“2018年，搶到房源是‘英雄’。2019年，壓低房租是‘好漢’，隨著北京房租整體下降，長(zhǎng)租公寓經(jīng)營(yíng)愈發(fā)不易，想辦法能多賺一點(diǎn)是一點(diǎn)兒！”北京某長(zhǎng)租公寓收房員王剛（化名）告訴新京報(bào)記者，“2019年全年，北京的租金都處于下降趨勢(shì)中，實(shí)際下降程度要比表面上的數(shù)據(jù)更明顯，只是有些機(jī)構(gòu)都不對(duì)外宣講罷了。長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)在想辦法兩頭‘吃’，一邊壓低房東的房租，一邊上漲合租租客的租金。”

租金上漲“魔咒”消失了

對(duì)于2019年的北京租房市場(chǎng)，從業(yè)多年的某長(zhǎng)租公寓收房員王剛感受到了一絲寒意。“2018年，租房市場(chǎng)上行，我們收房的時(shí)候，拼的是快速搶到房源。2019年，租房市場(chǎng)走低，我們收房的時(shí)候，拼的是怎樣壓低租金。”王剛感慨地說(shuō)。

這一變化在機(jī)構(gòu)的報(bào)告和數(shù)據(jù)中也有體現(xiàn)。貝殼找房近期發(fā)布的《2019租客居住報(bào)告》顯示，2019年，北京租金下降幅度為4.22%。對(duì)該機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)，王剛告訴新京報(bào)記者，“其實(shí)，北京租金實(shí)際降幅要比一些機(jī)構(gòu)對(duì)外公布的數(shù)據(jù)更為明顯，在北京四環(huán)外一些距離地鐵站較遠(yuǎn)區(qū)域，租金下降幅度超過(guò)了30%，全北京整體租金降幅在20%左右。”

2019年，新海北里小區(qū)租金下降近三成。

王剛經(jīng)常在馬駒橋區(qū)域收房、租房，他發(fā)現(xiàn)這個(gè)區(qū)域的租金一路走低，2019年降幅在20%左右。“產(chǎn)業(yè)疏解、企業(yè)外遷等因素是導(dǎo)致房租出現(xiàn)下降的主要原因。比如，北京大興新機(jī)場(chǎng)建成投入使用，使得租房人數(shù)逐步減少，順義后沙峪和花梨坎區(qū)域的租金降幅在25%左右。”

順義花梨坎區(qū)域的金成雅苑部分房源租金降幅超過(guò)25%。

與房東談降價(jià)，收房員發(fā)怵

“為了降低成本、提高收益，長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)在想辦法兩頭‘吃’，一邊壓低房東的房租，一邊上漲合租租客的租金。”王剛回憶說(shuō)，自己為了勸說(shuō)海淀區(qū)一個(gè)小區(qū)業(yè)主降價(jià)，花了一個(gè)星期的時(shí)間。這位業(yè)主與王剛所在長(zhǎng)租公寓機(jī)構(gòu)簽了5年的租賃合同，按照合同約定，每月租金1.2萬(wàn)元，5年內(nèi)每三個(gè)月以5%的幅度逐漸遞增。如今每月租金漲至1.25萬(wàn)元。去年11月，由于公司經(jīng)營(yíng)吃緊，王剛不得不壓低收房成本，他勸說(shuō)這位業(yè)主降價(jià)，但業(yè)主并沒(méi)有同意，他又多次打電話與業(yè)主溝通，業(yè)主仍然猶豫不決。王剛按照公司要求給出了兩個(gè)方案，一是賠償兩個(gè)月的房租直接解約，二是將每月租金降為8500元，重新簽訂后補(bǔ)合同。最終，房東同意降價(jià)，繼續(xù)將房子租給王剛所在機(jī)構(gòu)。

北京一些小區(qū)的房東遭遇機(jī)構(gòu)壓低房租。

與房東博弈并非易事。“我都發(fā)怵了，公司不賺錢，領(lǐng)導(dǎo)就這么交代的，我還得硬著頭皮去找房東談降房租。”王剛無(wú)奈地說(shuō)，公司單方面將合同約定的租金壓低30%，這不是件容易的事，遇到可以講價(jià)的房東，賠償兩個(gè)月房租解約；遇到堅(jiān)持不講價(jià)的房東，既不同意解約，也不同意降房租。

提起“戰(zhàn)果”，王剛還是略感欣慰。“經(jīng)過(guò)我們的努力勸說(shuō)，大部分房東都會(huì)選擇降房租繼續(xù)將房子租給我們。不過(guò)，周邊的中介機(jī)構(gòu)也隨行就市，遇到堅(jiān)持不講價(jià)的房東，就少降點(diǎn)，遇到可以講價(jià)房東，就多拉低點(diǎn)房租。我們也是打工的，只能聽(tīng)公司領(lǐng)導(dǎo)的指揮，但是總感覺(jué)自己有點(diǎn)‘心虛’。”

新京報(bào)記者通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在北京，去年以來(lái)，此類遭遇的房東屢見(jiàn)不鮮，租金普遍下降10%至30%不等，較明顯的降價(jià)區(qū)域主要是在三環(huán)以外。

搶房“后遺癥”疊加拆隔斷，成本轉(zhuǎn)嫁給租客

那么，為什么北京長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)如此大范圍降低收房?jī)r(jià)格？對(duì)此，王剛告訴新京報(bào)記者，“主要原因是一年多以前搶房源‘大戰(zhàn)’留下的‘病根’，當(dāng)時(shí)租金呈上揚(yáng)趨勢(shì)，誰(shuí)都沒(méi)想到北京房租會(huì)跌。于是，各個(gè)長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)開(kāi)始高價(jià)搶房源，當(dāng)時(shí)大家想的都是搶到就是賺到，不僅可以獲得租金上漲的差價(jià)，還能通過(guò)打隔斷創(chuàng)收。但是沒(méi)想到這么快就要整治隔斷房，‘創(chuàng)收’也斷了來(lái)源。”

“但我們還得盡量維系收入。2019年，長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)壓力不僅傳導(dǎo)至房東端，還同樣傳導(dǎo)給了租客端。整租的客戶感覺(jué)房租降了，但合租的租客們則面臨著漲價(jià)。因?yàn)殡S著一些長(zhǎng)租公寓拆了隔斷，增加的成本轉(zhuǎn)嫁給了合租租客。”王剛向記者坦言，原本的房間數(shù)減少近一半，公司只能想辦法從其他房源找回?fù)p失。

王剛的同學(xué)最近就遭遇漲價(jià)。“我那個(gè)同學(xué)租住海淀區(qū)紫竹院附近的長(zhǎng)租公寓。隔斷拆除之后，原先的五室減少為三室，每室每月租金漲400元?？紤]到搬家的時(shí)間和費(fèi)用，在我的勸說(shuō)下，同學(xué)還是選擇忍了，先在原處住著。”

對(duì)于此類情況，北京多家長(zhǎng)租公寓機(jī)構(gòu)的通常做法是：如果租客不接受漲房租，長(zhǎng)租公寓運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)可以給租客安排其他新住處，并承擔(dān)搬家費(fèi)用。但此舉并不能得到部分租客的認(rèn)可。“長(zhǎng)租公寓運(yùn)行機(jī)構(gòu)另行安排的住處總會(huì)有不合適之處，比如距離和交通，而且搬家不僅耗費(fèi)錢物，還會(huì)浪費(fèi)時(shí)間，公司也不可能處理得面面俱到。”王剛和趙楊（化名）等多位收房員表示。

談及新的一年，王剛說(shuō)，經(jīng)過(guò)這一年的降價(jià)，北京的租金應(yīng)該會(huì)穩(wěn)一點(diǎn)。“希望市場(chǎng)能好轉(zhuǎn)一點(diǎn)，工作能容易做一點(diǎn)。”

新京報(bào)記者 張建 攝影 張建

編輯 武新 校對(duì) 柳寶慶