在業(yè)內(nèi)紛紛減速的背景下，弘陽地產(chǎn)逆勢追加投資，提出要高于同行增長速度的目標(biāo)。3月26日，弘陽地產(chǎn)集團(tuán)執(zhí)行董事、總裁何捷在業(yè)績發(fā)布會上表示：“2020年銷售目標(biāo)設(shè)定為750億元，預(yù)計(jì)推出貨值達(dá)到1100億元以上，主要分布在長三角，同時(shí)公司堅(jiān)持地產(chǎn)和商業(yè)雙輪驅(qū)動，2020年將新開業(yè)3座弘陽廣場。”

利潤增速不及營收，毛利率下降

3月25日，弘陽地產(chǎn)披露2019年度業(yè)績報(bào)告。業(yè)績報(bào)告顯示，2019年，弘陽地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)營業(yè)額151.70億元，同比增加約64.2%。其中，房地產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售收入147.2億元。

從銷售業(yè)績看，2019年，弘陽地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)合約銷售額651.5億元，同比增加37.6%；銷售面積490.5萬平方米，同比增長39%。弘陽地產(chǎn)表示，增長原因是集團(tuán)快速擴(kuò)張，前期獲取項(xiàng)目陸續(xù)實(shí)現(xiàn)銷售所致。

何捷表示：“2019年，弘陽地產(chǎn)的銷售布局89%集中在新一線和二線城市，簽約回款率達(dá)到94%的新高，并購?fù)恋卣急葹?9%。”

2019年，弘陽地產(chǎn)新進(jìn)入濟(jì)南、青島、西安、長沙、溫州、鄭州等城市。截至2019年末，公司擁有1693萬平方米土地儲備，較2018年末增加30%左右。目前，公司在38個(gè)地級及以上城市擁有150個(gè)項(xiàng)目。

從毛利看，由于年內(nèi)交付項(xiàng)目增多，弘陽地產(chǎn)2019年實(shí)現(xiàn)毛利約38.13億元，同比增加32.1%。截至2019年末，弘陽地產(chǎn)毛利率為25.1%，2018年同期則為31.2%。公告稱，毛利率下降是因?yàn)槊瘦^高的產(chǎn)品收入確認(rèn)比例較2018年有所下降。

關(guān)于毛利率下降的原因，弘陽地產(chǎn)首席財(cái)務(wù)官申廣平解釋稱：“一方面和公司的發(fā)展有關(guān)，從區(qū)域化向全國化發(fā)展會犧牲部分毛利，新進(jìn)入的城市會先打造品牌。公司深耕的南京區(qū)域，地勢紅利慢慢消失，也導(dǎo)致毛利下降，相信未來毛利率會回歸到平穩(wěn)的態(tài)勢。另一方面，和公司結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)相關(guān)，報(bào)告期內(nèi)，高毛利的項(xiàng)目結(jié)轉(zhuǎn)比例較少也導(dǎo)致了毛利率下滑。”

從凈利潤看，2019年，弘陽地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)年度凈利潤16.36億元，同比增加23.6%，凈利潤率為10.8%；實(shí)現(xiàn)核心凈利潤14.15億元，同比增加25.8%。同時(shí)，實(shí)現(xiàn)母公司擁有人的凈利潤約14.68億元，同比增加約3.9%；母公司擁有人應(yīng)占核心凈利潤為12.47億元。

值得注意的是，2019年，弘陽地產(chǎn)的營收增幅大大高于凈利潤的增幅，且歸母利潤增速僅有3.9%。關(guān)于提升利潤，改善毛利率，申廣平表示：“弘陽會堅(jiān)持規(guī)模和利潤的平衡。首先，公司住宅和商業(yè)聯(lián)動取地模式已經(jīng)成熟，譬如2020年新取得的安慶項(xiàng)目毛利比較厚，就是住宅和商業(yè)聯(lián)動取地的案例。再者，公司通過深耕新進(jìn)入的城市，提升產(chǎn)品溢價(jià)，后續(xù)毛利也會有提升。最后，公司通過新虹橋采購聯(lián)盟，降低采購材料設(shè)備的成本，來保障毛利。”

從債務(wù)水平看，截至2019年末，弘陽地產(chǎn)的凈負(fù)債率為70.4%，手頭現(xiàn)金余額增長35.2%至168.4億元。

依然強(qiáng)調(diào)增速，45%-50%回款將用于拿地

雖然今年年初的疫情對房地產(chǎn)行業(yè)形成較大的沖擊。在線下售樓處關(guān)閉、市場下行的情況下，多數(shù)房企的業(yè)績在1-2月份遭遇下滑。據(jù)公告披露，今年1月-2月，弘陽地產(chǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售金額為31.60億元，同比減少26.5%；銷售面積約為23.69萬平方米；平均銷售價(jià)格為每平方米13337元。

但是，疫情并沒有改變弘陽地產(chǎn)的發(fā)展節(jié)奏。“短期疫情沖擊不會改變中長期經(jīng)濟(jì)的趨勢，政策寬松可期，住宅方面短期波動后將回歸穩(wěn)定，商業(yè)擴(kuò)張放緩，將保持經(jīng)營質(zhì)量優(yōu)先，我們有信心實(shí)現(xiàn)高于行業(yè)平均增長。”何捷表示。

在業(yè)內(nèi)紛紛減速的背景下，弘陽地產(chǎn)依然強(qiáng)調(diào)了一定的規(guī)模增速。為了實(shí)現(xiàn)“高于行業(yè)平均增長”的目標(biāo)，弘陽地產(chǎn)將2020年的銷售目標(biāo)定為750億元。

如何在開局不利的情況下保持規(guī)模增速？何捷表示：“2020年，我們可供的貨源大概在1100億元以上。從整個(gè)區(qū)域角度來看，我們資源主要分布在深耕區(qū)域，長三角占了63%，其中江蘇占到80%。在這些區(qū)域，我們品牌影響力較強(qiáng)，有較好的客戶基礎(chǔ)。在城市分布來看，我們84%的資源分布在像成都、杭州、南京、鄭州較高能級的城市，這些城市市場穩(wěn)定且預(yù)期較好。在資源分布上以普通的住宅為主，商辦類非常少，流速和價(jià)格非常穩(wěn)定，同時(shí)我們85%的銷售目標(biāo)是通過在手、可售貨源實(shí)現(xiàn)，所以我們2020年依然有信心實(shí)現(xiàn)高于行業(yè)平均水平的增長。”

不僅如此，弘陽地產(chǎn)還將維持高強(qiáng)度的投資力度。弘陽地產(chǎn)聯(lián)席總裁袁春表示：“為了未來3年發(fā)展，會繼續(xù)在土地市場加碼。今年公司會將回款的45%-50%用于投資，以保證未來高于行業(yè)平均水平的增速。”

值得注意的是，業(yè)內(nèi)“明星經(jīng)理人”、具有中海和龍湖從業(yè)背景的原鴻坤總裁袁春是去年9月正式入職弘陽地產(chǎn)任聯(lián)席總裁，此次業(yè)績會也是其加入弘陽地產(chǎn)后的首次公開亮相。

商業(yè)擴(kuò)張放緩，強(qiáng)調(diào)運(yùn)營質(zhì)量

在上市前，弘陽地產(chǎn)就已經(jīng)提出了“商業(yè)+地產(chǎn)”雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略，這一戰(zhàn)略也逐漸演變成為如今弘陽地產(chǎn)發(fā)展的特色。

目前，弘陽地產(chǎn)已經(jīng)在全國開業(yè)4座弘陽廣場，籌備開業(yè)11座弘陽廣場，商業(yè)廣場綜合出租率達(dá)到97%，租金收繳率達(dá)到99%。

何捷表示：“地產(chǎn)與商業(yè)相互賦能，同時(shí)有質(zhì)量的高增長。在我們規(guī)模房企當(dāng)中和商業(yè)地產(chǎn)當(dāng)中，這個(gè)樣本是相當(dāng)稀缺的，我們通過聯(lián)合拿地，底價(jià)拿地，提升我們毛利率，同時(shí)綜合體又能很好地提升我們的溢價(jià)率，雙Mall+游樂秀場的IP，是弘陽特色的商業(yè)模式，通過不斷創(chuàng)新與迭代，已經(jīng)非常成熟，并成功落地安慶，形成可復(fù)制的未來發(fā)展的潛力。”

對于商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展計(jì)劃，何捷表示：“2020年，弘陽地產(chǎn)將新開業(yè)3座弘陽廣場，2021年達(dá)到6城8座。”

對此，弘陽地產(chǎn)執(zhí)行董事及董事會主席曾煥沙表示：“商業(yè)地產(chǎn)方面一方面通過委管、租賃、自持的多元化模式拓展優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目；另一方面重點(diǎn)提升經(jīng)營能力，打造明星項(xiàng)目，進(jìn)一步打造創(chuàng)新商業(yè)綜合體模式，實(shí)現(xiàn)雙輪驅(qū)動發(fā)展，以更好的業(yè)績回饋每一位股東和消費(fèi)者。”