又是選房買房的季節(jié)，用了一個多月時間“宅”在家里看房的人們開始走進營銷中心，他們的臉上掛著“堅定”，似乎對選擇的產(chǎn)品已經(jīng)胸有成竹，用買房人的話說，宅了一個多月，看了多個房源信息，盡管是第一次來到項目營銷現(xiàn)場，實際上早已對產(chǎn)品了如指掌了。
面對這樣的買房人，營銷顧問自然是不再對產(chǎn)品多加潤色，買房的不假思索，賣房的稍加介紹，買賣雙方一拍即合，房子就這樣在祥和的氛圍中成交。
樓市營銷向好，但也會有一些被忽略的情況讓買房人有了被“忽悠”的感覺。
老孫屬于改善型需求購房，原先居住的兩室現(xiàn)在由于父母需要照顧而搬到一起，所以顯得有些擁擠和不方便，老孫宅在家里一個月，每天都要通過各種平臺看看新房源。最終選擇了一套四室兩廳的大戶型產(chǎn)品。而就在幾天前，老孫到現(xiàn)場看房時卻覺得這套房子有點“忽悠人”。
老孫自述，前幾天他帶著愛人到項目現(xiàn)場準備買房，營銷顧問很熱情的帶著他們看了樣板間，正當(dāng)老孫準備簽約交定金的瞬間，愛人驚嘆，不是四室兩廳嗎？兩廳在哪呢？
于是老孫再次回到樣板間，只見寬大的客廳一隅有一張四人臺的餐桌，上面華麗的擺放著高檔餐具，營銷顧問解釋說這就是餐廳。
后來老孫并沒有選擇這個項目，他說買房不能被忽悠，在他和愛人看來，兩廳就應(yīng)該設(shè)計出客廳與餐廳各自較為獨立的空間，在客廳中擺放個餐桌就稱之為餐廳就是在“忽悠”買房人。
周圍的好友都勸說老孫，買房子切不可“吹毛求疵”，況且這是樣板間，不過是開發(fā)項目用來給買房人推薦產(chǎn)品的，又何必如此較真。
老孫有他自己的道理，既然寫的是兩個廳，就不能在設(shè)計樣板間時“忽悠”走一個廳，老百姓買房看樣板間，需要的是真實，而不是“畫餅”。
的確，老孫遇到的也并非個例，一些開發(fā)項目強調(diào)了兩個廳的功能，卻在樣板間沒能更好地表現(xiàn)出來，買房人認為被“忽悠”也不是空穴來風(fēng)。
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