影視劇中通常以“打破第四堵墻”——劇中人物打破舞臺(tái)、熒幕限制，直接與觀眾對(duì)話，來(lái)提升戲劇性和觀眾的臨場(chǎng)感。如今，恒大也在打破與消費(fèi)者中間隔著的“價(jià)格墻”，與之直接對(duì)話。
3月18日，恒大再次投下重磅消息：參與“網(wǎng)上賣(mài)房”的房源將實(shí)現(xiàn)“一房一價(jià)”，即參與活動(dòng)的619個(gè)項(xiàng)目的優(yōu)惠房源價(jià)格，將在恒房通公開(kāi)，相關(guān)房源單價(jià)、房屋總價(jià)以及享受78折與恒房通推薦97折后的價(jià)格，買(mǎi)房人將一目了然。
有業(yè)內(nèi)人士稱，恒大此舉打破了價(jià)格規(guī)則，改變了利益格局。以房產(chǎn)電商為中心引發(fā)的“價(jià)格創(chuàng)新”，就此掀開(kāi)。價(jià)格透明化，也顯示著恒大跨界發(fā)展電商的信心、決心。
野決心：做大恒房通，打造地產(chǎn)界“淘寶”
正所謂：“內(nèi)行看門(mén)道”，恒大“78折+3000賺35000+任意成交賺傭金+雙保險(xiǎn)”的組合拳，給普羅大眾首先感受到的就是“低價(jià)購(gòu)房”的信號(hào)；在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，便捷的購(gòu)買(mǎi)方式和極具吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，為恒大帶來(lái)了成規(guī)模的客戶基數(shù)。恒大網(wǎng)上賣(mài)房啟動(dòng)僅3天，恒房通新增用戶就達(dá)到300多萬(wàn)人，累計(jì)用戶數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)人。
這次恒大619個(gè)樓盤(pán)“一房一價(jià)”正是針對(duì)“恒房通”用戶量身打造的福利政策。房源信息公開(kāi)透明，直接亮出“價(jià)目表”，意味著“沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，對(duì)購(gòu)房者和兼職銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，就是真正的實(shí)惠。購(gòu)房者可根據(jù)自身實(shí)際情況迅速“貨比三家”，提高決策效率；兼職銷(xiāo)售員可以有的放矢，對(duì)比房源價(jià)格，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶。
此番恒大網(wǎng)上購(gòu)房“全透明、低門(mén)檻、零風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的激勵(lì)機(jī)制，仍會(huì)進(jìn)一步刺激購(gòu)房者的入市意愿。隨著用戶數(shù)量穩(wěn)步增加，恒房通成為房產(chǎn)界“淘寶”這樣超級(jí)交易平臺(tái)的夢(mèng)想有望實(shí)現(xiàn)。
電子商務(wù)的發(fā)展基礎(chǔ)，正是龐大的客戶基數(shù)?？梢哉f(shuō)，目前恒房通已成為兼職銷(xiāo)售員最多、成交量最大的房地產(chǎn)銷(xiāo)售平臺(tái)之一。根據(jù)恒大愿景，未來(lái)恒房通有望成為銷(xiāo)售其他房企的樓盤(pán)及汽車(chē)等大宗商品的超級(jí)交易平臺(tái)。
信心：跳過(guò)“直播看房”，直通“網(wǎng)上賣(mài)房”
2月以來(lái)，全國(guó)500多家房產(chǎn)機(jī)構(gòu)的5000多名置業(yè)顧問(wèn)在直播平臺(tái)“云賣(mài)房”，200萬(wàn)人津津有味“云看房”。而恒大并不局限于原有的“房產(chǎn)電商”，直接開(kāi)啟“全民網(wǎng)上賣(mài)房”的模式。恒大在2月份里，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)爆發(fā)式增長(zhǎng)：2月合約銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)108%，達(dá)447.3億，位居行業(yè)前列。
進(jìn)入三月，恒大“網(wǎng)上賣(mài)房”政策經(jīng)歷數(shù)次迭代，如今客戶只要繳納3000元定金就能鎖定一套房源，而且享有“78折+恒房通97折+去化率折扣+付款方式折扣”等多重福利。
同時(shí)，恒大也制定多項(xiàng)福利讓參與網(wǎng)上賣(mài)房的客戶輕松賺錢(qián)。根據(jù)政策，客戶本人認(rèn)購(gòu)后可以無(wú)條件換房，且購(gòu)買(mǎi)或推薦成交任意購(gòu)買(mǎi)一套恒大房源，都能享受重大權(quán)益和獎(jiǎng)勵(lì)：
①自購(gòu)任意恒大房，定金抵房款，房?jī)r(jià)減40000元，額外99折；
②推薦別人買(mǎi)任意恒大房，獎(jiǎng)勵(lì)35000元和1%傭金，返還定金；
③鎖定房源被搶購(gòu)，返還定金，還給予3000元補(bǔ)償金；
④鎖定房源無(wú)成交，返還定金。期間通過(guò)“恒房通”平臺(tái)推薦新客看房，最高賺300。
售后階段，恒大還外加“最低價(jià)購(gòu)房”和“無(wú)理由推退房”兩大兜底政策，打消購(gòu)房者“怕買(mǎi)貴、怕買(mǎi)錯(cuò)”的顧慮。購(gòu)房者在網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)后，自購(gòu)或推薦均可換房?？梢灶A(yù)想，如今再加上價(jià)格全透明，將給購(gòu)房者帶來(lái)體驗(yàn)上質(zhì)的飛躍。正是由于恒大強(qiáng)大品牌力、產(chǎn)品力和客戶體驗(yàn)，給予消費(fèi)者入市的信心。這一份信心也反哺恒大，在“房產(chǎn)電商”的營(yíng)銷(xiāo)模式上不斷深挖，迅速升級(jí)。
真正的強(qiáng)者，總是在困頓中能有所作為。
迅速馳援武漢、支持醫(yī)療團(tuán)隊(duì)科研抗疫、新模式刺激樓市復(fù)蘇......恒大在2020年開(kāi)春的一系列舉動(dòng)不斷升級(jí)迭代。恒大在二月取得驕人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，三月更是各種利好消息層出不窮。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次價(jià)格透明化，改變了房產(chǎn)電商的價(jià)格規(guī)則，將給行業(yè)帶來(lái)一定的影響。
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