隨著直播電商的異軍突起，現(xiàn)在可以說是全民直播帶貨，從網(wǎng)紅、明星、企業(yè)家，到小店主、售貨員......似乎任何人都可以通過直播賣貨。不僅如此，賣的東西也是五花八門：服裝、化妝品、零食、3C?，F(xiàn)在，連房子這個一直被熱議“商品”，也在到處玩直播，而且勢頭越來越旺。
直播賣房掀起熱潮
這一輪直播賣房的熱潮，首先由房企發(fā)起。近日，碧桂園首次試水直播賣房，將近期明星直播賣房推向高潮。據(jù)碧桂園官方公布，當晚兩個小時直播中，有知名主持人汪涵、大張偉坐鎮(zhèn)的主會場觀看人數(shù)達670萬，連同29個分會場合計觀看人數(shù)近800萬。
據(jù)不完全統(tǒng)計，帶貨女王薇婭聯(lián)手復地，李湘攜手富力，佟大為、烈兒寶貝合體上陣聯(lián)手恒大。知名演員劉濤通過微博發(fā)布消息，宣布入職阿里并進行職業(yè)主播生涯里的直播首秀。在長達19項的直播選品名單里，萬科雙月灣海景房排在第一，“劉濤直播半價賣房”的關(guān)鍵詞最近也一度成為微博熱搜。
此外，帶貨主播羅永浩也在近日進行直播賣房首秀，石榴集團官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，整場下來羅永浩共花了10分鐘來賣房，在此期間，直播間增加了29萬觀看流量，賣出19110張優(yōu)惠券。
除了房企，大型互聯(lián)網(wǎng)平臺也開始分一杯羹。近日有消息指出，京東將在618前夕上線“自營房產(chǎn)”業(yè)務，1000套北京全新房源在京東首發(fā)。記者發(fā)現(xiàn)，目前在京東APP搜索“京東房產(chǎn)自營”，已經(jīng)可以看到相關(guān)活動頁面。信息顯示，京東首個自營房產(chǎn)的合作方為中駿地產(chǎn)，合作項目為今年北京地區(qū)熱門新盤的“中駿•云景臺”，還打起重啟北京“兩萬+”的口號。
值得關(guān)注的是，演員張曉謙、奇葩說選手大王、京東和中駿地產(chǎn)的兩位“神秘嘉賓”還將在5月22日上午11點帶來直播。據(jù)悉，直播嘉賓中的 “京東神秘總裁”實為京東零售集團CEO徐雷，而本周五的這場直播也將成徐雷的“直播帶貨首秀”。
打折真的很給力？
對于買房賣房這樣的大宗交易，房企和平臺必須在直播中顯示出足夠的誠意。言外之意，就是優(yōu)惠力度要夠大，
梳理近期的各類直播，打折房和發(fā)打折券成為直播賣房當中最大的“誠意”。據(jù)悉，薇婭賣復地壹中心，線上銷售一張價值521元的購房權(quán)益券，最低折扣83折的優(yōu)惠買到一套公寓，并同時獲贈2年的物業(yè)管理費。富力地產(chǎn)在李湘的賣房直播中則推出一套72折特價房以及20張昆明富力灣8折券。
京東零售集團CEO徐雷的“直播帶貨首秀”中，預計將一套6.18折的特價房開展618抽獎活動，優(yōu)惠后僅需一百多萬元即可拿下一套北京新房。
真實效果仍存疑
直播賣房給房企帶來新的營銷啟示，如果配合線下的高效率蓄客，有望打破銷售的僵局。
就在5月20日，北京市住房和城鄉(xiāng)建設委發(fā)布《關(guān)于進一步做好常態(tài)化疫情防控期間房地產(chǎn)開發(fā)項目售樓場所管理的通知》，要求要嚴格管控銷售現(xiàn)場人員數(shù)量，分時分批引導顧客進入售樓場所?！锻ㄖ诽岢觯膭铋_發(fā)企業(yè)充分利用電話、互聯(lián)網(wǎng)、虛擬現(xiàn)實技術(shù)（VR）、直播售樓等非直接接觸方式，開展線上樓盤展示、宣傳等營銷活動。
克而瑞數(shù)據(jù)顯示，今年4月百強房企單月實現(xiàn)全口徑銷售金額9002.3億元，較3月環(huán)比上升17.2%，較去年同期增加0.6%，這是疫情暴發(fā)以來，百強房企銷售業(yè)績首次同比轉(zhuǎn)正。值得注意的是，多家房企攜手明星、網(wǎng)紅等嘗試直播賣房。從企業(yè)公布數(shù)據(jù)看，銷售取得了一定成效，但業(yè)內(nèi)人士還是對此持懷疑態(tài)度，而且，直播帶貨一直被認為只適合于客單價低、消費頻次高的快消類商品。
“看起來很心動，但實際要花幾百萬在直播中買房，我還是沒這個膽量，而且信號斷斷續(xù)續(xù)，我都沒記清楚樓盤的全名，更別說了解地段和附近配套。”李先生看了好幾場明星直播賣房，但他最終還是不敢下手。“房子還是要現(xiàn)場看，網(wǎng)上買房幾乎不可能，因為房子是大宗交易。”旭輝控股總裁林峰就曾對媒體表示。
有消費者還質(zhì)疑：現(xiàn)場買房難道就沒有折扣？如果到現(xiàn)場要求給予與直播相同的折扣，現(xiàn)場銷售真的不給？
此外，有分析人士表示，邀請電商頂流或明星參與直播賣房，并不具有普遍性。如果“明星直播賣房“成為房企線上的常態(tài)化營銷，其巨額的營銷費用并非中小房企能夠企及，特別是明星們的“出場費”。
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