今年前三季度，房地產(chǎn)市場調(diào)控從嚴，房企融資渠道收緊、全國樓市進一步分化，在此背景下，上市房企的銷售進度也逐漸拉開了差距。根據(jù)新京報記者統(tǒng)計，目前，在已經(jīng)公布全年銷售目標(biāo)的44家上市房企中，前三季度房企平均目標(biāo)完成率為71.52%，朗詩集團、富力地產(chǎn)、國瑞置業(yè)的銷售目標(biāo)完成率尚不及60%。
多名房企人士向新京報記者表示，四季度將全力沖刺全年業(yè)績目標(biāo)，部分項目將采取“以價換量”的方式，同時加大供應(yīng)力度，推出多種新品滿足市場需求。
建業(yè)地產(chǎn)完成年度目標(biāo)，融創(chuàng)、保利還需發(fā)力
新京報記者根據(jù)目前已經(jīng)發(fā)布業(yè)績公告的上市公司數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在已經(jīng)公布全年銷售目標(biāo)的44家上市房企中，前三季度房企平均目標(biāo)完成率為71.52%。
其中，目標(biāo)完成率高于80%的上市房企有中海地產(chǎn)、世茂房地產(chǎn)、招商蛇口、
陽光城、金茂集團、龍光地產(chǎn)、建業(yè)地產(chǎn)、寶龍地產(chǎn)。其中，建業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)完成年度目標(biāo)的102.53%，成為目前統(tǒng)計數(shù)據(jù)中唯一一家提前達成全年目標(biāo)的房企。
由于今年房地產(chǎn)市場調(diào)控依然從嚴，不同城市之間的樓市持續(xù)分化，所以仍然有部分房企目標(biāo)完成率相對滯后，低于平均值。其中，龍頭房企中，融創(chuàng)中國和保利發(fā)展前三季度的目標(biāo)完成率分別為67.18%和69.35%，這也意味著如果融創(chuàng)中國和保利發(fā)展要完成全年業(yè)績目標(biāo)，四季度必須發(fā)力營銷，迎頭趕上。
根據(jù)現(xiàn)有的統(tǒng)計結(jié)果，除了融創(chuàng)中國和保利發(fā)展外，共有25家房企的銷售目標(biāo)完成率低于平均值，其中包括金地集團、綠城中國、融信中國、富力地產(chǎn)、正榮地產(chǎn)、遠洋集團、中國奧園、美的置業(yè)、首開股份、榮盛發(fā)展、合景泰富、佳兆業(yè)、首創(chuàng)置業(yè)、時代中國、越秀地產(chǎn)、綠地香港、德信中國、保利置業(yè)、招商局置地、當(dāng)代置業(yè)、花樣年、朗詩集團、佳源國際、國瑞置業(yè)。
中海、世茂均完成超八成目標(biāo)
回顧三季度的業(yè)績表現(xiàn)，達標(biāo)率高的企業(yè)業(yè)績增長較快。一向以穩(wěn)健著稱的中海地產(chǎn)成為前十名房企中增長率最高的房企，其前三季度銷售額達到2902.17億港元，同比增長28.10%，目標(biāo)完成率達到82.92%。
此外，奮力“重回前十”的世茂房地產(chǎn)也保持了較高的業(yè)績增速。根據(jù)世茂房地產(chǎn)2019年9月份營運數(shù)據(jù)（未經(jīng)審核數(shù)據(jù)），世茂房地產(chǎn)2019年前9個月的累計合約銷售金額為1739.9億元，目標(biāo)完成率達到82.85%。
另一方面，部分房企的銷售額增速明顯下滑，完成年度目標(biāo)尚“懸”。前三季度，富力地產(chǎn)權(quán)益銷售額為925.6億元，完成全年目標(biāo)1600億元的57.85%。相比于去年，富力地產(chǎn)的銷售增速大幅放緩，這也為其能否完成全年目標(biāo)埋下疑問。
今年上半年銷售額大幅放緩的綠城集團在下半年業(yè)績增速有所提升。截至三季度，完成銷售1232億元，同比增長0.22%，完成年度2000億元目標(biāo)的61.60%，但是仍然未達到目標(biāo)完成率的平均值。
在目前統(tǒng)計的房企中，前三季度，朗詩集團的銷售目標(biāo)完成率尚不及50%。前三季度，朗詩集團銷售額為188.24億元，同比下降幅度達19.6%，完成年度400億元目標(biāo)的47.06%，銷售額的大幅萎縮更使得朗詩集團在四季度壓力倍增。
四季度龍頭房企促銷沖業(yè)績
今年，中國恒大降低了銷售增速，截至前三季度，其銷售額達到4531.8億元，同比增長0.90%，完成全年6000億元目標(biāo)的75.53%。在今年全國房地產(chǎn)市場分化的局勢下，在“金九銀十”，恒大在部分區(qū)域的樓盤實行了打折的方式促銷，促銷的方式使得恒大在9月的銷售額快速增長超過三成，收效顯著。
關(guān)于四季度的營銷計劃，恒大相關(guān)負責(zé)人表示：“按照往年的做法，恒大年底會有尾盤促銷，目前還沒有完全確定。”
今年奮力沖刺排名“前十”的世茂房地產(chǎn)也將針對不同城市和區(qū)域采取多種營銷方式。世茂房地產(chǎn)在對新京報記者的回復(fù)中表示：“四季度，世茂將結(jié)合各地市場情況，根據(jù)不同城市的庫存周期，設(shè)定以銷定產(chǎn)的整體策略，對于庫存周期低于10個月的城市，將會加大新供；對于庫存較高的城市，將會圍繞市場變化，調(diào)整價格、付款、推廣等營銷策略，提升去化。”
除了促銷方式，龍頭房企還將加大新產(chǎn)品的推出。龍湖集團表示：“按照今年下半年的營銷計劃，龍湖集團下半年的在售主力項目將達到167個，其中46個為全新項目，112個項目將推出新一期新業(yè)態(tài)產(chǎn)品，產(chǎn)品將涵蓋剛需、改善型、商業(yè)經(jīng)營等不同細分的需求。今年四季度，龍湖還會根據(jù)客戶需求調(diào)整不同產(chǎn)品和業(yè)態(tài)間的比例，力求在調(diào)控的市場中精準(zhǔn)定位、達成目標(biāo)。”
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