近日，網(wǎng)上售樓模式“云看房”逐漸興起。購(gòu)房者可以通過(guò)房企小程序，或者項(xiàng)目與網(wǎng)站合作的網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行“線上看房”、“線上溝通”，甚至“線上下訂選房”等操作。
據(jù)58同城、安居客近期發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，今年1月，“臨感VR看房”訪問(wèn)量占比提升明顯，環(huán)比上升57.7%，北京、?？?、太原的臨感VR看房訪問(wèn)量占比環(huán)比增長(zhǎng)超70%。
云看房是否屬于新鮮事物？“其實(shí)VR線上帶看以前也有，但我們（鏈家）主做的是線下。現(xiàn)在是特殊時(shí)期，主推的是線上，相當(dāng)于側(cè)重點(diǎn)的一個(gè)轉(zhuǎn)換。現(xiàn)在很多客戶線上看完了不敢定，但是很多客戶孩子上學(xué)，或者不換房就面臨違約的情況，他就只能線上看房、線下簽約。租賃可以線上簽約”，一位鏈家北京門店的營(yíng)銷人員告訴時(shí)間財(cái)經(jīng)。
現(xiàn)狀
據(jù)南方產(chǎn)業(yè)智庫(kù)統(tǒng)計(jì)，在春節(jié)期間上線或推廣線上看房的開(kāi)發(fā)商數(shù)不勝數(shù)，包括但不限于萬(wàn)科、世茂、美的置業(yè)、新城控股、金融街、時(shí)代中國(guó)、中梁、金茂等數(shù)十家房企。
與此同時(shí)，房天下等房地產(chǎn)商業(yè)信息網(wǎng)站的地方站也選擇與所在地樓盤合作，借助自身平臺(tái)優(yōu)勢(shì)推出在線形式的“售樓部”、“品牌館”，推廣線上選房。而像貝殼找房、中原地產(chǎn)等中介平臺(tái)的一手、二手房線上平臺(tái)也已運(yùn)營(yíng)多年。
時(shí)間財(cái)經(jīng)打開(kāi)萬(wàn)科的線上看房平臺(tái)“e選房”，發(fā)現(xiàn)其有網(wǎng)頁(yè)版和小程序版本，從中可以看到參考均價(jià)、建筑面積、戶型圖、開(kāi)盤時(shí)間、樓盤簡(jiǎn)介等購(gòu)房信息。時(shí)間財(cái)經(jīng)欲打開(kāi)“真房源”頁(yè)面事，發(fā)現(xiàn)需要輸入真實(shí)姓名。
對(duì)于有意向的購(gòu)房者，萬(wàn)科設(shè)置了后續(xù)的“e選房意向登記”。另外，美的置業(yè)推出的“美的置業(yè)神器”小程序同樣也可實(shí)現(xiàn)“云購(gòu)房”，其設(shè)置了線上認(rèn)籌、簽約提醒、電子認(rèn)購(gòu)協(xié)議簽訂等功能，不過(guò)客戶對(duì)于線上認(rèn)購(gòu)似乎并不買賬。
近期打算購(gòu)房的程女士告訴時(shí)間財(cái)經(jīng)，“（北京）房子那么貴，簽約得謹(jǐn)慎。看房可以線上看房，但是簽約前肯定要實(shí)地看的，而且一定要線下簽約，合同里面需要溝通的太多?？傮w來(lái)說(shuō)，足不出戶就買一套房太不現(xiàn)實(shí)了，不過(guò)可以成為篩選房子的一個(gè)好方式。”
程女士認(rèn)為，如果能夠采用直播、錄像的方式，可以節(jié)約不少上班族看房時(shí)間，是初期看房的好手段。
時(shí)間財(cái)經(jīng)獲得的一段視頻顯示，在
陽(yáng)光城的某項(xiàng)目樓盤視頻直播中，工作人員正以一種詼諧幽默的方式進(jìn)行講解。此外，該頁(yè)面還同步直播烤面筋、烤羊肉串、烤魷魚等內(nèi)容。
中原地產(chǎn)首席分析師張大偉對(duì)時(shí)間財(cái)經(jīng)表示，“平心而論，現(xiàn)在朋友圈發(fā)的各種項(xiàng)目賣房直播，都是為了直播而直播，根本不可能有人看，更別說(shuō)賣房。視頻類節(jié)目，要么弄個(gè)專家忽悠，要么內(nèi)容和形式有創(chuàng)新，否則一點(diǎn)意義都沒(méi)有。其他云看房的方式如通過(guò)房企的小程序線上看房等也是一樣。”
成效幾何？
據(jù)上海證券報(bào)統(tǒng)計(jì)，前100百?gòu)?qiáng)房企中，有47家要求收集用戶信息。其中大部分強(qiáng)制要求錄入所在城市及手機(jī)號(hào)信息才能訪問(wèn)，而想要推薦樓盤優(yōu)惠則一般需要另外注冊(cè)，錄入手機(jī)號(hào)、身份證號(hào)等信息。
“簽約之前若想要實(shí)地看一下房子，如果各方面都滿意，可以和業(yè)主商量搞定通行證去實(shí)地看房。簽約可以去門店簽約，或者去家里簽約也可以”，一位北京的房地產(chǎn)中介告訴時(shí)間財(cái)經(jīng)。
今年1月以來(lái)，線上看房成交數(shù)據(jù)如何？研究機(jī)構(gòu)相關(guān)人員告訴時(shí)間財(cái)經(jīng)，克而瑞、樂(lè)居均沒(méi)有線上看房成交的數(shù)據(jù)。開(kāi)發(fā)商線上售房有自建平臺(tái)，有第三方諸樂(lè)居、搜房、房多多等，這個(gè)也不太好統(tǒng)計(jì)，而且線上也能是意向，不一定會(huì)備案數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)也不一定準(zhǔn)確。
盡管多家房企對(duì)于網(wǎng)上售房開(kāi)啟了各種方便的購(gòu)房通道，甚至提出多少天無(wú)理由退換，但是消費(fèi)者和專家仍然對(duì)于這種模式持懷疑態(tài)度。
公開(kāi)報(bào)道顯示，繼1月26日推出“24小時(shí)不打烊”的線上銷售中心以來(lái)，美的置業(yè)再次推出“無(wú)憂在線”計(jì)劃。3月31日前通過(guò)線上銷售中心成交的房子，最長(zhǎng)可享受“30個(gè)自然日無(wú)理由退房”政策，并可在7天內(nèi)免費(fèi)轉(zhuǎn)房號(hào)、變更直系親屬范圍內(nèi)的買受人。
財(cái)經(jīng)評(píng)論員嚴(yán)躍進(jìn)告訴時(shí)間財(cái)經(jīng)，“云看房”各種創(chuàng)新具有一個(gè)非常好的導(dǎo)向。但是不是真的能成交？實(shí)際上來(lái)講，房屋成交依賴于線下的看房，實(shí)際成交可能要打一個(gè)折扣。要看到風(fēng)險(xiǎn)，不能夸大營(yíng)銷的口徑。房子線上銷售難以監(jiān)管，不能排除虛假以及夸大的模式。
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