市場熱度，如果市場火起來，交易量大增，可能就會變成量價齊升。如果交易量往下調(diào)，那就得再以價換量。從目前經(jīng)濟和樓市走勢看，再以價換量的可能性比較大。
事實上，打折銷售實為開發(fā)商在當前市場和政策環(huán)境下的無奈選擇，行業(yè)洗牌加劇，以價換量雖能短暫實現(xiàn)回款的上升，但也不可避免的造成利潤率的下滑，后疫情時代的發(fā)展中，房企更應該重視以價換量還是重視盈利能力的增長？
張宏偉認為，先確?，F(xiàn)金流，活下來，在接下來市場恢復的情況下，再尋求企業(yè)的一些利潤空間。
或許，多數(shù)房企已經(jīng)開始接受2020完成不了的銷售目標，轉(zhuǎn)而備戰(zhàn)未來幾年可能爆發(fā)的需求。
中原地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，截至6月8日，全國土地市場持續(xù)升溫，特深圳、廣州、北京等城市高價地持續(xù)出現(xiàn)。
50大城市年內(nèi)第一次出現(xiàn)了3個土地出讓金額超過千億元的城市，分別是北京、杭州、上海。其中，杭州土地出讓金額達到1285億元，北京土地出讓金額達到1131億元，上海土地出讓金額達到1051億元。50大城市合計出讓土地金額1.8萬億元，同比上漲11%。31個城市賣地超過200億元，刷新近年歷史紀錄。
逆周期操作，房企們可能看到了翻盤的曙光。
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