447億！
這一數(shù)字是恒大2月份的銷售額，在這全民隔離在家，售樓處停開的特殊月份里，恒大業(yè)績實(shí)現(xiàn)同比上漲107.8%，居行業(yè)第一。同一梯隊(duì)的碧桂園、萬科、保利等龍頭房企都難逃“負(fù)增長”，據(jù)克爾瑞的數(shù)據(jù)，當(dāng)月銷售分別下滑49%、34%、40%。
凌寒獨(dú)自開，當(dāng)人人都在夸贊恒大逆流勇進(jìn)時(shí)，我卻并不意外，只要看看2月以來恒大做了什么，就會(huì)發(fā)現(xiàn)一切都是順勢而為，踩準(zhǔn)每一個(gè)鼓點(diǎn)，大象翩然起舞。
“云賣房”擁抱“宅經(jīng)濟(jì)”
一場疫情，讓旅游、餐飲、零售等諸多線下行業(yè)慘淡經(jīng)營，然而外賣、快遞、在線娛樂等行業(yè)卻呈現(xiàn)熱火朝天的景象。當(dāng)在家辦公、在家學(xué)習(xí)逐步被大眾和社會(huì)接受，“宅經(jīng)濟(jì)”將迎來最好的時(shí)代。
房地產(chǎn)行業(yè)總被詬病缺乏互聯(lián)網(wǎng)精神，交易模式也從未有過實(shí)質(zhì)性改變。在一眾房企被逼到墻角的時(shí)刻，恒大扛起了改革大旗。2月13日，恒大當(dāng)機(jī)立斷，針對全國613個(gè)樓盤進(jìn)行網(wǎng)上購房的營銷活動(dòng)，給用戶提供網(wǎng)上VR全景看房、選房、訂房、購房等服務(wù)，并推出75折等多重優(yōu)惠措施，點(diǎn)燃了“云賣房”的第一把火。
2月中旬，正是“宅男宅女”在家悶得慌，跟抖音學(xué)做涼皮、電飯煲蒸蛋糕的時(shí)候，此時(shí)恒大線上購房橫空出世，VR看房身臨其境，迅速聚攏人氣。
在其他房企爭相效仿之際，優(yōu)等生恒大早已交出一份傲人成績單：2月份共實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上認(rèn)購總套數(shù)99141套，優(yōu)惠后房屋總價(jià)值1026.7億。
恒大“云賣房”與當(dāng)紅“宅經(jīng)濟(jì)”首次碰撞，擦出了耀眼火花！
當(dāng)“共享”成為共贏
滴滴、共享單車、Airbnb，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)、信息高速流通的時(shí)代，共享經(jīng)濟(jì)崛起，只要我有，只要你要，效率與成本的一升一降，令雙方迅速實(shí)現(xiàn)共贏。
近日有一則新聞，盒馬鮮生接納因疫情無法開業(yè)的西貝莜面員工，短期內(nèi)西北員工于各地盒馬門店上班。原來員工也可以共享！
恒大又一次踩準(zhǔn)熱點(diǎn)。根據(jù)恒大的營銷政策，只需注冊認(rèn)證恒房通，即可成為世界500強(qiáng)房企的兼職銷售員，無論自購或推薦他人購買，均可享受高額傭金，推薦他人注冊還可獲得30元/人的獎(jiǎng)勵(lì)，上不封頂。
于兼職者而言，在閑暇時(shí)間，足不出戶便有機(jī)會(huì)賺取可觀收入；于恒大而言，調(diào)動(dòng)全民參與的積極性，令賣房變成一場大型社交游戲，參與者的裂變式增長，推廣成本降低，成交量激增。
以小博大零風(fēng)險(xiǎn) 直擊人性“弱點(diǎn)”
厭惡風(fēng)險(xiǎn)，期望以小博大，是人性的“弱點(diǎn)”，也是保護(hù)我們的本能，恒大深諳此道，3月推出的升級(jí)版營銷新政，可謂洞悉世事，條條都順應(yīng)人性?？蛻糁恍?000元網(wǎng)上認(rèn)購一套房源，即可入場，有機(jī)會(huì)賺取3.5萬+的回報(bào)，最后不管哪種結(jié)果，本金都可退還。
鎖定房源之后，推薦他人成功購買，能賺取35000元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和房價(jià)1%的傭金。如果房源被他人購買，3000元定金可退，還可獲得3000元補(bǔ)償，回報(bào)率100%；活動(dòng)期間有邀請新客戶看房，可獲最高獎(jiǎng)勵(lì)300元，等于保底賺10%。即使最后沒有賣出，恒大也承諾定金3000元將于5個(gè)工作日內(nèi)返還。
與此同時(shí)，恒大針對有購房需求的人士提供78折優(yōu)惠，外加恒房通推薦97折，根據(jù)樓宇去化率、不同付款方式等還可享不同折扣，如一次性付款享受93折、常規(guī)按揭95折；單棟樓去化率達(dá)到90%的，可再享受94折。一套100萬的房子可以省下37萬元左右。
不僅如此，恒大執(zhí)行“最低價(jià)購房”和“無理由退房”兩大兜底權(quán)益，如所購樓盤價(jià)格下調(diào)可獲補(bǔ)差價(jià)，辦理入住手續(xù)前均可無理由退房。
本金退還，彩頭優(yōu)厚，讓你放手去博；折扣層層疊加，買到切實(shí)優(yōu)惠；可補(bǔ)可退，給你滿滿安全感。恒大的營銷政策環(huán)環(huán)相扣，不管是薅羊毛群眾還是剛需客，想不心動(dòng)都難！
厚積薄發(fā) 機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人
恒大觸網(wǎng)，其實(shí)不是第一次，去年“雙十一”期間，恒大就曾聯(lián)手蘇寧易購試水網(wǎng)上賣房，據(jù)公開數(shù)據(jù)，首批100套特價(jià)房上線后僅10秒就被預(yù)定一空，實(shí)力演繹“手快有、手慢無”的盛況。
而恒房通的布局則更早，早在2014年，乘著移動(dòng)互聯(lián)崛起之勢，恒大推出了這款A(yù)PP，早早就埋下了一顆種子，6年中恒大掀起數(shù)輪全民營銷活動(dòng)，培養(yǎng)用戶習(xí)慣。終于在2020年這場天時(shí)地利人和的營銷狂歡中，恒大“網(wǎng)上賣房”結(jié)出碩果，恒房通也成為流量明星。恒大重構(gòu)了一個(gè)業(yè)態(tài)！
所以說，看似突如其來，實(shí)則蓄力已久。恒大的成功源于厚積薄發(fā)，抓準(zhǔn)機(jī)遇，火速執(zhí)行，任由再多人模仿也學(xué)不到精髓。
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