創(chuàng)業(yè)第五年，李偉和他的合碩地產(chǎn)機構走到了危險關口。半個月前，合碩的年度總結會上，這位僅用四年便帶領團隊在紅海市場中收獲從0到396億元業(yè)績的“段子手老總”，還在給與下行市場搏殺的員工打氣，希望2020年再上臺階；半個月后，春節(jié)與疫情同時落下，市場全面暫停。
面對僅夠2個月的現(xiàn)金流，李偉直言市場恢復之后會迎來“反撲”，畢竟客戶沒有消失，需求沒有消失，只是暫時不會親自去售樓處，不那么著急買房而已。疫情過后宏觀環(huán)境大概率寬松，半年干出一年的量不是沒可能，前提是，你得能活到那一天。
2個月的現(xiàn)金流
“半個月前我們的年會上，我跟700名合碩員工說，今年咱們再沖一把。半個月后疫情來了，我跟核心管理層盤了盤賬，2000萬元現(xiàn)金流，能活2個月。”武漢正式封城的那一天，李偉意識到了問題的嚴重性。
對于企業(yè)來說，每天的運營基本是消耗；而對于企業(yè)員工來說，銷售壓力、機械化推盤、戰(zhàn)略規(guī)劃落地難等問題亦備受煎熬。疫情再嚴重，舉全國之力一定會戰(zhàn)勝它，階段性的困難是可以預見的，但可怕的是熬不過“階段”。
一家公司活不活得下去，本質就是現(xiàn)金流。想要活下去的合碩有沒有錢？李偉稱“既有也沒有”。
“說有是我們的應收款很多，接近2個億，都在路上，在客戶賬戶上，在開發(fā)商賬戶上。說沒有是去年底以后，公司賬上現(xiàn)金流不足2000萬元。”李偉說。
2000萬元，對于擁有700人的代理公司而言，大概只夠維持正常運營2個月。
2016年，合碩以黑馬的姿態(tài)沖入這片北京房地產(chǎn)營銷領域，當時的市場，不僅有偉業(yè)、思源等老牌新房代理公司，我愛我家、鏈家等線下二手房代理機構也開始依靠門店優(yōu)勢，“染指”新房銷售。
然而在這個早已是紅海的市場里，合碩成立的第一年便成功沖擊百億銷售額，到疫情前的一周，合碩方面公布的最新數(shù)據(jù)顯示：2019年這家成立僅四年的代理公司應收銷售額高達396億元。
雪上加霜的大市場
想讓公司活下去，無非是壓縮成本、增加現(xiàn)金流入、提升主營業(yè)務收入。然而，疫情之外的一個更大的難題是市場環(huán)境。
克而瑞統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2020年1月末，TOP 100房企單月實現(xiàn)全口徑銷售金額5771.3億元，百強房企整體業(yè)績規(guī)模較去年同期降低近12.7%。根據(jù)克而瑞發(fā)布的2020年1月中國房地產(chǎn)企業(yè)百強銷售榜顯示，1月百強房企實現(xiàn)操盤口徑銷售金額5097.05億元，整體業(yè)績規(guī)模較去年同期降低近12%。
北京也并不樂觀，機構數(shù)據(jù)顯示，2020年1月北京新房市場供應34.42萬㎡，環(huán)比下跌73.36%；成交3021套，34.6萬㎡，成交面積環(huán)比下跌33%，同比下跌37%。其中，2020年1月27日-2月9日期間，受春節(jié)和疫情的雙重影響，北京新房共成交48套，4761.66㎡，同比、環(huán)比均下跌96%。
貝殼研究院根據(jù)疫情持續(xù)時間的長短，把全年全國商品住宅銷售做了3個預測。其中最嚴重的一檔，假設此次疫情到6月初才能徹底結束，回落期或將持續(xù)近2個月。則2月銷售額較2019年12月降約60%，3月爆發(fā)期市場仍低位保持，4-5月疫情拐點后市場開始小幅修復，6月及下半年商品住宅銷售開啟“恢復”模式。全年全國商品住宅銷售面積同比將下降約15%，該降幅將僅次于1998年房改以來金融危機影響下的2008年。
李偉也坦言，接下來的幾個月，客戶大規(guī)模去線下售樓處的可能性不大，但買房的需求并不會因此而消失，所以，他要求合碩所有的員工將線下難做的生意想法挪到線上去做。
10天做了8件事
為了能讓公司活下去，顧不上感受春節(jié)的喜悅，大年初二，合碩團隊便開始行動起來，籌措部署、對接各方資源、設計模式、規(guī)劃路徑，開啟了“自救”行動。
10天后，他們對外公布了自救的八大措施，包括建立健康日報機制、核算現(xiàn)金流以及線下承接的模式策劃和組織準備。“線上引流顯然是趨勢，但單純的線上引流很難帶來真正的交易閉環(huán)。這需要縝密和專業(yè)的線下機構承接才有可能做好。”李偉和合碩的核心管理層在這10天里一方面談了一批戰(zhàn)略合作資源，另一方面全民動員、系統(tǒng)培訓，確保合碩團隊有狀態(tài)、有能力線上承接促成交易。
此外，構建房源池和客源池，上線“合房通”小程序……用了10天做完了這8件事后，李偉寫下了給合碩員工的第二封信，“共克時艱”是這封信的主題。
所謂“共”，即共同非個體，不能讓任何一個伙伴掉隊。所謂“克”，首先是活下去，管理好自己的身體，管理好自己企業(yè)的現(xiàn)金流。所謂“時”，一是疫情結束的時間；二是疫情過去后市場恢復的時間；三是市場恢復之后的反撲。在他看來，疫情過后宏觀環(huán)境大概率寬松，半年干出一年的量不是沒可能，前提是，你得能活到那一天。
所謂“艱”，當下防疫抗疫階段，公司運營基本是消耗。市場恢復期，自己所做的大量勞動也未必立竿見影卓有成效，這必然會帶來一部分人的迷茫和焦慮情緒。但市場爆發(fā)期能抓住多大機會，基本是看前邊這幾個月做了什么樣的思考、選擇和努力。
半個月前，在年會上，李偉暢想400億元后的合碩去哪兒。
現(xiàn)在的他，最大的新年愿望就是年底能給這700名員工多發(fā)點獎金，多喝些慶功酒，多抱抱每一個誠實勞動的人。
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