當(dāng)一些人還在對(duì)線上賣房效果持觀望態(tài)度,甚至認(rèn)為只是房企制造的噱頭時(shí)，恒大公布的成績(jī)單卻一舉打破質(zhì)疑：實(shí)施全面"網(wǎng)上購(gòu)房"僅3天,各項(xiàng)銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng),其中客戶認(rèn)購(gòu)房屋47540套,總價(jià)值約580億,認(rèn)購(gòu)最多的一個(gè)樓盤達(dá)到870套。
首戰(zhàn)告捷后，恒大并未就此停下步伐，再釋利好回饋消費(fèi)者。2月18日，恒大給當(dāng)前已熾熱的網(wǎng)上銷售再添"重碼"：即日起，啟動(dòng)全國(guó)樓盤75折特大優(yōu)惠，這是恒大歷史上力度最大的一次優(yōu)惠讓利。
此前，恒大一連串的優(yōu)惠政策已經(jīng)賺足了大眾的眼球，有購(gòu)房者總結(jié)：恒大的優(yōu)惠政策就是讓你"放心買，包退。"根據(jù)恒大政策，購(gòu)房者自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，享有最低價(jià)購(gòu)房權(quán)益，如購(gòu)買樓盤價(jià)格下調(diào)，可獲補(bǔ)差價(jià)，同時(shí)也可享有無理由退房權(quán)益，兩大兜底政策徹底打消"怕買貴、怕買錯(cuò)"的后顧之憂。此外，針對(duì)客戶自購(gòu)、推薦他人購(gòu)買、第三方購(gòu)買、未成功購(gòu)買、推薦新客戶等不同情況，恒大還會(huì)給予不同的獎(jiǎng)勵(lì)——這些都是恒大網(wǎng)上銷售迅速火爆的重要原因。
2015年，恒大率先啟動(dòng)"無理由退房"，開創(chuàng)了行業(yè)先河。而今，恒大網(wǎng)上購(gòu)房所打的組合拳，再祭出又一顛覆性營(yíng)銷舉措，不僅實(shí)現(xiàn)了企業(yè)和消費(fèi)者的雙贏，也給行業(yè)提供了一個(gè)生動(dòng)的營(yíng)銷樣本，有望引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)營(yíng)銷變革。
