“沒有中間商賺差價(jià)”，這是所有人對(duì)電商的印象，認(rèn)為電商購(gòu)物減少了渠道商的利潤(rùn)，因而價(jià)格更低、更實(shí)惠。
如今，在房地產(chǎn)領(lǐng)域，經(jīng)過眾多房地產(chǎn)企業(yè)在“云賣房”探索，如今的“云賣房”已經(jīng)在恒大帶動(dòng)下進(jìn)入實(shí)質(zhì)成交階段——開發(fā)商網(wǎng)絡(luò)賣房，購(gòu)房者更實(shí)惠，房地產(chǎn)整個(gè)行業(yè)開始了“新零售”時(shí)代。
恒大“網(wǎng)絡(luò)賣房”的精髓：讓購(gòu)房者得到實(shí)惠
一般來說，在每年的春節(jié)之后，樓市都會(huì)迎來一波“小陽春”，因?yàn)榇汗?jié)期間購(gòu)房者的需求普遍會(huì)在春節(jié)之后釋放出來，所以很多城市的樓市一般都會(huì)在這種時(shí)候集中釋放一波。
然而，2020年的樓市只屬于恒大等少數(shù)企業(yè)。
據(jù)克而瑞公布的1-2月房地產(chǎn)銷售TOP100榜單上，2020年2月份，中國(guó)恒大實(shí)現(xiàn)合約銷售金額447.3億元，同比增長(zhǎng)約107.8%，排在中國(guó)房企100強(qiáng)的首位。
為何恒大能夠在整個(gè)行業(yè)低迷的實(shí)惠逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)107.8%同比增長(zhǎng)呢？
這與其線上營(yíng)銷有關(guān)——恒大不是第一個(gè)開始“玩線上營(yíng)銷”的，但是，恒大是玩的最火和最嗨、最徹底的。
公開數(shù)據(jù)顯示，恒大的網(wǎng)絡(luò)賣房并不僅僅是一個(gè)口號(hào)，而是一整套的返利政策進(jìn)行支撐，如同網(wǎng)絡(luò)電商，真正讓購(gòu)房者得到實(shí)惠。
比如，2020年3月3日，恒大再次祭出網(wǎng)上賣房“組合拳”：購(gòu)房者僅需3000元即可“入市”，成功推薦他人購(gòu)買至少賺35000元，就算沒有成交也能保底賺10%，可謂穩(wěn)賺不賠。
可以說，在3000元、35000元刺激下，這對(duì)于本來就有購(gòu)房計(jì)劃的購(gòu)房者而言，可以說是千載難逢的購(gòu)房機(jī)遇。
而恒大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)房?jī)?yōu)惠不僅僅是3000元、35000元，甚至折扣更高。
2020年2月，恒大直接祭出全國(guó)樓盤75折優(yōu)惠——據(jù)恒大的文件顯示，從2020年2月18日至2020年2月29日期間，恒大全國(guó)各在售樓盤住宅（含公寓寫字樓）可享受75折優(yōu)惠；3月1日至3月31日，全國(guó)各在售樓盤住宅（含公寓寫字樓）可享受78折優(yōu)惠。
75折、78折優(yōu)惠這直接點(diǎn)燃了剛需者的需求。一時(shí)間，無論是打開朋友圈，還是刷微博、知乎等APP，其首頁(yè)都被恒大網(wǎng)上購(gòu)房廣告霸屏。市場(chǎng)直呼“萬萬沒想到到”！好像所有的民眾都在幫著恒大做營(yíng)銷。
除了折扣優(yōu)惠之外，恒大的還打出了一招“5000元”新玩法——據(jù)悉，恒大的這個(gè)新玩法允許“玩家”想玩就玩，不想玩隨時(shí)可離場(chǎng)。
在恒大的網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)書寫著，用戶繳納5000元定金后就能預(yù)定房源，而無論之后出現(xiàn)何種情況，都可以獲得收益:
1.自己買這套房，5000元可充當(dāng)房款，房?jī)r(jià)還額外減20000；而如果這套房通過你賣給別人，你還可以拿到房款1%的傭金及10000元現(xiàn)金獎(jiǎng)，定金全退；
2.你什么也沒做，結(jié)果下定的房子被別人買了，也可以拿回5000再補(bǔ)償5000；
3.哪怕最后預(yù)定的房子也沒賣掉，到5月10日，你也可以拿回5000，如果期間你還推薦5組客戶，那么你還能凈“賺”500元。
在恒大的種種“誘人”的活動(dòng)政策推動(dòng)下，全民認(rèn)購(gòu)火爆逾6.8萬人參與。
恒大引領(lǐng)房地產(chǎn)領(lǐng)域的“新零售”
在房地產(chǎn)樓市市場(chǎng)，傳統(tǒng)的旺季是“金三銀四”，
2020年也同樣如此，只是與往年有所不同的是，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)這場(chǎng)“無硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)”在網(wǎng)絡(luò)上全面展開——據(jù)克爾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，全國(guó)已有143家房企重啟或新推出線上售樓處，其中TOP50以內(nèi)的房企均設(shè)有線上售樓處，百?gòu)?qiáng)房企發(fā)起線上售樓處的超過9成。
另相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)約500個(gè)樓盤，近百個(gè)城市的5000多位房地產(chǎn)置業(yè)顧問已來到淘寶直播“云賣房”，觀看人數(shù)曾達(dá)到200萬人圍觀，不過，這些房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)“云賣房”看熱鬧的多，真正成交的卻很少。
為何恒大卻能夠進(jìn)入實(shí)質(zhì)成交階段呢？
答案并不復(fù)雜，恒大不僅僅是“云賣房”——它是一套真正銷售渠道及營(yíng)銷渠道的變革及創(chuàng)新，而且還通過一套完整的機(jī)制進(jìn)行保證，讓購(gòu)房者真正得到實(shí)惠。
比如，恒大最早開始了網(wǎng)上賣房3000賺“35000+1%傭金”的體系營(yíng)銷，這個(gè)體系照顧了購(gòu)房者和渠道推薦者的雙層利益：
對(duì)購(gòu)房者而言，購(gòu)房者只需要交付3000元認(rèn)購(gòu)定金即可選定房源；如果是本人購(gòu)房的，3000元定金除了可以抵房款外，還可以享受到總房款降低40000元的99折優(yōu)惠，這相當(dāng)于直接把渠道銷售費(fèi)用讓給消費(fèi)者；
對(duì)渠道推薦者而言，恒大也同樣有完善的獎(jiǎng)勵(lì)政策：推薦成交獎(jiǎng)勵(lì)35000元及1%傭金，這也就是說，總價(jià)100萬的房子，推薦人即可獲得35000元獎(jiǎng)勵(lì)及1萬元傭金，這個(gè)相當(dāng)于社交的精準(zhǔn)營(yíng)銷，將網(wǎng)絡(luò)“云賣房”充分延展到了線下。
可以說，不同于其他開發(fā)商的“網(wǎng)絡(luò)展示”，恒大的營(yíng)銷政策真正實(shí)現(xiàn)了房地產(chǎn)領(lǐng)域的“新零售”——線上展示營(yíng)銷推廣，線上線下交流互動(dòng)，最終帶動(dòng)成交。
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