隨著市場(chǎng)進(jìn)一步分化，今年 “金九銀十”，不同的房企之間的營(yíng)銷策略不一。與以往不同的是，今年雖然市場(chǎng)環(huán)境不佳，但是在限價(jià)的背景下，龍頭房企的打折力度反而不及往年。同時(shí)，出于業(yè)績(jī)和回籠資金的需求，中小型房企的打折力度更大，房企間的分化也逐漸加強(qiáng)。
恒大、中海打折力度不及往年
每逢春節(jié)和國(guó)慶前后打折是恒大歷年來(lái)的營(yíng)銷手段。今年春節(jié)，恒大“全國(guó)樓盤享受9折優(yōu)惠。”此次國(guó)慶期間恒大也抓住機(jī)會(huì)搶收。
據(jù)恒大相關(guān)營(yíng)銷人員表示：“‘金九銀十’的促銷活動(dòng)在8月20日至10月8日期間實(shí)施，每日推出不定量的特價(jià)房單位。”
據(jù)了解，恒大此次優(yōu)惠范圍涉及全國(guó)各省市樓盤高達(dá)500余個(gè)，同時(shí)恒大全國(guó)各地區(qū)公司在開(kāi)發(fā)辦證、推貨等方面加大力度，進(jìn)一步推動(dòng)全員營(yíng)銷。
恒大相關(guān)營(yíng)銷人員表示：“在優(yōu)惠活動(dòng)期間，同時(shí)享5重優(yōu)惠大禮，包括升級(jí)新品、雙節(jié)盛惠、清尾優(yōu)惠、恒房通推薦及付款方式優(yōu)惠。”
恒大此次的打折力度相比以往來(lái)說(shuō)并沒(méi)有加大。據(jù)諸葛找房報(bào)告顯示，在恒大此輪促銷中，“金九銀十”的優(yōu)惠為9折，與年初持平；尾盤優(yōu)惠的區(qū)間跨度較大，分樓盤為8折-9.8折；員工內(nèi)部推薦再加折上折，所以據(jù)累計(jì)折扣計(jì)算，部分房源價(jià)格最高折扣將達(dá)到六折左右。
與去年國(guó)慶時(shí)推出的“8.9折”優(yōu)惠相比，今年9折的打折力度并不強(qiáng)，但是部分樓盤的累計(jì)優(yōu)惠力度可能會(huì)超過(guò)往年。
據(jù)悉，從2011年恒大宣布全國(guó)樓盤打折起至今，期間最低的折扣力度為2011年全國(guó)樓盤享7.5折優(yōu)惠起，2016年為8.2折起，2015年為8.5折起，2018年為8.9折。
另一家大型房企碧桂園今年的營(yíng)銷手法多樣化，碧桂園以鳳凰云為平臺(tái)，在9月中旬至10月中旬舉辦“金秋購(gòu)房節(jié)”，會(huì)通過(guò)“100部華為盛惠中秋”“瓜分百萬(wàn)禮金，利上再給利”等線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將優(yōu)惠送至購(gòu)房者手中。
同樣地，今年業(yè)績(jī)完成較好的中海也沒(méi)有更多的折扣和優(yōu)惠。北京中海營(yíng)銷部工作人員表示，中海北京這幾年業(yè)績(jī)完成得比較好，今年已完成業(yè)績(jī)指標(biāo)，不會(huì)刻意降價(jià)失去經(jīng)營(yíng)意義。“金九銀十”沒(méi)有特殊的降價(jià)促銷策略，但針對(duì)即將清盤的幾個(gè)項(xiàng)目有整合推廣動(dòng)作。
“與去年相比，今年促銷力度反而減少。因?yàn)槿ツ?0平方米產(chǎn)品過(guò)于同質(zhì)化。”上述中海工作人員表示。
龍湖在部分熱點(diǎn)城市相應(yīng)推出了一些折扣。據(jù)北京龍湖相關(guān)營(yíng)銷人員表示：“北京龍湖推出了‘北京龍湖，九月九盤”九盤聯(lián)動(dòng)政策，加大推盤力度的同時(shí)，部分項(xiàng)目推出優(yōu)惠，其中，包括龍湖天瑯認(rèn)購(gòu)立減100萬(wàn)，西宸廣場(chǎng)9月認(rèn)購(gòu)專享9折等。
房企分化加劇
對(duì)于龍頭房企不打“價(jià)格戰(zhàn)”的背后原因，中原地產(chǎn)首席分析師張大偉分析稱：“市場(chǎng)并沒(méi)有那么悲觀，是在分化和調(diào)整，但是從整體來(lái)看，房地產(chǎn)企業(yè)的銷售依然是上漲的，只是難度大了。更為重要的是，目前很多熱點(diǎn)的一二線城市都執(zhí)行限價(jià)政策，已經(jīng)壓縮了房企的利潤(rùn)空間，除非資金鏈特別緊張，否則開(kāi)發(fā)商不會(huì)主動(dòng)選擇降價(jià)。另外，目前市場(chǎng)趨于穩(wěn)定，部分城市不允許隨便降價(jià)。”
對(duì)于這波促銷的成果，恒大相關(guān)營(yíng)銷人員表示：“全員營(yíng)銷是8月23日開(kāi)始的，開(kāi)始后那一周賣得很好，所以8月份業(yè)績(jī)也不錯(cuò)。”
事實(shí)上，隨著房企下半年供貨力度的增加，在剛剛過(guò)去的8月份中，多數(shù)房企的業(yè)績(jī)有所攀升。
由于“金九銀十”尚未過(guò)半，多數(shù)企業(yè)的營(yíng)銷結(jié)果還未顯現(xiàn)。但是，部分一線營(yíng)銷人員也表示市場(chǎng)分化明顯，市場(chǎng)環(huán)境趨于穩(wěn)定。中梁地產(chǎn)的營(yíng)銷人員表示：“國(guó)慶期間會(huì)加大安徽、江蘇、四川的推盤量。各個(gè)區(qū)域階段性折扣會(huì)推一些，最后的漲價(jià)或者降價(jià)目前還不能預(yù)判。”
值得注意的是，和龍頭房企不一樣，中型房企還是試圖以價(jià)換量。例如，正在沖刺業(yè)績(jī)的正榮將在國(guó)慶期間舉辦全國(guó)TAO房節(jié)，13個(gè)區(qū)域逾百個(gè)項(xiàng)目均參與。
正榮相關(guān)營(yíng)銷人員表示，今年促銷力度較往年有所增加，優(yōu)惠與付款實(shí)力結(jié)合會(huì)更緊密，同時(shí)針對(duì)遠(yuǎn)郊剛需盤，力度也相對(duì)更大。
“今年，市場(chǎng)和企業(yè)間的分化會(huì)大，龍頭企業(yè)業(yè)績(jī)較好，融資相對(duì)便利，打折力度就小，中型企業(yè)促銷回款打折力度就大，小型房企甚至?xí)u項(xiàng)目賣股權(quán)，以價(jià)換量，另外，不同的城市不同的地區(qū)打折情況也會(huì)不一樣，還是要根據(jù)市場(chǎng)表現(xiàn)而定。”上海中原地產(chǎn)資深分析師盧文曦表示。
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