隨著疫情防控等級下調(diào)，京津冀健康碼互認，暫停了一個季度的新房購房需求開始進入集中釋放期。北京商報記者于五一小長假期間走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，為了抓住上半年僅剩的兩個月，開發(fā)商的促銷政策已經(jīng)開始，部分熱點項目售樓處的接待量恢復(fù)至疫前水平，甚至重現(xiàn)“一帶多”的局面。
“一帶多”重現(xiàn) 核心板塊樓盤日接待上百人
從記者本輪走訪來看，在一些熱門區(qū)域及板塊的剛需樓盤，案場客戶到訪量增長明顯，其中，除了早有購房計劃但因疫情延遲置業(yè)的的純剛需，也不乏眾多解禁后“湊熱鬧”開始了解市場的觀望者。
“從五一小長假第一天開始，看房客戶呈幾何增長，每天一頓飯只能草草了事，根本沒有休息的時間。”在石景山某項目售樓處，銷售人員張濤（化名）透露，小長假期間，每天看房客戶超過200多人，基本上一天保底能簽下二十多套。
記者在上述售樓處了解到，剛需客仍是此次五一小長假置業(yè)的主力，78、88平方米的小戶型房源格外受青睞。據(jù)張濤介紹，小戶型房源這幾天“出貨”最快，已經(jīng)被選購的差不多了，僅剩下低樓層和頂層還有房源。“很多客戶大致了解過項目信息后，當場就交了定金。”
由于到訪客戶眾多，銷售人員“一帶多”參觀樣板間及講解項目房源信息的情況較為普遍。而受案場熱鬧咨詢氣氛的影響，銷售人員的態(tài)度也一改往常。記者于多個項目樓盤注意到，在一名銷售人員帶看三四組客戶的過程中，只有顯露出明顯買房意向的才會被重點“關(guān)照”，而那些存在顧慮表態(tài)要延后買房的客戶，就屬于“旁聽者”。
“今天能定房嗎？首付一周內(nèi)能交齊嗎？如果還有其他問題可以回去家人商量一下。”對于銷售人員的“靈魂拷問”，看房客們也絲毫不在意，自發(fā)組織起了小團隊，互相開始介紹看房經(jīng)驗，分享看房心得。
剛需購房者的看房熱情，也“蔓延”到了石景山區(qū)尚未開盤的項目。以長安云尚項目為例，北京商報記者看房當天粗略數(shù)了數(shù)，僅一樓簽約區(qū)、沙盤處的看房客戶就有40多位，且陸續(xù)有看房客戶進入，二樓樣板間更是要分批次入內(nèi)參觀。
“雖然還處于排卡階段，但早上這邊的洽談區(qū)就都坐滿了。” 長安云尚項目銷售人員表示，下午還好一點，上午可以說“忙的而不可開交”。
除了銷售火熱的石景山區(qū)域，位于南六環(huán)外的大興龐各莊板塊樓盤也于五一小長假期間迎來了一波“看房小高潮”。
趕在5月1日開放售樓處的和悅春風(fēng)項目，案場銷售人員已經(jīng)連續(xù)幾日“加班加點”帶看客戶?，F(xiàn)場銷售人員介紹稱，5月1日至4日，每天都有近百組客戶到訪，每名銷售人員平均日接待客戶多則十組。據(jù)透露，剛剛拿到預(yù)售證不久的和悅春風(fēng)項目，在五一小長假前3日，已經(jīng)積累排卡客戶300多組。
除了新開盤項目的較高人氣，同處龐各莊板塊內(nèi)、所剩小戶型房源不多的中海云筑項目，也吸引了一批剛需購房者。該項目案場銷售人員表示，現(xiàn)階段案場客戶來訪量明顯增多，從近期已簽約房源來看，成交周期也有所縮短。
開發(fā)商促銷花樣繁多 到訪、簽約皆有禮
與售樓處高漲的人氣相匹配，開發(fā)商于五一小長假推出的一系列花樣繁多的促銷優(yōu)惠活動，相比往年更為吸睛，包括組織客戶出游、直播賣房、一口價房源、特價房源、定房砸金蛋等，甚至有公司推出了抽取10年車位使用權(quán)的大禮包。
在北京，天恒集團早在五一假期前便啟動了“五一搶房節(jié)”，喊出了“天恒7盤鉅惠，低至9折”的口號；華北旭輝在京4個項目，面向看房人給出了“帶訪享好禮”、“置業(yè)五重禮”以及成交送家電的優(yōu)惠；金地北京8盤聯(lián)動，推出了“健康好房優(yōu)選季”活動，在抄底特惠價“明星房”、帶看及成交均有禮品贈送之外，還給出了購房者“放心買，隨意退”的承諾……作為承接北京外溢置業(yè)需求的環(huán)京區(qū)域，今年五一小長假期間開展的樓盤促銷活動也較為豐富。一眾布局環(huán)京的房企，均加大了對旗下項目的宣傳。
除了注重對購房者現(xiàn)場到訪咨詢的“禮品激勵”，線上購房平臺以及購房優(yōu)惠券的發(fā)放，也在五一小長假期間得到了更加充分地運用。如，在首開推出的“首開煥新禮”活動中，購房者可通過線上購房平臺——“首開美家”享受一定購房優(yōu)惠并獲得禮品贈送；在碧桂園推出的名為“5愛5家直播購房節(jié)”的大型直播購房活動中，派發(fā)的5.5元抵扣券可抵5500元，另有百萬紅包雨、在線總裁battle砍價、超級大錦鯉等“類淘寶”形式優(yōu)惠……
此外，房企們還鼓勵客戶通過自家小程序或者App成為全民經(jīng)紀人推薦親友購房，并給出了金額不等的推薦獎勵。
房企的“五一促銷熱”與購房者的看房熱情，在房產(chǎn)信息發(fā)布類平臺的監(jiān)測數(shù)據(jù)中也有所體現(xiàn)。根據(jù)58安居客房產(chǎn)研究院數(shù)據(jù)，從4月58安居客線上用戶表現(xiàn)來看，全國找房熱度已經(jīng)出來明顯提升，4月份全國找房熱度環(huán)比上漲10.9%，一線城市找房熱度環(huán)比上漲9.0%，其中，北京4月找房熱度環(huán)比提升了12.2%,高于一線城市總體10.9%的提升水平。5月1日到3日，北京線上找房熱度相比節(jié)前一周又提升幅度超過8%。
花樣繁多的促銷背后，是開發(fā)商想要賣更多的房子、回籠更多的資金，這一方面為了加固企業(yè)經(jīng)營的安全邊界，一方面是為了提前鎖定更好的銷售位次。
地產(chǎn)分析師嚴躍進指出，盡管近期全國新房市場出現(xiàn)成交量逐步回暖跡象，但是開發(fā)商資金短期緊張的局面并沒有因為成交量的回暖而有大幅度改變。償債高峰疊加疫情影響，五一小長假期間，開發(fā)商為了緩解企業(yè)資金壓力，適當?shù)囊詢r換量、促回款有助于房企度過難關(guān)。
剛需的購房窗口期 房企的業(yè)績沖刺月
下調(diào)防控等級后的北京五一樓市，在需求端的積極入市以及銷售端的加緊推盤之下，顯露出了明顯的回溫跡象。一邊是房企打折促銷的“誘惑”，一邊是寬松的信貸環(huán)境，選擇此時入場是否為最好的選擇？
在合碩機構(gòu)首席分析師郭毅看來，當前對于剛需客群而言是個置業(yè)窗口期。“現(xiàn)階段，北京在售及計劃上市的限競房項目總體性價比優(yōu)勢較高。一方面，限競房在拿地時土地成本較低，開發(fā)商在價格上做出了一定的折讓；另一方面，限競房包括戶型的空間規(guī)劃、精裝標準等在內(nèi)的產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提升。雖然目前北京限競房雖仍在推出，但考慮到供應(yīng)量已經(jīng)逐漸減少，對于剛需、剛改客群來說，確實進入了一個適合去抄底選房的時機。”
在克而瑞研究中心副總經(jīng)理楊科偉看來，北京樓市快速回暖的動因，不乏以下三方面因素：其一，北京剛需以及改善性需求依舊堅挺，疫情期間積壓的潛在置業(yè)群體踴躍入市，房地產(chǎn)市場終于迎來難得的銷售窗口期。其二，銀行間市場流動性大幅改善，房貸業(yè)務(wù)授信量穩(wěn)步回升，且放貸節(jié)奏明顯加快。其三，在當前的銷售窗口期，房企加緊供貨搶收業(yè)績，部分項目打折降價，且促銷力度較大。
事實上，作為上半年中最后一個樓市旺季，5月向來是開發(fā)商們推盤的黃金期，加緊推盤、上新房源早已成為房企的常規(guī)動作。不過在今年疫情打亂銷售節(jié)奏的現(xiàn)實情況下，5月作為房企上半年業(yè)績沖刺關(guān)鍵月的意義，顯然變得更為重大。
北京商報記者了解到，4月以來，已有多個新盤趕在五一前后加速亮相。另據(jù)房天下新房北京數(shù)據(jù)，5月1日-5月31日,預(yù)計北京將有10余個樓盤入市，項目主要集中在石景山、朝陽、大興等區(qū)域。五一期間，北京住建委官網(wǎng)釋放5個預(yù)售證，5個樓盤分別位于大興、昌平、門頭溝、密云、平谷，均為老盤推新。
而伴隨著疫情走勢的明朗，北京入市銷售新盤有望“放量”。據(jù)不完全統(tǒng)計，2020年二季度，北京共有8個區(qū)域19個項目有開盤動向。
在郭毅看來，加快推盤節(jié)奏并輔以各種形式進行樓盤特惠促銷，是房企在為即將到來的“業(yè)績中考”蓄力沖刺，同時推盤前置也可以為下半年的銷售打下一定基礎(chǔ)。
結(jié)合近期房企的五一促銷動作，58安居客房產(chǎn)研究院分院院長張波總結(jié)出了三大特點。一是，房企整體對5月的市場給予充分重視，不少房企紛紛加快了節(jié)前市場供應(yīng)的節(jié)奏，意圖通過5月加速供貨，以填平一季度銷售缺口的意愿非常強勁。二是，用戶的線上找房熱度明顯提升，市場熱度回復(fù)的速度已經(jīng)超出房企預(yù)期，部分熱銷項目已經(jīng)明顯收窄了節(jié)日期間的促銷力度。
此外，張波還指出，市場改善型需求、新獲購房資格的群體是近期的購房主力，而從一線城市的成交來看，核心區(qū)域的低總價小三房的成交出現(xiàn)明顯放量，郊遠區(qū)域的小戶型以及核心區(qū)域的老舊小區(qū)也出現(xiàn)熱銷和交易量不同程度明顯抬頭，這一點在京滬兩地市場表現(xiàn)尤為明顯。
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