21日0點(diǎn)，淘寶“雙11”預(yù)售正式開(kāi)啟，為期20天的“雙11”購(gòu)物狂歡節(jié)來(lái)了。面對(duì)一年一度的“雙11”狂拼節(jié)，快手、抖音等直播平臺(tái)，甚至是明星網(wǎng)紅達(dá)人也紛紛加入到“雙11”的陣營(yíng)。“雙11”還未開(kāi)始，預(yù)熱浪潮已經(jīng)一波高過(guò)一波。

購(gòu)物主播帶節(jié)奏

市民熬夜拼手速

“這兩天開(kāi)始關(guān)注淘寶店的主播，主要是以美妝產(chǎn)品為主，一些大品牌集體推出了前所未有的折扣活動(dòng)，產(chǎn)品比在免稅店買到的都劃算。”在資深“剁手黨”麗麗的手機(jī)里，詳細(xì)羅列著10多個(gè)品牌產(chǎn)品的價(jià)格、含量、贈(zèng)品、搶購(gòu)時(shí)間、領(lǐng)券方式等內(nèi)容，并梳理出下單的先后時(shí)間，并付定金的，現(xiàn)在就等“雙11”付尾款了。

與麗麗一樣跟著購(gòu)物主播推介付了預(yù)售定金的“剁手黨”不在少數(shù)，28歲的邵女士在這場(chǎng)預(yù)售中，通過(guò)淘寶主播的直播間鎖定了olay小白瓶、“網(wǎng)紅”熬夜面霜、雅詩(shī)蘭黛小棕瓶眼霜、雅詩(shī)蘭黛啞光口紅等10多件寶貝。

“這一瓶原價(jià)1700多元的乳液，如果搶到主播直播間里的限量發(fā)布，就能減200元，還送一瓶，價(jià)格算下來(lái)可媲美免稅店了。但可惜的是，3000萬(wàn)人在線觀看直播搶貨，0點(diǎn)一過(guò)，6000套乳液秒空，我頁(yè)面直接卡頓，等刷出來(lái)頁(yè)面就顯示已經(jīng)結(jié)束了。”邵女士惋惜地說(shuō)。

“主播播了5個(gè)小時(shí)，我一分鐘也沒(méi)落下，洗澡和上廁所都把手機(jī)帶進(jìn)洗手間，計(jì)劃要買3個(gè)商品，結(jié)果就只搶到1個(gè)。”市民劉女士說(shuō)，為了不耽誤看直播，她和男朋友各自用手機(jī)在幾個(gè)主播直播間不停地切換，以免漏掉要搶的產(chǎn)品。“想要獲得更多預(yù)售產(chǎn)品的贈(zèng)品，不止熬夜，還要拼手速，尤其是知名產(chǎn)品的主播直播間觀眾眾多，很多都是幾百萬(wàn)人一起搶購(gòu)，慢一秒就搶不到了。”劉女士說(shuō)。

商家:直播平臺(tái)上“撈金”

“寶寶們，下面要介紹的這件產(chǎn)品是個(gè)兩件套，今天最大限度給出優(yōu)惠，兩件原價(jià)得100多，現(xiàn)在50元包郵。”24日14時(shí)，在蘭山區(qū)涑河南街與蒙山大道交會(huì)處順和母幼電商直播小鎮(zhèn)內(nèi)，米米童裝的工作人員正在快手直播平臺(tái)上直播，手機(jī)頁(yè)面上評(píng)論不斷地刷屏滾動(dòng)，后臺(tái)訂單響個(gè)不停。

“每天下午1點(diǎn)到6點(diǎn)直播，每天訂單量大約在8000單左右，最多的時(shí)候1萬(wàn)多單。”該工作人員告訴記者。

24歲的電商老板王娟娟告訴記者，她們家主要做飾品，今年3月份開(kāi)始在快手平臺(tái)直播賣貨，每天直播時(shí)間為19時(shí)到23時(shí)，每天能推200余款產(chǎn)品，成交訂單數(shù)量大約在1萬(wàn)單左右。

“昨天只直播了兩個(gè)半小時(shí)，沒(méi)想到銷量卻刷新了記錄，達(dá)到了13000單！”王娟娟興奮地說(shuō)，“‘雙11’是所有電商的狂歡節(jié)，現(xiàn)在直播平臺(tái)參與進(jìn)來(lái)，從預(yù)熱情況來(lái)看，效果非常好。”

順和母幼電商直播小鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人賈航洲表示，他們平臺(tái)現(xiàn)有150多家商家，涵蓋童裝、孕嬰用品等產(chǎn)品，幾乎每家每戶都是靠直播在“撈金”。

專家：消費(fèi)者要理性消費(fèi)

“抖音、快手等直播本來(lái)是娛樂(lè)性平臺(tái)，以獵奇、文藝為主推。隨著電商的發(fā)展，逐漸增加了以商業(yè)營(yíng)銷為內(nèi)容的直播，特別是直播預(yù)售，已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)銷售的新媒介。”臨沂大學(xué)商學(xué)院教授朱建成認(rèn)為，商家看好直播平臺(tái)，主要是因?yàn)檫@些平臺(tái)是營(yíng)銷的一種新手段，可以直觀地將展品的性能、使用及注意事項(xiàng)展示給買家，可以說(shuō)彌補(bǔ)了原來(lái)線上銷售的一些不足，讓消費(fèi)者購(gòu)物更加直觀和清晰。

一年一度的“雙11”早已經(jīng)成了眾多商家施展身手的好機(jī)會(huì)。從每年銷售的數(shù)據(jù)不難看出，無(wú)論是銷售額還是產(chǎn)品數(shù)量，“雙11”期間的銷售，每一年都呈現(xiàn)了明顯上漲。預(yù)售更是變相地將“雙11”的戰(zhàn)線進(jìn)行了拉長(zhǎng)，原來(lái)是僅僅“雙11”當(dāng)天，而如今，預(yù)售等新形勢(shì)讓消費(fèi)者有了更多精挑細(xì)選的時(shí)間，能夠更好地?cái)噭?dòng)消費(fèi)者購(gòu)買的欲望和需求。

朱建成同時(shí)提醒，面對(duì)即將到來(lái)的“雙11”，消費(fèi)者還是要理性消費(fèi)，不要勿過(guò)度囤貨，任何商品都有保質(zhì)期，一旦囤貨過(guò)多而造成不必要的浪費(fèi)，既損失了金錢，也損失了精力。

相關(guān)鏈接>>>

“雙11”預(yù)售開(kāi)門紅

從全國(guó)來(lái)看，10月21日0點(diǎn)，2019天貓“雙11”一開(kāi)啟就火爆全場(chǎng)，首日預(yù)售成交同比去年同期翻一倍。

數(shù)據(jù)顯示，天貓“雙11”為發(fā)布新品最大舞臺(tái)，今年首發(fā)新品超過(guò)100萬(wàn)款，預(yù)售成交破千萬(wàn)的新品就達(dá)到近100款，也成為新品首發(fā)最好機(jī)會(huì)。預(yù)售首日，包括Nike、百雀羚等品牌的百大新品已經(jīng)成交破千萬(wàn)；希思黎全能乳液限定款等數(shù)百新品更是首發(fā)就售罄。

臨報(bào)融媒記者 孫飛霞 吳慧